在自媒體江湖，劉坤被更多人熟知的名字，是神狼阿翔，亦或阿翔。

僅用了四個月就漲粉到100萬的“不二大叔”，可能是阿翔手頭第100個微信公眾號，也可能不是。到底有多少公眾號，阿翔也記不清了，“100個左右吧”。

“不二大叔”于今年4月6日開始推送，至今推出627篇文章，拿下41篇10w+，內(nèi)容全部源自轉(zhuǎn)載。作者一欄，不乏新晉公眾號作者的面孔，比如“我走路帶風”“搖鈴鐺”。

在優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容不斷受到追捧的當下，阿翔的手法顯得簡單粗暴：看到機遇就行動，如果不能快速漲粉、快速變現(xiàn)，就果斷舍棄，不擅長就避開，或?qū)で笸顿Y合作，如神狼般快準狠。

“堅持個一兩年，總還是有機會吧”

阿翔的自媒體之路是從微博開始的。

三四年前，阿翔的名頭還沒叫響，當時他和很多人一樣，看到@糗事大百科 “坐擁60萬粉絲，每月進賬2萬”的新聞，內(nèi)心蠢蠢欲動。真正開始行動，是在2013年。

雖然錯過了早期紅利，但阿翔覺得，堅持個一兩年，總還是有機會的。

他在江陰租了房子，獨自埋頭做微博，“第一個好像是@世界神秘文化 ，又好像是@高清電影院” 。

一年多的時間，阿翔沒有收入，也沒有工作，經(jīng)常吃泡面。

由于位處偏遠的民房，本地招聘網(wǎng)站還有人發(fā)帖說是傳銷。“當時走了很多彎路，號也比較小，一個類型不吸粉，就改個名字做別的類型。”阿翔回憶說。

2014年，阿翔成立了江陰三只狐貍網(wǎng)絡科技有限公司，他說狐貍代表聰明和團結(jié)。

2014年10月，阿翔正式開始運營公眾號?！爱敃r有人把我拉到新榜500強群里，認識了好多人，當時群里已經(jīng)有200多個人了?！币彩窃谀嵌螘r間，公眾號界的大佬“一條”剛剛因半個月漲粉100萬而成為業(yè)內(nèi)神話。

2015年5月，上海靈貓文化傳媒有限公司在上海成立，當時阿翔在江陰的團隊已有二十多人，為拓展規(guī)模，尋求更大的可能性，他第一次來到上海，四處找房子，還不知道怎么坐地鐵。

這一年，阿翔野心勃勃地開疆拓土，瘋狂招人，“想在這十里洋場有自己的一席之地”。

▲ 上海辦公室

他在朋友圈寫到：“我很感激，感激這個最好的時代，因為讓我們有這個機會進入到自媒體。”但與此同時他也說，因為選擇了自媒體，就意味著選擇了吃苦。

新榜：一開始就起了阿翔這個名字嗎？

阿翔：第一個名字想的是阿瑪，叫了一個星期，被很多人罵了，后來改成阿翔。當時這個字還不是現(xiàn)在這個意思（笑）。

新榜：你們有近百個公眾號，已經(jīng)注冊了多少公司？

阿翔：有十個吧，但不都是我注冊的，有些是讓別人代我注冊的。

新榜：現(xiàn)在團隊有多少人？人員構成和分工是什么樣的？

阿翔：兩地加起來七八十個人。漢語言文學專業(yè)的人比較多。目前針對不同類型的號會分一些小組，比如上海本地號一個小組，做電影的號一個小組，做文摘轉(zhuǎn)載的一個小組等等。

“比如做10個號，都不太行，就砍掉8個”

與許多被稱為“草根自媒體”的同行一樣，阿翔們殺伐決斷。

他們大多不是專業(yè)出身，沒有標準的入行模式，也沒有偶像包袱，大不了摸黑各條路子走一通。但優(yōu)勢也顯而易見，韌性強，方法靈活多變，成不了也罷，成得了就是所謂的“悶聲發(fā)大財”。

▲ 右二阿翔

“我們這種模式就是賺錢啊，簡單粗暴，增粉接廣告，做梯隊，我們不想做大而精的東西，就想做小而美，做得多一些，但我們愿意不斷嘗試新的東西，不行停了再做別的?！惫娞枴安欢笫濉钡倪\營者張海寧說，“所以有時候會突然聽到一個號，哦原來這也是我們公司的……”

據(jù)阿翔介紹，目前公司成員基本上都負責內(nèi)容運營，但人員成本僅占到10%。

重點在運營的號有“不二大叔”“不二長老”“上海頭條”“電影派”“健康圈”“我是種草囤貨菌”“很上海”“她漫畫”等。

其中，“健康圈”和“不二大叔”都有上百萬粉絲，微博@不二大叔說 粉絲數(shù)超150萬；“上海頭條”68萬粉絲；“電影派”50萬粉絲；“很上?！?萬粉絲，做的是上海話配音視頻。

相較能在公號圈內(nèi)功成名就，他們更在意一個號能否快速增粉和變現(xiàn)，為公司帶來實際的收益。“相對于高端大氣上檔次的成功學，接地氣的挫折學可能更有實用價值?！卑⑾枵J為。

