產品和運營是你中有我,我中有你,糾糾纏纏,斬不清。做產品的,要懂得一些運營知識,做運營的,也可以通過產品思維升級豐富運營手段。那么,這些產品思維,或許運營用得上。
1、場景思維。
做產品在進行需求分析時有三個重點:角色,路徑,場景。而用戶在使用完產品后,運營并不想讓用戶立即離開,所以,運營也要從場景入手,提高產品粘性。
例如在電影開始前,用戶是無聊的,我們可以推送影片的一些看點,故事背景給用戶,這樣,用戶不僅打發(fā)了無聊,還會花更多時間在產品上。在電影結束時,用戶一般會回憶和談自己對影片的看法,這時,push一個寫影評入口,用戶一定會欣然往之,影評數(shù)量和質量都有保證。
2、用戶體驗思維。
這一點在內容運營中尤為重要。精彩的配圖,好看的字體,引人入勝的文案,這是在海量信息,信息過剩時代吸引用戶眼球的無上秘訣。君不見,購物類產品和美食類產品的每一張圖都那么唯美生動,每一段話都那么沁人心脾。
3、成本意識。
即在做運營決策之前,要計算投入的人力、物力和時間成本,還要預估可獲得的收益,從而判斷做這件事是否值得。就拿APP推廣來說:
假如App通過渠道A引入了100000個用戶,單個用戶成本為3元。
通過渠道B引入了50000個用戶,單個用戶成本為10元。
如果直接看數(shù)據(jù),A明顯更好,但是具體分析下去,根據(jù)AARRR模型(即Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer。獲取,活躍,留存,盈利,自傳播),發(fā)現(xiàn)其實B更劃算。
4、邏輯思維能力。
運營有四大核心要素:用戶、渠道、內容、數(shù)據(jù)。我們要在這四個核心要素里精耕細作。
①我們可以將用戶進行不同維度的切片,細分。將資源投在可能更會被產品吸引的用戶身上。假設有100名用戶,轉化率20%,轉化用戶=100*20%=20人。對100名用戶細分,投入不同策略關注重點,轉化用戶=50*40%+30*20%+20*5%=27人。
②如何拆解一個app的DAU呢?DAU可以拆解為新增激活和留存。新增激活的來源可分為渠道合作、線上活動、線下地推等;而渠道又分為應用市場、合作換量,信息流廣告,廣告平臺等等。留存有次日留存,7日留存,30日留存等等。
5、服務大多數(shù)用戶原則。(有損服務)
假如一個人在沙漠中迷了路,那么只要當他還能走動,那應當盡量保持繼續(xù)前進,直至找到目的地;如果實在走不動了,那就改成爬行;如果最后連爬也爬不動,起碼要想盡一切辦法保證自己活著。否則,只能面臨死亡這一唯一的結果。
這就像我們提供產品服務,在大多數(shù)時候,我們?yōu)橛脩舫尸F(xiàn)的都是完整優(yōu)雅的使用體驗,然而一旦遭遇某些特殊情況,例如服務器遭遇攻擊、第三方服務出現(xiàn)異常、用戶網(wǎng)絡環(huán)境不順暢,抑或其他不可抗力因素時,我們絕不應坐以待斃,而是寧愿在可接受的范圍內犧牲掉某些細枝末節(jié)的特性,從而換取核心功能不受影響——或者至少在遭遇失敗故障時,給出更友好的善后。