設定用戶規(guī)則,是每個用戶運營人員永遠都不可能逾越的一項工作。有了用戶規(guī)則,一定可以讓我們的工作效率大大提高,但如果規(guī)則設置的不合理,我們可能失去很多的用戶,得不償失。那么,我們應該如何設置一套相對合理的用戶規(guī)則呢?
1、規(guī)則從來都不是死的,而是不斷優(yōu)化和演進的
從來沒有一套運營規(guī)則可以一直通行,一成不變,還能玩轉(zhuǎn)。道理其實很簡單,互聯(lián)網(wǎng)變化的太快,一套玩法,沒幾年就過時了,現(xiàn)在迭代的周期還在大大縮短。行業(yè)在變,用戶在變,80后、90后、00后的心智完全不同,需要大家都接受你的規(guī)矩,變才通。
像一般的大型社區(qū),規(guī)則都是需要以文檔的形式繼承下來的,像我在的那些年里,我手里已知的文件數(shù)至少得有幾萬份。我們的很多規(guī)則,定期都會進行優(yōu)化,而且會不斷的出臺一些新的規(guī)則,這里面,有些是基于用戶的需求和反饋而提出的,有些是為了彌補社區(qū)規(guī)則上的漏洞,有些是新產(chǎn)品出來之后擬定的,慢慢累積下來,有一天你靜下來心來總結(jié)的時候,一定會為自己而感嘆的。
需要說明的是,優(yōu)化不等于大改,用戶一旦習慣了,想改變是非常難的,而且也一定會損失用戶。補充加局部優(yōu)化,讓已經(jīng)有的規(guī)則更加夯實,深入人心,讓整套規(guī)則日臻完善,能夠鉆空子的人越來越少,這是原則。
所以,運營人員需要做的是:
1、有可能導致用戶管理規(guī)則變化的各種信息,一定要拿到手。必須有很強的敏感性。
2、定期檢查文檔,發(fā)生變化的部分及時修改,并且上傳至公司用來存儲公共文檔的地方(早年的時候用ftp,現(xiàn)在大部分公司都已經(jīng)有專門的后臺了);
3、公開給用戶、可以查看的文檔,及時更新,把舊文檔撤換掉。
4、新出臺的規(guī)則,報備公司,并且及時公布給用戶,讓用戶第一時間可以洞悉平臺的變化;
5、每一個用戶組織或者體系的運營人員,要有一套基于全局考慮的大盤(可以用xmind或者mindmanager等思維導圖軟件做);
2、第一時間彌補漏洞,降低損失,化解矛盾
既然是規(guī)則,就一定不是嚴絲合縫的(那只是一個目標,一種期望)。規(guī)則給到用戶,總有個別用戶,有心或者無心的試圖了解更多背后的邏輯,更有甚者,會去找你的漏洞,找到了他們會告訴更多的用戶,讓你措手不及。前面說到破窗效應,規(guī)則一旦不補,后患無窮。
當然也有一種情況,就是某種場景下的規(guī)則沒有立。比如,某知名平臺,對于原創(chuàng)作品沒有界定,導致某一次比賽中,用戶拿別人的作品來冒充參賽作品,小編甚至更是粗心地將其推薦到了首頁,原作者進行投訴,整個平臺鬧的沸沸揚揚,很多用戶開始吐槽運營人員的管理問題,甚至上升到ceo那里去了。這種例子,非常多。原因就是:規(guī)矩沒立,運營人員的反應遲鈍,沒有拿出相應的處理辦法。
關于這個環(huán)節(jié),運營人員需要做的是:
1、定期查缺補漏,主動發(fā)現(xiàn)規(guī)則大圖上面的遺漏之處;
2、沒立的規(guī)則,第一時間反應,并且出臺規(guī)則,表明官方的態(tài)度;
3、安撫用戶的情緒,重點解決被侵害利益的用戶問題,搞定事件中的最核心的用戶,杜絕連鎖反應的出現(xiàn)。在線解決不了的,該打電話的抓緊打電話,第一時間將事態(tài)扼殺掉。
4、官方如果在整個事件中,出現(xiàn)了明顯過失的,不要遮遮掩掩,該亮明的亮明,該道歉的道歉,別死要面子活受罪。
3、關于用戶管理規(guī)則文檔撰寫的一些要點
文檔撰寫也是一個大學問,需要讓用戶最快時間看明白,知道你希望他們?nèi)プ鍪裁础?009年年初,貓撲的VIP 用戶規(guī)則是我定的(那時新浪微博還沒出生)。看似就幾個簡單的圖標,其實背后的邏輯非常復雜,后臺的VIP用戶管理有一整套邏輯,前臺的展示還有一套邏輯。公布的時候,整個文檔我寫了四五千字,又是圖,又有詳細的文字解釋,非常長的一篇帖子,發(fā)出來之后卻令我大失所望,大部分用戶都回復:看不懂。其實后來我問了個別用戶,不是他們看不懂,而是帖子寫的很啰嗦,他們根本就不會有那個耐心去看。
現(xiàn)在總結(jié)一下,說一些心得和體會,跟大家分享一下:
1、公司的規(guī)則存檔,跟給用戶看的規(guī)則,要求上是不一樣的。
公司的文檔,需要將所有邏輯、要求、規(guī)范講清楚,因為運營人員必須了解所有細節(jié),否則遺漏了,便再也無從查起了,這個重新學習的成本非常高,尤其是對于后續(xù)這項工作的繼承人。
而給用戶看的規(guī)則,必須精煉,不能拖泥帶水,只需要告訴他們,這個規(guī)則怎么回事,能給他們帶來什么好處,需要注意什么,就可以了。一篇帖子,正常的長度是1000字左右,必須考慮用戶閱讀的耐性。
公司的文檔,文檔很長也沒事,目錄做好就行了。但給用戶看的規(guī)則,必須要逐項拆解,便于用戶更快地找到需要的部分,長篇累牘一定不行。
2、標題必須講清楚,文字必須用非常正式的口吻,不能過于口語化
標題的基本原則就是,看到標題用戶就知道你要講的是什么,而不是還得點進去仔細看,這種想法要不得。
既然是規(guī)則,就是莊重的,因為需要用戶去遵守。我見過有些運營人員,定個規(guī)則,也跟平時說話似的,感覺好像在跟用戶商量問題,甚至帶一些網(wǎng)絡用語,或者個人的習慣性口頭禪,整篇規(guī)則的行為非常不嚴謹,不正式,用戶讀了之后,怎么可能有威懾感呢?
