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前言:我相信,在說(shuō)這個(gè)話題時(shí)候,不光很多小白有點(diǎn)懵逼,就是大部分有自己代理,甚至有自己團(tuán)隊(duì)的老微商,都有些迷茫。
我們很多人有時(shí)候自己都不知道怎么就招到代理了,那在這里,小編今天就給大家認(rèn)真剖析一下。
首先做為一個(gè)微商,不管是新人還是老手,我們都要明白一點(diǎn),并且深深記住,你的代理無(wú)非來(lái)源于以下三點(diǎn)。
第一個(gè)來(lái)源點(diǎn):你的同行,這點(diǎn)大概占據(jù)百分之三十,所以為什么老微商都強(qiáng)調(diào)不要排斥同行,同行不一定是冤家,也有可能是親家。
第二個(gè)來(lái)源點(diǎn):你身邊的圈子,比如朋友,親戚,同學(xué),同事,再大點(diǎn)就是他們?nèi)ψ永锩娴娜?。這點(diǎn)大概占據(jù)百分之二十。
第三點(diǎn)就是:我們的顧客,不管熟人也好,陌生人也罷,這點(diǎn)占據(jù)了最低一半的份額。
以上是微商新人招募代理能力十倍躍升第一步,剖析清楚代理來(lái)源,精準(zhǔn)定位方向!
那我們把這些分析好了以后,寫(xiě)在筆記本上,時(shí)常提醒自己,我們的招代理方向,那分析完這些以后呢,我們就要做第二步,那就是采集信息。
其實(shí)我們的顧客是分為二種性質(zhì)的,一種是本來(lái)就想做代理的,先試用產(chǎn)品的顧客,一種是只對(duì)產(chǎn)品感興趣的,那不管哪一種,都是我們開(kāi)發(fā)的對(duì)象。 當(dāng)我們顧客購(gòu)買(mǎi)回去產(chǎn)品以后,我們要第一時(shí)間做好產(chǎn)品售后服務(wù)表格,這個(gè)小細(xì)節(jié)非常重要,直接影響到很多人后面微商能不能越做越好,越做越大的因素,如下圖! 然后我們就要開(kāi)始回訪,我們的回訪是分為2部分的,一部分是回訪產(chǎn)品使用效果,感受。一部分是采集信息。
比如某位顧客用了你的產(chǎn)品,很好用,很喜歡,這時(shí)候可以和她多嘮嗑一下,而不是淡淡的一句好用就好。我們要和顧客多多交流,無(wú)意中收集她的工作時(shí)間,生活狀況,對(duì)微商態(tài)度等等!
比如這個(gè)顧客是寶媽,平時(shí)帶孩子有很多時(shí)間,那很顯然,這是一個(gè)意向。這時(shí)候我們可以試著問(wèn)她,“親愛(ài)的,你用了我們產(chǎn)品這么好,可以不可以幫忙分享一下朋友圈,我們會(huì)有小禮品贈(zèng)送哦。好東西都是要給朋友分享的是不是哈!” 那這時(shí)候,如果她分享了,那么我們第一可以當(dāng)一個(gè)很好的素材去用,有什么比我們的顧客主動(dòng)幫我們分享產(chǎn)品,還更有說(shuō)服力呢!
第二,她的朋友如果有詢問(wèn)她的,我們這時(shí)候就可以直接告訴她,“親愛(ài)的,我看你在家?guī)Ш⒆樱瑫r(shí)間也挺充足的,我們的產(chǎn)品你用的也確實(shí)挺好的,看你朋友對(duì)你也挺認(rèn)可的,說(shuō)明你平時(shí)的交際圈子不錯(cuò),我覺(jué)得你也可以試著做做微商,我們團(tuán)隊(duì)就有很多寶媽做的都挺好的,當(dāng)然我只是一個(gè)建議,做不做在于親愛(ài)的你自己呢?!?/span>
以詢問(wèn)的口氣,以對(duì)方的角度去思考問(wèn)題,那么很顯而易見(jiàn)的,這樣的你,沒(méi)有多少顧客不愿意和你聊天!
