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君蓉是個(gè)比較個(gè)性和有故事的一個(gè)女生，讀書(shū)的時(shí)候就給雜志及報(bào)紙當(dāng)專(zhuān)欄寫(xiě)手。之后從事過(guò)中新社記者、雜志主編，電影編劇，期間還幫別人寫(xiě)過(guò)書(shū)，有幾個(gè)老板的書(shū)籍背后都是其一手策劃、編輯、碼字（但由于某些商業(yè)原因不能公開(kāi)），另外其擅長(zhǎng)品牌商業(yè)文案，在企業(yè)微信上有限的粉絲和閱讀量但可以帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率

- 正文 -

我從事文字工作十多年了吧。當(dāng)然，我要小小聲明，我并是這方面的老師，也不會(huì)背教科書(shū)上或某些公開(kāi)課那一套套的理論與公式。這里，只有一些我小小心得，希望大家一起交流。

01

心態(tài)：成為自己的粉絲

這些年，這些工作，讓我明白了一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。寫(xiě)文案和做人一樣，要取悅別人，首先得取悅自己。換個(gè)說(shuō)法就是，如果你寫(xiě)的東西，你連自己都說(shuō)服不了自己，如何去打動(dòng)你的消費(fèi)者？

所以，你一定要成為你自己創(chuàng)作的內(nèi)容的第一個(gè)粉絲。你在完成一篇內(nèi)容時(shí)，你有被自己感動(dòng)到么？你會(huì)收下自己的這枚安利么？你會(huì)自發(fā)性驕傲地把它分享到你的朋友圈么？

如果不會(huì)，請(qǐng)重新開(kāi)始。這非常重要。

如果你因?yàn)楸仨毻瓿筛寮ネ瓿?，你是在浪費(fèi)你自己的生命與時(shí)間。一定要記得，你不僅僅是一個(gè)編輯，一個(gè)寫(xiě)手，運(yùn)營(yíng)一個(gè)自媒體，同時(shí)你在建立你自己的個(gè)人品牌。

我有一個(gè)朋友做餐飲企劃，她每次在工作時(shí)，都會(huì)有意無(wú)意拍照發(fā)朋友圈，告訴我們她家新品有多好吃，她家辦公及用餐環(huán)境有多好，她在做活動(dòng)時(shí)遇上多有趣的事。這一舉動(dòng)，成功為她自己打造了個(gè)人品牌，同時(shí)，很多餐飲品牌都爭(zhēng)相想高薪挖她。

02

技巧：怎么樣讓商品變得物超所值？

擺正好心態(tài)，我們就來(lái)聊聊，我們?cè)趺慈ベu(mài)商品了。首先，讓商品變得有更有價(jià)值？

之前，我?guī)团笥奄u(mài)茶的時(shí)候。我不寫(xiě)茶，我寫(xiě)，《讓世界看到深山中最后的茶藝人》，“1000公尺深山里鐵觀音的故鄉(xiāng)，茶文化已存在了將近三百年的歲月。茶師十年如一日，五百克的精茶，三萬(wàn)五千次決定，需要三萬(wàn)千秒夜以繼日的逐一挑選，每隔半個(gè)小時(shí)不間斷地翻轉(zhuǎn)，三十六個(gè)小時(shí)的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小時(shí)的文火慢烤。”

案例：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDQyMjc3OQ==&mid=216362703&idx=1&sn=86aa73d466cdebb9831d7f7a5c87e366#rd

我還賣(mài)過(guò)泰國(guó)手繪陶瓷，《泰國(guó)頂級(jí)手繪師的收藏級(jí)作品，每款僅有一件》，“它選用皇家的御瓷，也就是中國(guó)瓷在宋代（960-12270）傳入十八世紀(jì)的英國(guó)，英格蘭在燒制中增加了40-50%的動(dòng)物骨灰粘土，……在瓷的邊緣增加18 K黃金，以使它看起來(lái)光彩照人，這種使用金的設(shè)計(jì)被稱(chēng)為L(zhǎng)ai Nam Thong風(fēng)格。在繪畫(huà)噴漆后的下一個(gè)步驟是焙燒。

