導(dǎo)讀：企業(yè)之間通過交換各自的優(yōu)勢資源，以此達到相互宣傳推廣效果的活動，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。

這種方式最大的特點和優(yōu)勢是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實現(xiàn)營銷推廣、擴大收益的目的，可以讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。且適合于任何規(guī)模的公司、單位，甚至個人。

但是他的難點也非常明顯，其成功的關(guān)鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴大資源價值。所以這就需要我們在實際操作時，充分發(fā)揮想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作創(chuàng)意將能帶來更佳的效果。

由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對它越來越重視，甚至已經(jīng)演變成了一個專門的部門和職位，它的名字叫BD，即Business Development，翻譯成中文為商務(wù)拓展。在一些公司，BD部門的重要性已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的市場部。

合作推廣的基本步驟

資源合作的基本流程和步驟非常簡單，對于有經(jīng)驗的老BD，談成一個合作可能只需要10分鐘，因為它只有簡單的三步：

第一步：確定自身的資源與需求

在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有哪些資源與優(yōu)勢可以利用，也就是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什么，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。

第二步：確定對方的資源與需求

明確好自身的資源與需求后，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天、在線下參加參加各活動，沒事打打電話找人吃吃飯。其實事實并不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。

在這個過程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應(yīng)該先大概了解一下對方有那些資源有優(yōu)勢，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中，有沒有對方感興趣的，我們能給對方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。

第三步：找出雙方的結(jié)合點

當我們確定和對方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處，特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益。

在這里重點提示一下，如果與對方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：1、你是誰，2、你是做什么的，3、你能給對方什么，4、你想要什么。只要讓對方明明白白知道了這些問題，對方才會有興趣坐下來和你談，而且這樣也節(jié)省時間和提升效率。否則要么是對方直接拒絕你，要么是談到最后，發(fā)現(xiàn)根本沒有合作點，是在浪費時間。

筆者就遇到這么一名朋友，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)通過QQ與電話找了筆者無數(shù)次，希望約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應(yīng)與他見面。因為都接觸大半年了，但是對方一直都沒說清楚到底想進行怎么樣的一個合作，也從來沒提過能給雙方帶來什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什么的。還是筆者反復(fù)追問了幾次后，才大概弄清楚對方是個什么公司。

如何挖掘資源?

實際工作中，最令人頭疼的問題是沒資源怎么辦?特別是對于一些小企業(yè)及個人，他們不像大公司那樣資源豐富，如果有效的挖掘資源是他們進行合作推廣時最大的壁壘。下面重點說一下對于個人及一些小企業(yè)如何挖掘資源：

1、自造資源不求人

任何公司或是個人的資源都不是任空出現(xiàn)的，都是經(jīng)歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，我們完全可以根據(jù)自己的需求，創(chuàng)造一些資源出來。

如果有心，結(jié)合前面講過的內(nèi)容和知識，就可以創(chuàng)造出好多資源。比如針對某一具體領(lǐng)域的知識與技巧，完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書或是電子雜志，然后通過此資源與人合作。

再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價值的媒體資源、用戶資源。

其實網(wǎng)絡(luò)上的免費資源很多，只要我們用心，將這些免費的資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟效益。像筆者在20歲左右的時候，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過營銷軟件。其實這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費版或是破解版程序，但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒有條件一點一點搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來之后，便成為了緊俏的資源。當時生意好的時候，每個月可以達到上萬的純利潤。

2、整合資源好乘涼

俗話說，找棵大樹好乘涼，如果能將一些優(yōu)質(zhì)的公司或是名人整合起來，將會對我們形成非常大的助力。

比如網(wǎng)絡(luò)訪談，就是一種簡單而有效的整合方法。首先，所有參與到訪談節(jié)目中的嘉賓，都是優(yōu)質(zhì)的人脈資源。其次，當開始對外發(fā)布訪談內(nèi)容時，這些發(fā)文渠道又會慢慢積累成為媒體資源。而且我們還可以找一些媒體、單位做為訪談的合辦單位、支持媒體，增加訪談的權(quán)威性與影響力。最后，當隨著時間的積累，訪談的知識度越來越高、影響力越來越大時，這個訪談本身就會成為一個品牌。

再比如線下的行業(yè)沙龍、交流會，也是整合資源非常好的方法。通過沙龍和交流會，可以積累很多人脈資源，而隨著時間的積累，沙龍本身也會慢慢形成品牌效應(yīng)。

