引言:利用同名網(wǎng)站、送書活動、群發(fā)備考資料、微博發(fā)布二維碼、老用戶群發(fā)關注.....這些方法讓我做到4萬粉絲的經(jīng)驗。
一、操作公司公眾號
微信公眾號發(fā)布的第二天早上,我興奮的對我的主管說:騰訊出了個非常牛逼的東西,可以讓你推送東西到別人的手機,包括文字,圖片,語音、視頻。簡直太牛逼了。
當時我們在網(wǎng)絡上收集客戶的信息主要是手機號和郵箱號。手機號只能群發(fā)短信,經(jīng)常被屏蔽;讓客服逐一打電話,成本有點大,當然我們也在做著。而郵件群發(fā)效果也有,但是我們沒有買郵件服務器,就通過qq郵箱發(fā),每次發(fā)幾十個,發(fā)幾次就要輸入驗證碼,有的還收不到,收到了還不一定打開。效率非常低,辛辛苦苦收集到的大量用戶信息沒有很好的被利用和轉(zhuǎn)化成人民幣。更重要的是,手機已經(jīng)成為年輕人不可缺少的東西,天天看,我們除了短信意外沒有什么很好的方式到達用戶。
我們立即給公司注冊了幾個微信公眾號,我負責其中一個項目的公眾號,挺細分一個項目:農(nóng)村信用社考試。大概兩三個月的時間,人數(shù)迅速增長到1w。
總結(jié)下當時的主要手段:
1.利用同名網(wǎng)站的資源,在網(wǎng)站的每一個頁面都放上了二維碼。
2.在公眾平臺上搞送書活動,關注就送圖書一本:然后用其他的賬號推送這個信息,我們送書,但是不郵寄,需要到我們前臺領取,或者用戶支付郵費。結(jié)果是雖然很多人關注了我們,但是實際上并沒有太多的成本。
3.每當有某地發(fā)布招聘政策之后,我們都整理一些備考資源,關注微信免費領取,獲得大量關注。
4.安排專門人員每天加各地農(nóng)信社招聘考試群,群發(fā)備考資料,并附帶我們的二維碼。計入工作KPI考核,每天必須發(fā)多少個群。
5.講備考資料制作成文檔,上傳到文檔分享平臺,百度文庫,新浪愛問(現(xiàn)在已經(jīng)改版)、微盤等,提供下載。
6.在微博上發(fā)布二維碼,做抽獎活動,轉(zhuǎn)發(fā)和關注送備考圖書。
7.梳理之前的老用戶信息,群發(fā)短信和郵件,邀請關注公眾賬號。
這個賬號的盈利方式:1.賣資料。2.買課程。
二、建立自己的公眾號:微信營銷
做這個公眾號后,有一天我突然想,我是做網(wǎng)絡營銷的,我也可以做一個本行業(yè)相關的公眾號。于是就開始做,首先想一個名字,叫網(wǎng)絡營銷的話范圍有點太大,并且已經(jīng)有很多的博客,站長做得非常好,于是就縮小了一下范圍,起名叫做:微信營銷,加上我有實際操作經(jīng)驗,前期增長粉絲還是很快的。那是我也向一些知名的站長博客投過稿,包括月光博客《微信公眾號為什么這么火?》等等。當時分析公眾號實際運營的文章還比較少,所以增長也比較快。
三、郁悶的變現(xiàn)之路。
1.停止更新
然后讓我郁悶的事情來了,我操作了大概一個月,粉絲也有好幾千,但是不知道怎么賺錢,因為我沒有產(chǎn)品,只有分享自己的文章。一時不知道怎么辦,加上公司的工作也比較忙,就放棄了更新。
中間停頓大概有一個多月,微信公眾號隨著推廣開來,越來越火,某一天我突然想起來自己的這個公眾號,登錄一看,粉絲接近兩萬,雖然中間暫停了,但是由于前期一些文章再網(wǎng)上流傳,加上公眾號本身有一些內(nèi)容的積淀和傳播,在微信搜索中排名也比較靠前,粉絲自動再增長。于是我又重新開始更新。仍然不知道如何賺錢!!