3、規(guī)則的具體內(nèi)容,遵守文檔的標準書寫格式
- 每段的內(nèi)容不要太長,該分段的的地方分段。
- 該斷句的地方斷句,別搞的一句話內(nèi)容太長,用戶讀完了有種快噎死、窒息的感覺。
- 多用編號分開,把要表達的內(nèi)容逐項分開講清楚。
- 該加粗的地方加粗,以突出重點。
- 該標紅的地方標紅,重點提醒一下用戶,以防止用戶踩坑。
4、文檔對內(nèi)和對外口吻有不同
公司的存檔,用詞需要盡量正式、嚴謹一些,而給用戶看的文檔,則必須通俗易懂,少用一些內(nèi)部術語、專業(yè)術語,因為用戶看不懂,他會覺得你是在裝逼。
5、適當?shù)母脩艨吞滓幌拢灰呦Ц兄x
有些時候,出臺的規(guī)則,不一定能給所有用戶帶來好處的,你需要贏得所有用戶的支持,就需要把話講清楚,對用戶客套一些,讓用戶提提建議和意見,不爽的地方及時反饋,以爭取用戶的充分理解。
不吝惜感謝,我覺得應該是運營人員的一種習慣,用戶不欠你的,多說幾個謝謝死不了人。我一直就是這么做的。
4、不要面面俱到,所謂規(guī)則只是設定一種玩法
運營規(guī)則不同于產(chǎn)品規(guī)則,好比玩游戲,我們需要告訴用戶,怎么玩算守規(guī)矩,怎么玩算犯規(guī),并且我們把攻略給到了用戶,按照我們給定的套路、方法去玩,就可以玩的更好,不一定通關,至少是可以玩的爽一點。
所以,面面俱到是要不得的,你把用戶的思維給固定死了,當然在實際的操作過程中,你也做不到事無巨細,面面俱到,要講的地方太多了,你會被累死。大框架、大方向,講清楚即可。
另外,在做這項工作的時候,有個價值觀一定是要不得的,就是控制用戶。我們要給用戶一定的自由度,既然是游戲,用戶追求的東西自然千奇百怪,不是每個人都想爭第一的,更不是每個人都想通關的。
5、關于用戶管理規(guī)則的公布
一般新出臺的規(guī)則都是放在平臺比較明顯的位置,視規(guī)則的重要性而定,如果非常關鍵的規(guī)則,甚至需要占用平臺的黃金位置進行推薦,如果一般的規(guī)則,則可以進行置頂推薦等等。
公布時間,一般都是在工作日內(nèi)。除非是突然性的規(guī)則,可以在周末或者節(jié)假日進行公布。
關于公布時所用的ID,很多人認為必須要用公司的官方稱謂,比如XX官方、XX管理員、XX發(fā)言之類的,其實這是一個誤區(qū),尤其是在社區(qū)性的平臺,很多公告都是可以用管理員自己的ID(帶著圖標)進行公布的,比如對用戶非常有好處的規(guī)則、需要聽取用戶聲音的規(guī)則等等。一方面,便于建立你在社區(qū)里的威信,另一方面,XX官方這類的ID會讓用戶覺得壓迫感太強,感覺在跟機器對話,這類ID登錄的次數(shù)一般較少,還會遺漏很多用戶的反饋信息。
規(guī)則公布之后,需要做好用戶反饋信息的收集工作,以便及時地根據(jù)用戶的反應,對規(guī)則作出及時性調(diào)整。
6、做好文檔的繼承、交接工作
一個好的運營人員,也是一個好秘書,會把各種文檔整理地有條不紊,分門別類放置好,自己便于查看,也便于未來的工作交接。我見過很多電腦桌面上滿是各種文檔的人,如果讓他們?nèi)プ霭嬷鞴ぷ?、用戶管理工作,估計他們的?nèi)心是崩潰的,因為文檔會多出n倍。
工作交接的時候,不僅是各種管理規(guī)則,還有一些群list、權(quán)限、數(shù)據(jù)、用戶資料、報表等等,都要交接。不要怕麻煩,而是為了防止后患,交接不清,挪為私用,或者把用戶和文檔直接帶到競爭對手的公司,這種事是司空見慣的。
總結(jié)
規(guī)則是一個從無到有,一點點逐步完善的過程,可能最后,文檔會有上萬個文件,都很正常。同時,還不能定的太細,太死,否則用戶被你框死了,你自己也就把自己框死了。
話說回來,這項工作其實挺難的,需要時間,需要足夠的耐性,需要經(jīng)驗和經(jīng)歷的積累,絕非一日之功。很多運營人員,包括類類,都在這塊工作上跌過跟頭,只是工作久了,跌的跟頭多了,慢慢也就知道怎么去克服了。