再比如,我們的一個(gè)顧客是上班族,每天工作12個(gè)小時(shí),雙休日還經(jīng)常加班,那這種的我們更多的就是做好售后服務(wù),就算不上我們的意向代理。
以上幾個(gè)小例子其實(shí)就是告訴我們,我們想招募代理,先學(xué)會(huì)采集信息,你信息采集的越多,越及時(shí),對(duì)你招募代理自然是越有利,相反,那些連售后都不做,或者今天想起來(lái)就做做的,可以想到的是,你的意向最終都是別人的肉。 顧客是我們代理來(lái)源最大的源頭,除了顧客,新人還有一個(gè)代理來(lái)源,那就是以前的圈子,乃至以前圈子的圈子,也就是朋友的朋友,親戚的親戚,我相信很多人的代理,都是來(lái)源于這些的。
那如果說(shuō)你對(duì)此一無(wú)所知,請(qǐng)問(wèn)你有多大機(jī)會(huì),而你不過(guò)是列了一個(gè)小小的名單,我可以明確告訴朋友們,當(dāng)你成功列出200個(gè)人的名單,并且進(jìn)行一個(gè)信息采集,你最低可以找到30個(gè)意向。
但是,如果你做微商,至始至終就是活在每天加加人,發(fā)發(fā)朋友圈,你認(rèn)為你和堅(jiān)持做上面這些工作的人之間,會(huì)有多大差距,小編不說(shuō)相信你可以想象到!
那我們現(xiàn)在剖析了代理源頭,分析了怎么樣采集信息,備注素材,接下來(lái)還有重要的一步,也就是第三步。
當(dāng)你的招募代理能力15倍躍升第三步,學(xué)會(huì)提升和包裝自己的能力。很多人有能力不會(huì)展示,當(dāng)然也有很多人并沒(méi)有多少能力,但是不管你有能力還是沒(méi)有能力,不管你接受還是不接受,請(qǐng)你面對(duì)一個(gè)事實(shí),那就是,微商是一個(gè)高調(diào)的行業(yè)。
所以,哪怕你是一個(gè)昨天才做微商的純白白,也要淡定的對(duì)自己說(shuō),在這個(gè)行業(yè),我就是老大,如果你一直把自己當(dāng)一個(gè)小白,你的潛意識(shí)就會(huì)一直認(rèn)為你做不到別人能做到的是應(yīng)該的,因?yàn)槟闶且粋€(gè)小白,所以,請(qǐng)把自己當(dāng)一個(gè)老大!
有不懂的盡快去學(xué)習(xí),最快速度提升自己的能力,情感,信息讓我們快人一步了解到意向代理信息,能力才是真正絕殺別人的后手,當(dāng)你的代理學(xué)習(xí)在你前面時(shí)候,很遺憾的要告訴你,你的代理離離開(kāi)你不遠(yuǎn)了。
除此之外,做為一個(gè)新人,你還要學(xué)會(huì)怎么樣去放大別人的痛苦和欲望,我們都知道做微商要學(xué)會(huì)刺激別人,比如我們曬打款圖,曬發(fā)貨圖,曬好評(píng),等等,都是為了刺激顧客,刺激代理,但是又有多少人明白,這個(gè)世界最大的刺激是什么!
我相信大家上學(xué)時(shí)候,每個(gè)班級(jí)都有學(xué)渣,學(xué)霸,和學(xué)神,你們覺(jué)得當(dāng)一個(gè)學(xué)霸變成學(xué)神的時(shí)候?qū)σ粋€(gè)學(xué)渣來(lái)說(shuō),能有什么刺激嗎?
答案是什么,就是世界首富比爾蓋茨,從1000個(gè)美金億突然變成5000億美金,請(qǐng)問(wèn)對(duì)你有沒(méi)有刺激,很顯然沒(méi)有。
那如果說(shuō),一個(gè)學(xué)渣突然變成了一個(gè)學(xué)霸,你覺(jué)得對(duì)于其他學(xué)渣來(lái)說(shuō)意味著什么?意味著一個(gè)以前和你一樣朝九晚五上班的同事突然之間變成了千萬(wàn)富翁,你會(huì)淡定嗎?
肯定不會(huì)是不是?
所以,做為一個(gè)微商新人,你要學(xué)會(huì)的也是這樣,要從別人最深處學(xué)會(huì)刺激,不要跟你上家一樣學(xué)習(xí)什么收錢(qián)啊,發(fā)貨啊,再收錢(qián),再發(fā)貨。
你完全可以今天給你老公買(mǎi)一套西服,然后曬曬老公,曬曬衣服,然后告訴別人,這是做微商賺的,讓別人看到你做微商不單單賺錢(qián)了,還學(xué)會(huì)心疼老公了。
我相信,當(dāng)你按照我所說(shuō)的這些去認(rèn)真執(zhí)行,最多三個(gè)月,你就會(huì)有屬于你的團(tuán)隊(duì),而且還是那種底子打的特別結(jié)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。
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