前兩天我去參加樂視的發(fā)布會(huì)，樂視宣布來自電視的每日流量已經(jīng)過億，然后要在自家的電視上展開多種營(yíng)銷，比如在開機(jī)廣告或者小窗廣告增加電視購物什么的，充分利用流量。這個(gè)事情看著還是蠻有意思的，不過反過來看，互聯(lián)網(wǎng)公司可以做電視購物，那么電視購物難道就不能做互聯(lián)網(wǎng)么？

顯然，電視購物回頭去做互聯(lián)網(wǎng)的路徑要容易很多，因?yàn)楫吘褂刑烊坏牟シ帕恐?。其?shí)之前的電視節(jié)目一直是單向的，被互聯(lián)網(wǎng)超越的原因自然是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是互動(dòng)的。而電視顯然還是具有內(nèi)容和觀眾優(yōu)勢(shì)的，所以當(dāng)智能手機(jī)普及之后，通過智能手機(jī)來進(jìn)行互動(dòng)，顯然是電視行業(yè)一條必由的互聯(lián)網(wǎng)+之路。

國內(nèi)知名電視購物頻道家有購物推出了一款主打家居特賣的惠家有app,目前已經(jīng)擁有萬余SKU，商品涵蓋家居家紡、服裝、美妝、海外購等多個(gè)領(lǐng)域，正式啟動(dòng)了自己的電視購物互聯(lián)網(wǎng)加之路。那么電視購物做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

其實(shí)電視購物能夠長(zhǎng)盛不衰，還是有道理的，最核心的價(jià)值就是超長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的充分展示。而傳統(tǒng)電商的基因其實(shí)是不具備這個(gè)部分的，大家只能通過圖片來看到產(chǎn)品的簡(jiǎn)介，盡管現(xiàn)在也增加了一些視頻介紹，但總體上，絕大產(chǎn)品是不具備這樣宣傳充分的視頻素材的。不過電商有一個(gè)好處是，通過讓利彌補(bǔ)了介紹方面的不足，大家覺得既然便宜，看看圖片買了就算了。盡管很多人因此成為了所謂的“買家秀”和“賣家秀”，但這種貪便宜的精神，還是推動(dòng)了電商的飛速發(fā)展。那么電視購物如果做電商的話，顯然會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)。一方面，節(jié)目視頻在產(chǎn)品介紹方面有強(qiáng)大的煽動(dòng)性，會(huì)大大促進(jìn)用戶的購物欲望，而另一個(gè)方面，電商平臺(tái)依舊可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售，通過模式來讓利。因?yàn)橹暗碾娨曎徫?，就指望在播出期間可以迅速打動(dòng)客戶讓其購買，如果播完了，促銷也就結(jié)束了。但是一旦有了app落地，就會(huì)完全不同，用戶看完了之后，隨時(shí)可以再從app上下單購買，從另一個(gè)角度延續(xù)了電視節(jié)目?jī)?nèi)容的影響。

惠家有虛擬網(wǎng)紅

其實(shí)惠家有app已經(jīng)做的還不僅僅是這些，將視頻購物延伸到了更廣的內(nèi)容購物或者叫IP購物領(lǐng)域，在一些電視節(jié)目中，比如遼寧衛(wèi)視熱播的美食節(jié)目《飯好了》，在做飯的過程中，其實(shí)包括廚具、原材料之類都是可以在惠家有《飯好了》專區(qū)進(jìn)行在線購買的，之前很多人看到了電視上的星廚同款，不知道哪里可以買到，現(xiàn)在通過掃碼就可以直接下單了。這樣也使得內(nèi)容購物的內(nèi)容有了更多元化的發(fā)展，也許我們不需要去做一個(gè)節(jié)目推銷產(chǎn)品，只是把很多節(jié)目中的產(chǎn)品和app聯(lián)系在一起，大家看到想買的東西，掃個(gè)碼就買到了。這樣的IP強(qiáng)關(guān)聯(lián)性視頻購物，才是內(nèi)容電商未來真正的方向，電商不再是打開網(wǎng)站搜索產(chǎn)品了，而是用戶在各個(gè)場(chǎng)景中看到喜歡的商品，就直接可以找到地方下單購買。這條路，和傳統(tǒng)的電商還是完全不同的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)電商正面臨著各種挑戰(zhàn)，包括社交電商，也包括IP視頻購物這種場(chǎng)景電商，用戶通過手機(jī)有了更多的選擇和更方便的支付方式，也讓電商有了更多可能。電視購物的核心資源是大量的電視流量，如果能利用電商邏輯延長(zhǎng)影響和增強(qiáng)復(fù)購，那么很有可能走出一條新的電商之路。