獵掌門專訪新氧新媒體總監(jiān)，從內容生產、團隊磨合、全平臺導流等方面解讀其背后邏輯。

一、第一篇60萬+爆款改變內容路徑

2015年3月，我開始接手新氧的微信公眾號，那時候大概3k粉。正式開始嘗試做系統(tǒng)化的內容在4月份。那時候會不斷嘗試不同的內容和寫法，當時在5k粉絲的情況下寫了一篇60w+閱讀的文章，叫《那么美的張柏芝，人生本不該這樣》。

當時就想這篇文章怎么會這么引爆，其實寫的時候也挺隨意，也不是特別長的文章。那個時候是張柏芝被曝出耍大牌的負面新聞，我們就想梳理一下張柏芝這么美并且曾經演戲那么棒的一個演員為什么會到眾矢之的的境地。可能文章讓大家很有共鳴，所以反響很不錯。

1.結合明星整形做熱點

后來我們就想可不可以把明星和整形結合起來做內容，也堅定了我們的價值觀：不盲目不跟風，理性整形、每個人都有變美的權利，女性應該讓自己變得更好。

之后就形成了我們現在內容方面比較大的一個特點，專業(yè)分析明星整形，并且一定會結合時下的熱點，比如劉亦菲和宋承憲上午爆出戀情，我們下午就會推出一篇質量很高的推送，結合這個來點來看劉亦菲如何成長變得更美。

2. 整容先整腦

我們一直在傳達的一個立場不是提倡和支持大家不管三七二十一都去整一下，而是理性的微調。是倡導女性應該讓自己從內到外變得更好，包括很多網紅他們整成千篇一律的臉，這種我們就不提倡。

通過整形讓自己本來不夠好的容貌變美，其實是一件很正能量的事，能增加自信，讓你的生活變得更美好，那么才去做這件事。整容先整腦，要有腦子，有審美，和正確的價值觀。

不能盲目的去認為通過整容完全改變人生，所以我們的內容主體一定是從這些角度出發(fā)，結合著也會發(fā)其他類型的文章來輔助佐證這些觀念。

比如像舒淇的眼距很寬，實際上不符合三庭五眼的比例，多數整形醫(yī)生在這種情況下可能會建議做開眼角的手術，但舒淇的眼睛和五官就是很符合自己的特色和氣質，那么我們就是不建議整的。

所以可以看到我們也有很多內容是反對盲目整形的。

第二個就是揭黑，把這個魚龍混雜的行業(yè)內幕暴露給大家。把一些不規(guī)范的微整工作室呈現給粉絲看，讓更多人知道哪里可以去哪里不可以。

3.樹立個人形象Miss Young

我們新媒體團隊從當初1個人到現在6個人，雖然有很多欄目，但我們會統(tǒng)一打造出一個鮮明的人物形象，Miss Young，她是一個御姐的形象，有專業(yè)的整形知識、懂審美，經常去罵醒那些盲目整形的人，有時候也會像一個知心姐姐把一些真實的微整案例分享給大家。

這樣和粉絲互動的過程中大家會有一個很明確的對話對象，有親切感。

4.專業(yè)角度科普整形知識

另外一個大家很容易走進的誤區(qū)，很多女生會想整形但是對自己臉型以及這個行業(yè)都不了解，一是本不必整去整，得不到專業(yè)的建議，二是自己無法辨認專業(yè)的整形機構。所以除了結合文娛類，我們也會做整形分析，包括有一些專業(yè)的微整科普。

5.恐怖漫畫連載

我們在內容方向上做過很多嘗試，當時在周六放了一個相對輕松的欄目，叫和整形相關的恐怖漫畫，這個出來以后意外的特別受歡迎，之后我們保持每周末放一系列這種恐怖漫畫，比如把自己的脂肪放在冰箱里面，或者換臉那種。

我們把漫畫做成連載，設置一個自動回復，想知道結局或者第二集必須給我們發(fā)送關鍵詞才可以收到。那么這個也很大的提高了我們的關注量。因為你必須關注了我們才能得到自動回復。

