盡管微商往往在宣傳上有不少夸大之處,但我其實(shí)長(zhǎng)期以來(lái)都抱著理解的態(tài)度。畢竟對(duì)自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目都是有感情的,有些也許是事實(shí),有些也許是夸張,我還是相信慢慢的大家都會(huì)學(xué)會(huì)對(duì)自己的宣傳負(fù)責(zé)任。但最近看到的主流宣導(dǎo),卻慢慢變了味道,看到比較多的一個(gè)說(shuō)法是,我之所以賺的多,是因?yàn)槲彝兜亩?,你投一千塊,怎么可能賺一百萬(wàn),所以你要多投錢(多壓貨),才能像我一樣月入百萬(wàn)。
難道做微商賺的多是因?yàn)橥兜亩嗝??屁嘞,要是投的多賺的多的話,那做e租寶的就不用哭暈在廁所了。投的多賺的多這句話更適用在金融行業(yè),當(dāng)然,沒(méi)說(shuō)出來(lái)的話是風(fēng)險(xiǎn)也大賠得也多。在銷售行業(yè),成本低才是成功的法寶,不然大家為啥都愛(ài)做面膜呢?
當(dāng)然,走到這一步,也是正常的,門檻越來(lái)越低,代理越來(lái)越難招,再不去壓貨,那就真要喝西北風(fēng)了。而壓貨作為一種逼迫人奮進(jìn)的動(dòng)力,和刷屏一樣,我都認(rèn)為是之前微商營(yíng)銷的重要手段。但時(shí)至今日,不同往昔,市場(chǎng)環(huán)境如此惡劣,風(fēng)口已經(jīng)沒(méi)有了,還要大量壓貨和投資的話,實(shí)際上已經(jīng)是在涸澤而漁,找人接最后一棒了,這種錯(cuò)誤的引導(dǎo),只能讓微商更加被邊緣化,越來(lái)越脫離商業(yè)的本質(zhì)。因?yàn)槟切褐涃u不掉的人只有兩種選擇,一種是拉更多的人來(lái)接自己的盤,另一種就是站出來(lái)抨擊微商行業(yè)了。
所以你還會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在做的好的微商,已經(jīng)在渠道下沉了,逐漸開(kāi)始往縣鄉(xiāng)一級(jí)發(fā)展,越往下的人發(fā)財(cái)心越迫切,但錢對(duì)他也越重要,可能帶來(lái)的后果也就越嚴(yán)重,這其實(shí)是一件危險(xiǎn)的事情。但如果改變這種模式,恐怕大部分微商都會(huì)茫然,一個(gè)月流水千萬(wàn)的人跟我說(shuō),其實(shí)他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)被模式綁架了,不斷的新品,七級(jí)的代理模式,離開(kāi)這兩點(diǎn),完全沒(méi)有轉(zhuǎn)型的空間。
這個(gè)時(shí)候是再忽悠一把,還是抽身而退,我相信,很多人是無(wú)法選擇放棄的。至于說(shuō)培訓(xùn)的手段可能也會(huì)越來(lái)越激進(jìn),從潛能一直發(fā)展到軍訓(xùn),意志信念的過(guò)度強(qiáng)化,對(duì)短期成績(jī)有幫助,但長(zhǎng)期看,可能會(huì)受到更大的反噬。成功的人必然是少數(shù),成功必然不是一個(gè)速成的事情,尤其是在風(fēng)口過(guò)去之后,成功的難度也會(huì)倍增。而這個(gè)時(shí)候大家忽悠的主力變成了能力更差的小白,結(jié)局其實(shí)也就可想而知。
為什么我一直提倡慢慢來(lái)比較快,是因?yàn)槲蚁M蠹夷軌蛑?,自己本身并不是社?huì)的精英層,在社交時(shí)代抓住一波紅利實(shí)現(xiàn)自己的逆襲其實(shí)已經(jīng)是不容易的事情,這完全應(yīng)該是靠積累而非炒作的。而從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,魚頭和魚身已經(jīng)過(guò)去,大家現(xiàn)在爭(zhēng)搶的已經(jīng)是魚尾巴了,第一未必能搶到更好的收入,第二可能會(huì)承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)不規(guī)范,而一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng),是很難有小白套利的空間的。
雙目失明的人不是盲人,沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人才是盲人。雖然說(shuō)人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂,但我們終究還是應(yīng)該為自己的未來(lái)考慮一下積累的事情,而不是透支完自己的人脈和品牌,進(jìn)入到一種高處不勝寒的境地---錢賺的少了,積累的事情也不愿干。商業(yè)的核心還是在于價(jià)值的交易而非貨物的囤積,能讓自己的用戶獲得價(jià)值,那么你慢慢會(huì)有越來(lái)越多的用戶和越來(lái)越好的名聲,只是讓相信你的壓貨,慢慢口碑和生意都會(huì)越來(lái)越糟。這種坑蒙拐騙的方式在風(fēng)口初期是可以到處搶錢的,而在今天,則完全沒(méi)有那么大的利益可言,反而被背上無(wú)法承擔(dān)的責(zé)任。這一點(diǎn)還是希望大家能夠注意的,當(dāng)然,我知道這么說(shuō)也沒(méi)人聽(tīng),只是不說(shuō)的話,還是心里有愧的。
從2013年開(kāi)始,到今天,已經(jīng)有四年的時(shí)間,基本上一個(gè)潮流的周期就是五年,一般人能抓住的就只有三年,我影響力大一點(diǎn),是因?yàn)槲以缱チ艘荒辍.?dāng)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)成熟到?jīng)]有什么大的機(jī)會(huì)的時(shí)候,安靜的積累客戶,而不是代理,靜靜的等待下一個(gè)機(jī)會(huì)可能會(huì)比較好,至于說(shuō)下一個(gè)機(jī)會(huì)是什么。我個(gè)人的選擇還是社群電商。
我覺(jué)得在未來(lái)的微營(yíng)銷里面,我們需要有一些原則的建立,才能讓這個(gè)行業(yè)更規(guī)范化,買賣之間的關(guān)系也更平等。比如說(shuō)要有退貨制度,我建議是打折退貨,畢竟公司也有備貨風(fēng)險(xiǎn),6-8折退貨是合理的,這也會(huì)促使公司更注重產(chǎn)品的動(dòng)銷。比如團(tuán)隊(duì)獨(dú)立的制度,一個(gè)人進(jìn)入是你的下級(jí)就終身是你的下級(jí)這其實(shí)就是傳銷制度,我們要允許優(yōu)秀的人獨(dú)立出去,而原來(lái)的人應(yīng)該因?yàn)榕囵B(yǎng)了優(yōu)秀人才而獲得公司層面的獎(jiǎng)勵(lì),建立一個(gè)良好的培養(yǎng)機(jī)制。再比如公司化運(yùn)營(yíng),我們最終應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)變成公司,讓每個(gè)人都有自己的公司,然后用公司對(duì)公司的形式來(lái)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng),這樣更規(guī)范,也更有發(fā)展,不光要有圈人搭團(tuán)隊(duì)的能力,更要有組建團(tuán)隊(duì)建立公司服務(wù)用戶的精神。這些舉措,都會(huì)讓我們的發(fā)展更穩(wěn)健,更合法,也更會(huì)早一步,走向正軌。不用不斷的重復(fù)選新品,換公司,圈團(tuán)隊(duì),招代理,似乎在走一條看不到盡頭的道路。這些改良,都放到了我自己的社群模式中,也歡迎大家參考。