2.準備出售
粉絲到接近三萬的時候,已經(jīng)有公眾賬號被收購的消息了,我看到了希望,加上當時也急需用錢,打算3w賣掉。我自己在朋友圈發(fā)了信息,只有一個人肯出1w左右,我覺得太少,沒有賣。后來找了站長全有名的博主,請求幫忙發(fā)個賬號轉(zhuǎn)讓的信息,一開始答應幫我發(fā),不知道為什么后來也沒法,至今不知道是因為什么,可能對方覺得不值這個價,也可能是我不會來事,沒有給廣告費?對方什么也沒有說,我也沒揣摩出來。沒有辦法只好自己繼續(xù)運營!
3.幫QQ群小伙伴發(fā)布社群信息
由于不知道怎么贏利,我做了一些活動,比如組織資源對接:讓粉絲們發(fā)布自己的需要和自己的資源,每天幫他們推送【我有,我要】粉絲需求的內(nèi)容,做了兩周,還是不知道怎么賺錢,后來還幫別人群發(fā)過其他信息,推薦過別人,據(jù)反映一次能加一二百多粉絲。
我在做公眾號過程中,建立了五,六個qq群,都是關于微信營銷方面的,有一天群里一個小伙伴說,你能不能幫我發(fā)一個信息,是關于我們一個研究文案的社群。我說可以,然后就幫他們發(fā)了一條。大概一個星期后,他在微信上對我說,通過你公眾號加我的人有人報我們的付費社群了,我給你轉(zhuǎn)了錢過去,以后有人報名我都給你轉(zhuǎn)一部分錢過去。這幾乎就是我通過公眾賬號賺到的第一筆錢,雖然很少。
4.逐步開竅,加入公眾號派單群,公眾號聯(lián)盟。
經(jīng)常在群里看到別人發(fā)派單,接單,終于有一天我加了一個接單的人,問他粉絲數(shù),發(fā)一條多少錢,然后我根據(jù)情況作了下估價,加入了一個派單群,走上了公眾號接單之旅。
剛開始接單,馬上有粉絲反饋:艸,你也開始發(fā)廣告了;關注你很久了,一直都很有價值,怎么也開始發(fā)廣告了,取消關注!看著粉絲離開,我也覺得難過,但是我畢竟不是紅十字會,投入的時間和精力,如果沒有任何回報,我也很難再堅持下去。不過我基本上還控制廣告的頻率,當有兩個固定廣告主的時候,我就停止了接單,基本保持每周一次的水平?,F(xiàn)在已經(jīng)基本沒有粉絲罵我了,可能是習慣了,也可能是有的已經(jīng)取消關注了。
5.創(chuàng)建微商貨源商城(點我)。
在幫微商推廣之余,我創(chuàng)建了微商貨源商城,主要是集中展示微商的信息。朋友圈的微商終究要升級的,不可能永遠是朋友圈,不可否認朋友圈也能賺錢,但是隨著微信官方政策,及大家對朋友圈微商的新鮮感褪去,終究還是要回歸商業(yè)。我一個做微商某化妝品全國總代的朋友,曾經(jīng)約我吃飯,很仔細的聊過這個問題。她開始的早,朋友圈人雖然少,不過幾百人,但是拿貨和做代理都很給力,迅速賺到了一筆,但是現(xiàn)在明顯感到后繼無力。開始尋找網(wǎng)絡推廣方面的人了。
我創(chuàng)建微商貨源商城,一方面是希望廣大微商能有個好的展示產(chǎn)品,展示自我的地方。另一方是給新做微商的朋友一個快速入門的機會,包括產(chǎn)品貨源和微商實操入門。
這個我一開始就沒有免費,如果別人不知道你,免費的東西是最難推廣起來的,你很難自證價值。但是大家都發(fā)朋友圈發(fā)習慣了,比較難接受。我只好把價格從最初定的2000元,降低到雙十一時候每位300元。終于陸陸續(xù)續(xù)有人入駐,尤其是有個做精油皂的朋友,提前繳費,等產(chǎn)品發(fā)布會后再入駐商城,我非常感謝大家的認可。我也會繼續(xù)努力,做好原創(chuàng),積極運營好微商貨源商城,保證品質(zhì),給廣大成員帶來收益,共同提高。
以上就是我操作公眾號的經(jīng)歷,從粉絲到變現(xiàn),希望對大家有所幫助。我的路還在繼續(xù),我也會更加努力,在這個過程中我也希望能幫助更多的人實現(xiàn)自己的價值。讓我們共同努力,相信微商的明天更美好。(文/微信營銷)
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