在800~1000攝氏度的窯室燒了10小時(shí)。這其間，稍有偏差，它就將等待被丟棄重做的命運(yùn)。所以，是Benjarong完美而獨(dú)一無(wú)二的?！?/span>

 案例：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxNjA4OTMxMg==&mid=403323264&idx=1&sn=efd9fe8fec87dacd113cf698150aa4d7&scene=1&srcid=0326gC0TrVkTmyKmZAoO3j6R#wechat_redirect 

這個(gè)泰國(guó)手繪陶瓷，最高一個(gè)售價(jià)198元，最低58元。這篇稿子轉(zhuǎn)播出去的當(dāng)天，為商家?guī)?lái)上萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

以上，這些都是數(shù)字。消費(fèi)者看不懂太復(fù)雜的東西，只要讓他們知道，這商品本身，花掉很多不為人知的時(shí)間與人工成本，他們消費(fèi)的不僅是商品本身，是情懷。

03

技巧：把一個(gè)商品講成一個(gè)好故事。

現(xiàn)在時(shí)下最熱門(mén)的大V號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)高的，無(wú)非是文章的趣味性、話題性、故事性、可信性、互動(dòng)性。

這些中，講一個(gè)故事，最難。按照錘子科技文案策劃草威在《如何講好一個(gè)故事》中的說(shuō)法，最重要的是：要有懸念，要戲劇化，要有趣，最好還要有價(jià)值觀。

所以，你不僅要做你所賣(mài)商品的體驗(yàn)者，也要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)顧客的聲音。因?yàn)檫@樣，你可以輕易分析出商品的利益點(diǎn)，從而找出你的目標(biāo)客戶的共性。

舉個(gè)例子：當(dāng)初我們?cè)谫u(mài)一款叫“如初”的姜湯紅棗茶。

在數(shù)據(jù)下分析，我總結(jié)了以下幾個(gè)點(diǎn)，喝紅棗茶的顧客多半是女性。女性在一起談得最多是什么？當(dāng)然是男人與愛(ài)情。同時(shí)，我們也在和顧客聊天時(shí)，聽(tīng)到一些感人的的小故事，我們便把故事編寫(xiě)成產(chǎn)品軟文。

故事大概是講，“女人愛(ài)吃冰淇淋，總胃疼，可是男人要出差。怎么辦？他放心不下，就叫人給送了一杯姜湯紅棗茶。最后，引出，好男人就像一杯姜湯紅棗茶，他不會(huì)甜言蜜語(yǔ)，卻能驅(qū)了身體的疼痛與寒冷。最打動(dòng)人的，永遠(yuǎn)都是恰到好處的溫柔與真摯的內(nèi)心?！?/span>

這個(gè)案例，就是典型的找到消費(fèi)者的共通點(diǎn)來(lái)切入，講一個(gè)故事。

案例：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxNjA4OTMxMg==&mid=402451714&idx=1&sn=771703241a5dbe8a407cdd1dfc206013&scene=1&srcid=01299wfFyKt8DfkNNd4kZtu2#wechat_redirect

04

技巧：錯(cuò)過(guò)熱點(diǎn)，又無(wú)亮點(diǎn)的商品，怎么辦？

我經(jīng)常會(huì)遇上一些被無(wú)數(shù)人寫(xiě)爛的，無(wú)亮點(diǎn)，無(wú)熱點(diǎn)可追的商品要植入軟文。怎么辦？

這時(shí)就要用比較科學(xué)的辦法，找到一些人性的共通點(diǎn)來(lái)切入，讓你面對(duì)陌生的大眾還是有打動(dòng)、說(shuō)服他們的可能。記得，我們最重要的工作是把商品的利益點(diǎn)轉(zhuǎn)化成生活的利益點(diǎn)。

