本來(lái)想定3899元，因?yàn)檫@樣消費(fèi)者需要在大腦中加價(jià)兩次才到4000元。

但有人說(shuō)消費(fèi)者雖然明知3999和4000沒(méi)有區(qū)別，但仍然會(huì)本能地覺(jué)得3999便宜。定價(jià)3999就夠了，3899屬于畫蛇添足，帶來(lái)的銷量提升微乎其微，沒(méi)法彌補(bǔ)100元的銷售損失。

所以，想知道，哪一個(gè)定價(jià)更好？

在此之前，先給大家分享一個(gè)尾數(shù)定價(jià)。也就是無(wú)數(shù)的實(shí)驗(yàn)證明用尾數(shù)“9”來(lái)標(biāo)價(jià)也確實(shí)會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得更便宜。

我們傾向于對(duì)事物進(jìn)行分類，從而簡(jiǎn)化這個(gè)世界。價(jià)格定位399容易讓我們把商品分類到“300多塊錢的東西”，而定價(jià)400容易讓我們把價(jià)格分類到“400多塊錢的東西”。

299元和300元雖然差了1元，但是讓我們自動(dòng)歸到了不同的類別中，從而引起不同。對(duì)人們來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單歸類可以造成巨大差異。

另一種解釋是尾數(shù)為9的價(jià)格給我們一種這種產(chǎn)品已經(jīng)被打過(guò)折的感覺(jué)，是一種隱性的錨定效應(yīng)實(shí)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)，定價(jià)400再在旁邊寫生“原價(jià)480”，同直接定價(jià)399的效果比較類似。

那么，再來(lái)看看3899和3999哪個(gè)效果好？。。

以下是知乎上來(lái)的回答：

定價(jià)是一個(gè)非常系統(tǒng)的事情，不是耍耍小聰明就完事的。而且可能很多人都不知道，很多企業(yè)都有對(duì)商品的價(jià)格管控體系，管理商品價(jià)格這件事情本身就是需要付出成本的！

簡(jiǎn)單的說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者3899更好，因?yàn)橘?gòu)買成本降低，而且把價(jià)格降到3899，就能在百位上獲得了更低的位數(shù)，從而輕松打壓你。

而對(duì)商家則不一定，因?yàn)樯碳倚枰u(píng)估，降低100元所帶來(lái)的銷量、利潤(rùn)是否足以沖抵為此增加的成本(如人工、物流、物料費(fèi)用等)，或是商家從戰(zhàn)略角度入手，為了擴(kuò)大市占率而放棄利潤(rùn)。

所以，這個(gè)問(wèn)題并不能一概而論，真正合理的定價(jià)，是根據(jù)成本，銷售額，市場(chǎng)，潛在客戶等等諸多因素綜合考量的。從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，真正消費(fèi)的人群(或者說(shuō)商家更重視的消費(fèi)人群)，往往更重視的是價(jià)格中的高位數(shù)字，而不是低位數(shù)字。

如果非要給個(gè)答案的話，在當(dāng)下消費(fèi)者普遍已經(jīng)有了：“只要是類似999.99這樣的數(shù)字，就是價(jià)格圈套”這樣意識(shí)的前提下，3999效果不如3899好。當(dāng)然，現(xiàn)在很多商家為規(guī)避這樣的現(xiàn)象，會(huì)打出3995，3895這樣的價(jià)格?？瓷先ゾ蜎](méi)有那么險(xiǎn)惡了是不是？

其中也有回答的一個(gè)觀點(diǎn)是：

如果我們把1234稱為低值數(shù)，6789稱為高值數(shù)的話，那么一個(gè)定價(jià)里，低值數(shù)越多，會(huì)讓你們商品看起來(lái)更加便宜。

譬如3889跟3881，你看看差8塊錢，感覺(jué)是不是差挺遠(yuǎn)？我們繼續(xù)看，如果是3879跟3881呢？其實(shí)，3881會(huì)看起來(lái)便宜一些。

不過(guò)，也有答主對(duì)此持不同的觀點(diǎn)，在這樣的前提下，我們?cè)龠M(jìn)一步分析。類似3906這樣的低位小數(shù)定價(jià)，相比3899最大的弊病是什么呢？

你的競(jìng)爭(zhēng)者只需要很小的犧牲，就能獲得巨大的利益。他只需要損失7塊錢，把價(jià)格降到3899，就能在百位上獲得了更低的位數(shù)，從而輕松打壓你。畢竟，38XX無(wú)論如何都比39XX對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)誘惑更大。 (因?yàn)樯底佣家谎勰芸闯瞿膫€(gè)更便宜，而商家要的就是這個(gè)效果。)

而定價(jià)3899，如果競(jìng)爭(zhēng)者損失7塊錢得到的價(jià)格3892，和3899的差別就很小很小了。那么競(jìng)爭(zhēng)者就不得不犧牲更大，比如降到3888，來(lái)吸引消費(fèi)者。而且效果也沒(méi)有上面的那么明顯。

越是高客單價(jià)的商品，越是要讓消費(fèi)者清晰直接的了解商品價(jià)格。任何冗余、可能產(chǎn)生歧義、擾亂消費(fèi)者感知價(jià)格的信息，通通要去掉?，F(xiàn)實(shí)中的商品，不論貴賤，為了讓價(jià)格更醒目，更容易被人記住，一般只會(huì)用少于4個(gè)數(shù)字表達(dá)(最多5個(gè))。多余的數(shù)字一般都會(huì)以0處理，而且低位數(shù)大多也沒(méi)有用低值數(shù)。

至于“個(gè)位數(shù)跟十位數(shù)善用1234，能讓買家感受到意猶未盡的便宜”的說(shuō)法。讓消費(fèi)者感到便宜的不是你的價(jià)格，而是你傳遞給消費(fèi)者的價(jià)值。讓消費(fèi)者感到便宜，和這個(gè)東西是否真的便宜，這完全是兩回事。

而且1234是尾數(shù)定價(jià)中最差的策略，之所以采用8或者9的數(shù)字，是可以在某一個(gè)價(jià)格帶上完全封死對(duì)手在同價(jià)格帶上所作出的價(jià)格差異化。在90這個(gè)價(jià)格帶上，你99，人家97，差別不大，他還要虧一部分利潤(rùn)；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好嗎？

實(shí)際上，在商品的價(jià)格中，最高位數(shù)字最有用，越是末尾的數(shù)字，對(duì)消費(fèi)者的影響越小。

源自知乎問(wèn)題：https://www.zhihu.com/question/36642132