“一般情況下三個月，也有做一年多的，看他們發(fā)展情況怎么樣，比如我們做10個號，都不太行，就砍掉8個，留下2個再嘗試，如果都運營，就會拖累其他業(yè)務發(fā)展?！卑⑾枵f，“就算三年以后我們把這個號做好了，但也只有這一個號，可能做了三年沒變現(xiàn)，還是先生存吧，有了錢也可以去投資別的號?！?/p>

新榜：你們都有哪些漲粉的方法呢？

阿翔：很多吧，廣點通，wifi合作，照片打印機，微博導粉，小測試小游戲……

新榜：之前說你們不會做比較重的，自己不擅長的東西，比較電商，而且會投資一些號，可能會投資一些什么樣的號呢？

阿翔：現(xiàn)在才剛開始做，開始聯(lián)系人，會投一些比如只有十萬粉，但一個人幾個月做出來的，我們覺得潛力相當大，相當于投人吧，之后能合作的很多，比如代理廣告，比如打造網(wǎng)紅，有很多可以做的我感覺。電商我們不適合做，但也可以投一些有潛力的電商。

新榜：你們最近打算做什么號？現(xiàn)在還是會經(jīng)常嘗試做新的號嗎？

阿翔：最近想買只狗和貓，做個寵物號，打造成網(wǎng)紅，有點像馬達那種，想嘗試一下，不過還在挑。其實現(xiàn)在的變動也不會那么多，公司起步階段什么都可以嘗試，現(xiàn)在人比較多了，嘗試成本會增加。

“女朋友天天看這個號，說要分手”

按照阿翔“做一組砍一批”的風格，“不二大叔”算是在這個過程中突圍的少數(shù)公眾號之一。

據(jù)介紹，“不二大叔”如今日增粉五六千，粉絲數(shù)已接近110萬。背后的運營者只有兩個人。

“我們手頭都有清單，每天固定看哪些人的文章，然后做篩選、整合、調(diào)整，內(nèi)容可能會有適當調(diào)整，會寫明，也會事先溝通?！睆埡幐嬖V新榜。

▲ “不二大叔”目前粉絲數(shù)

從內(nèi)容上來看，“不二大叔”主要圍繞著女性的情感價值觀。現(xiàn)在每天發(fā)布5-6條，最后一條是互動，其他全部都是轉(zhuǎn)載；前幾條偏向情感，倒數(shù)第二條傾向于實用性，比如生活百科、職場技能。

“其實你去觀察一些情感作者會發(fā)現(xiàn)，每段時間大家關注的熱點都很接近，比如之前有結(jié)婚潮，結(jié)婚到底好不好，我們也是根據(jù)這些時間段大家都在關注的稿件，找一兩篇比較火的，閱讀也比較高的轉(zhuǎn)載?！睆埡幷f，“除了公眾號，還會找天涯、知乎、豆瓣，也有一些固定合作的作者，大部分都是免費轉(zhuǎn)載?！?/p>

▲ “不二大叔”部分文章標題

從轉(zhuǎn)載的標題來看，“不二大叔”頗有些辣雞湯的風范。面向受眾主要是“輕熟女未滿、知識女性、初入職場的女性”。

“之前有留言說，他的女朋友天天看這個號，要跟他分手，他想花錢寫篇文章發(fā)在頭條，給他女朋友看，我們沒讓放?！卑⑾枵f。

已成為百萬大號的“不二大叔”背后，是諸多頗具潛力但渠道能力較弱的優(yōu)質(zhì)寫作者?？焖俎D(zhuǎn)載、資源互換的方式，使“不二大叔”用最短的時間、最低的成本聚攏眾多用戶，具備變現(xiàn)資格。

在一定程度上，“不二大叔”也為這些獨具個性的小眾寫作者搭建了一條關注渠道，雖然對于寫作者的實際獲益，仍十分有限。

新榜：為什么選擇做情感類的轉(zhuǎn)載？聯(lián)系轉(zhuǎn)載的溝通成本也高，如果聯(lián)系不到怎么處理？

阿翔：太垂直的我們不專業(yè)，情感類的大家有共同體會，很多人已經(jīng)做得比較好了，門檻也低，關注人群也非常廣。如果沒聯(lián)系到授權，就只能不轉(zhuǎn)載。之前有粉絲投訴，誤以為我們沒聯(lián)系授權抄襲原創(chuàng)，導致文章被刪。

新榜：“不二大叔”目前已經(jīng)開始接廣告了嗎？

阿翔：剛開始接，目前頭條不接，其他位置3萬。其實為了用戶體驗，也拒絕過很多不合適的廣告。之后會嘗試多種玩法，比如音頻，視頻類。

新榜：除了轉(zhuǎn)載，會嘗試約稿嗎？

阿翔：約稿不一定閱讀量好，對于轉(zhuǎn)載，我們能大概知道這篇文章的情況。除了找閱讀數(shù)高的文章，我們也會找一些粉絲幾千的小號，文章閱讀數(shù)可能是一萬，但放在“不二大叔”可能有10w+的潛力。