舉個(gè)例子：我?guī)惋L(fēng)行電視寫(xiě)一篇推廣軟文。

我寫(xiě)電視風(fēng)水學(xué)，列舉了電視要怎么擺放才會(huì)走桃花運(yùn)，會(huì)旺財(cái)，會(huì)帶來(lái)福德。最后導(dǎo)入“這一款專(zhuān)門(mén)為年輕人打造的新一代互聯(lián)網(wǎng)電視，大屏、超薄，外觀是現(xiàn)在流行的極簡(jiǎn)主義。主色系為高貴典雅的香檳色，五行屬金，為家人帶來(lái)財(cái)福。”等等有關(guān)生活的利益點(diǎn)，不僅成功的植入廣告，又讓消費(fèi)者學(xué)到了技能，漲了知識(shí)。

http://www.aitaa.com.cn/index/workDetailDis.do?workId=362

以上，是我今天的分享。最后，愿我們不管在生活或工作上，都有所收獲。

- 互動(dòng) -

01：股票類(lèi)有什么比較好的文案建議

答：股票類(lèi)如果是我 我會(huì)以故事或者數(shù)字來(lái)寫(xiě)，就是掙多少錢(qián)，寫(xiě)文案的時(shí)候我基本上都會(huì)想什么樣的人看這篇稿，或者這個(gè)稿寫(xiě)給什么樣的人，打個(gè)比方，股票寫(xiě)給專(zhuān)業(yè)人士，買(mǎi)股票 掙多少錢(qián) ，以及時(shí)間投資回報(bào)比；如果是不專(zhuān)業(yè)的人看的 我會(huì)打情感牌，不是很專(zhuān)業(yè)的文章。

02：老師:我們是美國(guó)的創(chuàng)意類(lèi)毛絨玩具品牌，迪士尼形象正版授權(quán)，剛出生的寶寶都在用。我們?cè)撛趺粗v故事？

答：這種玩具特別是嬰兒用品 如果是我來(lái)做 我會(huì)讓其他用過(guò)的媽媽來(lái)反饋，嬰兒用品的安全性是媽媽第一考慮的，所以你找一些人背書(shū)，在你平臺(tái)上推廣，會(huì)比你直接推廣更有效果。

03：對(duì)于一個(gè)新手，想成為一個(gè)號(hào)的廣告文案，應(yīng)該讀哪一方面的書(shū)？

答：我不是一個(gè)喜歡讀工具書(shū)的人，我覺(jué)得好的文字不會(huì)來(lái)自工具書(shū)，工具書(shū)只是教你方法，好的文字應(yīng)該來(lái)自詩(shī)歌，或者某個(gè)電影的臺(tái)詞，或者某個(gè)歌曲的詞。我覺(jué)得寫(xiě)詞人是很好的文案，全世界頂尖寫(xiě)詞人是最好的文案

怎么去練習(xí)自己的擴(kuò)散性思維，比如打個(gè)比方 你今天看到月亮 你就用月亮做句子，用10-20種來(lái)對(duì)月亮的描寫(xiě)，時(shí)間長(zhǎng)了你就會(huì)了。后期有產(chǎn)品過(guò)來(lái)的時(shí)候，你就知道怎么寫(xiě)了。

04：老師 我們是做家居產(chǎn)品的，平時(shí)主要是介紹產(chǎn)品信息，你覺(jué)得有沒(méi)有其他更多角度可以切入。

答：家居產(chǎn)品類(lèi)似瑜伽還是小型還是大型，家居分為小的 也有大的。如果類(lèi)似宜家  ，就學(xué)宜家就好了，這個(gè)臺(tái)燈怎么擺放 ，比如說(shuō)你賣(mài)椅子，告訴別人椅子怎么用，放在哪里好看  

大型定制家居，因人而異，消費(fèi)群體比較高端，如果是這樣我建議以心理，告訴你的消費(fèi)者是獨(dú)一無(wú)二的。會(huì)買(mǎi)定制家居要的就是與眾不同。

想要定制的人一定有共性，我們這邊喜歡定制的人都喜歡裝文化人。另外大型定制家居要有身份感，不過(guò)你們?cè)谀銈兊目蛻魯?shù)據(jù)上找出客戶的共性，找到客戶共性是一件很有趣的事情

05：老師取標(biāo)題有什么建議

答：取10個(gè)至少，進(jìn)行篩選

今天家里停電，沒(méi)網(wǎng)絡(luò)，電腦最后一點(diǎn)電發(fā)完這篇文章，估計(jì)這篇文章發(fā)完這個(gè)月流量沒(méi)了，心疼~給我流量錢(qián)

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