6.花大量時間討論標題

在標題和摘要上花很多時間，不夸張的說，有時候下午6點大家寫完內容以后，會一直討論標題到9點10點推送之前。

成功標題的技巧在新媒體這塊大家其實看的也很多，像數字、開放式、留疑問這樣類似的很多。

新氧基本上有以下幾種：

➀ 自帶流量的明星

我們作為一個娛樂類賬號，長時間磨合出來的標題會有一些很固定的東西。比如有些明星就是自帶高流量的，像鄭爽，趙麗穎，林允，只要寫看的人就多。

➁ 突出對比性

再比如在標題里我們會出現強烈的對比，比如陳妍希、劉詩詩同框，我們寫滿屏尷尬，大家會想為什么她們會在一起那么尷尬。再或者同一款發(fā)型，張?zhí)鞇勖勒?，趙麗穎卻丑出天際，這種就會有鮮明對比的。

➂ 內容要稱得起標題黨

當然你寫這個標題，可能有一點點是標題黨，所以里面的東西還是要讓大家信服。這樣雙方粉絲也不會引起太大沖突。

二、在風向下發(fā)揮個人

我們團隊現在基本上是92-94年的妹子，大家都是在進來之后在整個新媒體的氛圍下成長得特別快，現在也都能獨當一面。

1.招人的要求大同小異

其實內容團隊招人的很多要求都差不多，我們團隊磨合的比較快，一個是在初期招的時候滿足了一些要求：

➀ 關注娛樂八卦，資深迷妹

➁ 聰明，腦子靈

➂ 工作態(tài)度好

➃ 學習能力強

那么這樣一些女孩聚集到一起很容易磨合，后期的管理中我會非常尊重她們自己的個性，在符合這個整體風格的大前提之下，保留她們個性化的東西。

2.發(fā)揮所長產生不同類型內容

我們有個小朋友，她對古代文化特別感興趣。那么看起來我們這樣一個娛樂八卦的賬號是不太適合她的?？墒俏覀兛梢宰屗懝糯囊恍┟琅?，比如最開始我讓她寫古代美女怎么化妝的，結合《甄嬛傳》里面的一些妝容。這個寫出來當時閱讀量也是非常不錯，放在第三條也有七八萬的閱讀。

現在她有一個專欄，叫古顏堂，專門去分享那些古代美人呀，也是可看性很高的。

比如段子手類的姑娘，可能那我就讓她寫偏吐槽類的東西比較多?，F在很多雷劇嘛，她們自己也會追劇，追劇的過程中就有很多想吐槽的東西，這個吐槽就很能戳中大多數粉絲的心，因為她代表的就是追劇的粉絲，這些真實的想法和吐槽就很容易打動別人引起共鳴。

3.備用選題的必要性

我們一般來說，一周會開一個選題會，首先安排這周可以寫哪些內容，那從一開始可能就分配好了，周一到周五會做這個內容，但是今天來了一個大事，誰談戀愛，誰結婚了，那我們就會立刻換，來寫這個熱點。

但是沒有熱點的時候，我們就寫既定的選題。

慢慢的就會形成一種默契，早上來碰一下今天要寫什么。剩下的就交給大家自己去寫。

三、內容為王之下，導流方式多元化

1.視頻營銷的重要性

其實爆款的文章，閱讀量100w這樣的一些文章，帶來的粉絲增長并沒有特別多，大概1w粉絲增長這樣一個量級。我們最初增長的爆點其實來源于視頻。

新媒體這邊除了微博微信我們還做了兩個自制視頻欄目：《新氧明星整形教室》和《新氧一周整聞播報》，這兩個視頻的全網播放量是很高的，目前全網播放超3億吧，我們有一個專門做視頻的女孩，我們結合熱點去寫明星整形的腳本，把素材收集了給到她，基本會在兩天左右的時間做出一個3分鐘左右的原創(chuàng)小視頻。每個視頻的結尾會有新氧官方微信以及app下載信息。從微信正式開始系統(tǒng)運營同步做的，也是微信導流最大的入口。

所以基本上是視頻這邊導流量過來，我們再做優(yōu)質的內容形成粉絲黏性。這種增長到現在已經形成了一個良性的循環(huán)，才能保證粉絲的穩(wěn)定增長。

2.互推必不可少

除了這樣的方式，我們也嘗試了互推。而且是從粉絲量級不大的時候就開始互推了。我們做互推也有自己的標準。

➀ 調性一致的，娛樂八卦、女性時尚、護膚美妝

➁ 粉絲量級一致

➂ 推送文案直接放標題和內容截圖