3、善用朋友的資源

我們自身的資源有限，但是朋友的資源是無限的。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎(chǔ)，在他們力所能及的范圍內(nèi)幫我們介紹一些人、做一點小事情也肯定會義不容辭的。所以要學(xué)會廣交豪杰，并弄清每個朋友的優(yōu)勢和資源。這是對于個人，對于公司，也是同理，對于關(guān)系好的合作單位，要深入挖掘利用，不要客氣。 　　其實很多人身邊不是很資源，只是缺少一雙善于觀察和發(fā)現(xiàn)的眼睛。比如筆者認識的一名應(yīng)屆大學(xué)生，一直在為工作的一奔波。但是據(jù)我所知，這位同學(xué)的朋友圈中，有幾人的資源是非常多的，至少幫他找份好工作沒問題。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有這些優(yōu)勢，也從來沒有留意過這些問題。

4、巧用特長作資源

每個人都有一些特長和愛好，比如唱歌、跳舞等。但是你有沒有想過，這些不起眼的愛好和特長，也可以做為資源來用呢?1989年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，有一個小品叫《招聘》，講的是一家公司招員工，其中最重要的一條要求就是要能喝。雖然只是一個小品，但是卻很能反映問題，有些特長和愛好，不僅能夠做為資源使用，還能夠發(fā)揮非常大的使用。 　　比如對于能寫的人，可以通過文章交換或是聚集資源，甚至直接打造一個名博。再比如對于善于組織和策劃的人，可以通過策劃和組織各種活動來拓展資源。甚至?xí)r間多也是一種優(yōu)勢，可以利用你的空余時間，建立和發(fā)展一個微博，當你的粉絲超過100，就相當于擁有一本內(nèi)刊;超過1000，是布告欄;超過10000，是雜志;超過10萬，是都市報;超過100萬，是全國性報紙;超過1000萬，是電視臺，超過1億，你就是CCTV了。

5、人脈是最好資源

不管做什么事，都離不開人，人是社會網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素。所以人脈才是最好的資源。包括上面說的那幾條，也都與人脫不開關(guān)系。最簡單一個例子，如果你認識的人少，找工作都困難。比如說在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，網(wǎng)編相對來說找工作是比較困難的，很重要的一個原因是這個職業(yè)接觸的人相對較少，每天就是坐在電腦前更新文章。而市場推廣人員相對來說找工作是最容易的，因為他們的工作性質(zhì)決定了要接觸大量的人，認識的人多了，機會也多。

6、品牌是最大資源

當我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時，往往都是因為他們比較有背景、有知名度、有影響力。也就是說只要是具有品牌的人或是公司，我們都認為是優(yōu)質(zhì)資源。由此可以得出這么一個結(jié)論，如果我們自身的品牌提高了，也是一種資源優(yōu)勢。當然，建立公司大品牌是個長期過程，但是我們卻可以在一定范圍內(nèi)先建立一些小品牌，積少而成多。

比如說打造品牌活動，如業(yè)內(nèi)的沙龍、交流會、年會等，再比如打造名博、在媒體開通品牌專欄。也可以是推人，比如將公司的創(chuàng)始人、管理層、優(yōu)秀員工等打造成行業(yè)明星。

7、好的資源靠積累

所謂十年樹木，百人樹人，成功沒有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就。哈佛商學(xué)院杰弗里·蒂蒙斯的統(tǒng)計顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者平均年齡在35歲左右。為什么30來歲的人創(chuàng)業(yè)容易成功?原因就是這個年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟。比如說經(jīng)驗、人脈、背景、關(guān)鍵等。

所以想擁有好的資源，最關(guān)鍵的是要注意平常的積累與維護。比如筆者有幾位朋友有這么一個共同的習(xí)慣：參加完聚會回到家，會第一時間給聚會中新認識的朋友發(fā)個短信或是郵件建立聯(lián)系。并且他們還會建立一個Excel表格，把認識的人都記錄起來，比如他們的年齡、生日、工作信息、特長資源等等。而且每到過年過節(jié)，一定會通過短信等方式送上祝福。而凡是有這種習(xí)慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。

常見的互聯(lián)網(wǎng)合作方式有哪些?

1、友情鏈接

最古老、最基本的一種互聯(lián)網(wǎng)合作模式，關(guān)于友情鏈接的內(nèi)容，可搜索以前寫過的《交換友情鏈接終極技巧大全》一文。

2、廣告互換

每個網(wǎng)站都有自己的廣告位，但是有的時候，這些位置并不一定都會全部售完。而廣告位空在那里又是一種資源的浪費。所以這時候我們就可以找一些關(guān)系性強的網(wǎng)站，將雙方突圍的廣告位進行互換，以此達到相互宣傳推廣的目的。

