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你憑什么在800萬公眾號中亮瞎用戶的眼?

微信公眾平臺編輯:微號推 0

微信公眾號已經(jīng)進(jìn)入標(biāo)配期,微信的數(shù)字紅利期結(jié)束了,價值紅利期剛剛開始。


根據(jù)微信官方最新披露的數(shù)據(jù),微信公眾號數(shù)量已經(jīng)突破800萬,每天還在以1.5萬的速度在增加。中國在冊企業(yè)數(shù)量4000萬,現(xiàn)在很難看到還沒有開通微信公眾號的企業(yè)了。微信公眾號已經(jīng)進(jìn)入標(biāo)配期。


在標(biāo)配期,方雨的判斷是:微信的數(shù)字紅利期結(jié)束了,價值紅利期剛剛開始。


以后比拼的不是粉絲數(shù)了,比拼的是你的賬號價值。粉絲如流水,價值恒永久。


因?yàn)椋?/span>

1、用戶只會關(guān)注能給自己提供獨(dú)一無二的、無法替代的服務(wù)的公眾號;因?yàn)橛脩粼缫牙硇粤?,不會隨便去關(guān)注一堆跟自己八竿子打不著的賬號,更何況現(xiàn)在大部分賬號慘不忍睹,除了員工迫于雇傭關(guān)系必須關(guān)注分享之外,用戶不理不睬;每個用戶每天每周每項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)周期里能夠閱讀和使用的公眾號的數(shù)量是極其有限的。(方雨在公眾號上說話比較抽象,舉個例子,用戶買你衣服后,至少要兩月以后才會再次購買,這個期間,如果你的賬號沒有任何免費(fèi)退換修改服務(wù),沒有任何關(guān)于服裝衣著搭配的實(shí)用資訊,你憑什么讓用戶天天吃飽了撐沒事干上來看你的公眾號幫你貢獻(xiàn)閱讀量?)


2、目前大量企業(yè)公眾號還處于為了開通而開通,為了不掉隊(duì)而運(yùn)營的狀態(tài),普遍在做的事情是為了推送而推送,為了刷存在感而編輯內(nèi)容,為了做微信而做微信。信息單調(diào)乏味逼迫人家取消關(guān)注,不是舉辦過的活動剪影就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話或者是官樣軟文稿,OR跟自己業(yè)務(wù)行業(yè)毫不相關(guān)的隨意摘抄剪輯的內(nèi)容。這些賬號跟街邊派的傳單一樣,路人拿到手之后還沒到家到公司早就丟進(jìn)離派單員不遠(yuǎn)的垃圾桶里了,增加環(huán)保壓力,增加成本浪費(fèi),除了給收廢品的增加點(diǎn)收入之外毫無價值!


3、真正結(jié)合業(yè)務(wù)把企業(yè)服務(wù)在線化、推廣融合化的極少,能夠結(jié)合微信特色把服務(wù)全程嵌入到微信上,方便用戶,提高會員粘性,為企業(yè)新增業(yè)務(wù)窗口的少之又少,切入行業(yè)痛點(diǎn),切入傳統(tǒng)經(jīng)營短板,突破行業(yè)天窗,為企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來新的想象空間的幾乎沒有。有的是不敢想,有的是想到但做不到,因?yàn)橄氲降娜藳]有能力也沒有勇氣爭取上級支持獲取跨越部門跨越業(yè)務(wù)版塊進(jìn)行深度的業(yè)務(wù)貫通。800萬企業(yè)公眾號里大部分是傳統(tǒng)企業(yè)的,傳統(tǒng)企業(yè)的封建式僵化管理注定了大部分人是奴性的,學(xué)會執(zhí)行即可,照著上司給你畫好的格子跳就行,別太多想法,太多異想天開的點(diǎn)子。


今年感慨微信漲粉很難、粉絲數(shù)量停滯不前的聲音多了。


微信是一面鏡子,一照照出很多問題,做不好的原因有三個。一個是眼界問題,一個是思維問題,還有一個是習(xí)慣問題。


眼界問題。只會從業(yè)務(wù)角度思考微信運(yùn)營,只會從自己公司的一丁點(diǎn)可憐的所謂品牌的角度構(gòu)思微信方向,不會從別的行業(yè)去借鑒有益的方法和思路,不懂從眾所周知的案例里去探索跨界的可能。


思維問題。思維轉(zhuǎn)型是個很難解決的問題,目前企業(yè)大體上還是基于企業(yè)需求先導(dǎo)來用微信,例如我想多讓用戶更多知道我們公司的信息,所以推送;我想賣東西,所以開個微商城來賣東西;我看到別的公司都在做微信了,所以我們也趕緊弄一個;樓盤銷售壓力好大,希望拉多點(diǎn)客戶來樓盤參觀,所以活動設(shè)計(jì)一定是忽悠多點(diǎn)粉絲到樓盤買樓……很難轉(zhuǎn)到:我能不能從給用戶提供既有渠道無法提供的服務(wù)的角度來設(shè)計(jì)微信功能,我能不能從移動化的角度給到我的用戶離不開我的公眾號的理由(例如微信OA、微信call center、消費(fèi)賬單查詢、服務(wù)預(yù)約),我能不能把賬號設(shè)計(jì)成每個公司的業(yè)務(wù)員都離不開愛不釋手的銷售手冊方便向客戶展示產(chǎn)品展示服務(wù)?大部分人還沒有深刻理解市場的權(quán)杖已經(jīng)從渠道讓渡到消費(fèi)者手里。圖這種想法的非常多非常多……

習(xí)慣問題。習(xí)慣了去模仿別人人云亦云,習(xí)慣了跟風(fēng)追逐省事來錢快的路子,習(xí)慣了投機(jī)取巧鉆空子,但還沒習(xí)慣敢為人先自主創(chuàng)新。被問得最多的是案例,和自己業(yè)務(wù)模型一樣的案例,很遺憾,很少,或者沒有,因?yàn)槲覀兌剂?xí)慣了原來的行為習(xí)慣。大家都不敢吃螃蟹去創(chuàng)新,都沒有讓自己成為案例的勇氣。


盲目追求漲粉的朋友們把你們公司名稱中的一個詞:XXX有限公司的“有限”兩個字讀懂,回到公司的定位上去反思,你的服務(wù)注定是有邊界的,你的規(guī)模終究是有限的,你的能力終究是有限的,能夠在有限的空間里把可能性無限放大已經(jīng)很牛逼了。



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