3、流量互換

流量是網(wǎng)站的命脈，也是網(wǎng)站推廣人員的任務(wù)指標之一。但是想大幅度提升流量并不容易，特別是對于流量基數(shù)比較大的站，提升起來非常困難。比如對于一個日IP500萬的站，一些普通推廣方法帶來的效果簡直就是杯水車薪。那這種情況下如何才能快速提升流量呢?方法就是流量互換。

理想狀態(tài)下，如果我們網(wǎng)站每天的IP是10萬，那通過一對一的互換，馬上就能達到20萬。當然，這只是理論，實際操作時，并不一定能導(dǎo)出去那么多的流量。在這里和大家分享一個換流量的秘籍，用這個方法，甚至在自身沒有多少流量的情況下，也可以換來大量IP。曾經(jīng)用這個方法，幫助一個日IP五萬左右的網(wǎng)站，翻了十幾翻的流量。

方法很簡單，首先要建立一個專門的流量交換頁面，然后開始尋找合作伙伴。比如說找到A 、B、C、D四個網(wǎng)站，與他們談的條件是每天交換1萬IP的流量，即我們每天給他們每家網(wǎng)站各帶去1萬IP，他們四家網(wǎng)站每天各自給我們帶來1萬IP。具體換多少無所謂，但是注意一個關(guān)鍵問題，對方帶給我們的流量，一定全部指向到這個流量交換頁面。

然后將這個頁面分成五份，其中一份，放置我們網(wǎng)站自身的內(nèi)容，剩下四份，放置四個合作網(wǎng)站的內(nèi)容。同時我們網(wǎng)站內(nèi)部的流量，也盡可能的引入到這個頁面。比如說在最終內(nèi)容頁、文章列表頁等流量集中的地方，放置該頁面的鏈接。

這個時候，該流量互換頁面每天至少會有4萬IP，而四個合作網(wǎng)站每家每天的需求是1萬IP，只要里面的內(nèi)容夠吸引人，能夠引起用戶的點擊欲望，那滿足他們的要求是非常容易的，甚至超額完成。

其實這個方法相當于我們做了個流量中轉(zhuǎn)頁，幫助他們四家完成了流量的交換，而我們從中截取一部分流量做回扣。算是一個取巧的方法，但是卻非常實用。

4、內(nèi)容轉(zhuǎn)載

如果我們能夠生產(chǎn)足夠的原創(chuàng)內(nèi)容，那進行內(nèi)容轉(zhuǎn)載合作是個非常不錯的選擇。通常的模式是對方轉(zhuǎn)載我們授權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容，并在內(nèi)容頁面注明內(nèi)容來自我方網(wǎng)站，同時還要加上我方網(wǎng)站的超級鏈接。

對于對方來說，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對于我們來說，提升了知名度、增加了流量，而且還額外獲取到了許多優(yōu)質(zhì)外部鏈接。

5、專題共建

這個方式與流量交換有點像，但是又不太一樣。先來了解一下網(wǎng)絡(luò)專題的概念，網(wǎng)絡(luò)專題是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種重要表現(xiàn)形式，通常圍繞某一特定主題(如突發(fā)事件或宣傳主題)，設(shè)計固定的專題頁面，進行圖片與文字、即時新聞與相關(guān)資料的集中報道。一個專題就相當于一個迷你的獨立主頁，里面的內(nèi)容也都是精挑細選，非常具有針對性。所以一個好的專題，能夠為網(wǎng)站帶來大量的流量。一個網(wǎng)站如果能經(jīng)常組織優(yōu)質(zhì)專題，也會大大提升網(wǎng)站的粘性與形象。

但是不是所有網(wǎng)站都有能力經(jīng)常組織優(yōu)秀專題，同時我們也希望能夠讓已有專題發(fā)揮更大的作用，為網(wǎng)站帶來更多的用戶。這時候，我們就可以通過專題共建的方式達到這些要求。

比如說新年將至，我們聯(lián)合包括自己在內(nèi)的五家網(wǎng)站合作共建一個迎新年專題。專題的頁面分成五份，每家網(wǎng)站負責其中一份的內(nèi)容建設(shè)。專題制作完畢后，在五家網(wǎng)站同時上線，五家網(wǎng)站也同時推廣這個專題。理論上來說，我們只做了五分之一個專題，但是卻在五家網(wǎng)站同時得到了展示。這比我們自己獨立完成一個專題，然后在自家網(wǎng)站展示的效果提升了數(shù)倍。

6、頻道共建

常上MSN官方網(wǎng)站的朋友，如果細心的話相信會有一個小小的發(fā)現(xiàn)：MSN網(wǎng)站上面的頻道和內(nèi)容雖然很豐富，但是全都不是自己的東西。比如交友頻道的內(nèi)容來自世紀佳緣、資訊頻道的內(nèi)容來自北青網(wǎng)、房產(chǎn)頻道的內(nèi)容來自搜房網(wǎng)。這是怎么回事?難道看花眼了?你沒有看錯，MSN網(wǎng)站本身不提供內(nèi)容，他的頻道全部是與外部網(wǎng)站通過合作共建的形式來完成。

頻道共建這種模式對于網(wǎng)站方來說，即節(jié)省了成本，使不需要投入大量的資金去建設(shè)網(wǎng)站頻道。又能夠創(chuàng)收，因為頻道承建方需要交納一定的費用。而對于承建方來說，也同樣節(jié)省了成本，因為只需要繳納一點點的費用，就可以直接獲取到大量的用戶，而且還可以借助對方的品牌快速提升自身的影響力。

7、活動合作

活動推廣的效果固然好，但是實施起來也較為麻煩，從活動的策劃、活動的組織，到活動的實施、活動的推廣，都是比較耗費人力、物力和精力的事情。但是如果別人在做活動時，我們能夠搭個順風車，那就會起到事倍功半的作用?；顒拥暮献髂Ｊ酱蟾庞腥N：

一是活動協(xié)辦。我們以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)，與主辦方一同來完成這個活動。通常需要我們出一些資源，比如人力、物力等。

二是活動支持。比如說如果我們本身是網(wǎng)站，那可以給他一些媒體支持，如給對方發(fā)布活動新聞稿，在網(wǎng)站上為他提供廣告位等。

三是以活動贊助。這個比較直接，直接為活動贊助資金或是禮品。

8、API合作

什么是API合作呢?簡單的說就是基于其它平臺(比如網(wǎng)站等)開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序，借助對方的品牌、人氣來提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。比如說在人人網(wǎng)中火爆異常的開心農(nóng)場(俗稱偷菜游戲游戲)，并不是人人網(wǎng)自己制作的，而是由一家叫五分鐘的公司開發(fā)而成，之后通過合作的方式，將此游戲植入到人人網(wǎng)中。此游戲一經(jīng)推出即風靡網(wǎng)絡(luò)，五分鐘這個名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的公司，也因此一夜成名。

當然，像開心農(nóng)場這種程序，比較復(fù)雜，需要具備一定技術(shù)實力才可以。對于技術(shù)實力不是很強的公司，可以選擇一些較為簡單的方式，比如針對discuz!、phpwind等社區(qū)程序，開發(fā)相關(guān)的論壇插件?；蚴窃俸唵我恍苯俞槍Ω鞣N主流的建站程序，制作免費網(wǎng)站模板在網(wǎng)絡(luò)上傳播。

9、數(shù)據(jù)互換

在實際工作中，我們經(jīng)常需要獲取各種各樣的數(shù)據(jù)，比如說用戶名錄、銷售線索、郵件地址庫等，但是想大量獲取這些有效數(shù)據(jù)，是一件比較費時費力的事情，而且往往要付出一定的代價。有沒有折中的解決方案呢?其實我們在頭疼這個問題時，其它公司也在為此苦惱。如果我們能找到這些公司，直接同他們交換數(shù)據(jù)，那大家的問題就都迎刃而解了。理論上說，如果你有100萬用戶數(shù)據(jù)庫，那通過一對一交換的方式，馬上就能變成200萬，卻不需要付出任何代價。

10、聯(lián)合運營

聯(lián)合運營源自網(wǎng)絡(luò)游戲，是游戲行業(yè)中出現(xiàn)的一種全新的合作模式。游戲廠商將游戲的運營權(quán)開放，媒體、渠道推廣商、公會、網(wǎng)吧等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個人都可以參與運營，并共享利潤空間。

比如說我們利用業(yè)余時間，做了一個游戲方面的個人網(wǎng)站，經(jīng)過辛勤的推廣與運營，網(wǎng)站擁有了非常高的人氣與流量。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢的產(chǎn)業(yè)，而我們的網(wǎng)站聚集了大量的游戲用戶，如果能夠運營一款游戲，肯定是非常賺錢的。但問題是開發(fā)和運營游戲，需要投入大量的資金，這顯然是不現(xiàn)實的。而通過聯(lián)合運營就可以打破這種壁壘，在這種合作模式下，由游戲廠商提供游戲服務(wù)器、客戶服務(wù)、各種技術(shù)支持等，而我們只需要負責吸引玩家來玩游戲。當玩家產(chǎn)生消費時，與游戲廠商進行分成。

這種方式突破了傳統(tǒng)的媒體廣告合作方式，讓渠道商直接進入產(chǎn)品運營體系，降低了風險和成本的投入，同時獲得運營所得的高額收益。

文章作者：celery