四五年前的時(shí)候,這位實(shí)習(xí)生慢慢成為了一名潮牌服飾的發(fā)燒友,在追尋自己的愛(ài)好期間,他偶然間發(fā)現(xiàn)這一領(lǐng)域其實(shí)是可以搞點(diǎn)事情的。
而且天時(shí)也不錯(cuò),當(dāng)時(shí)電商雖火熱異常,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)萌芽也才剛剛崛起,但潮牌服飾品類(lèi)在國(guó)內(nèi)依然只是一群小眾群體的特殊愛(ài)好,只有有限的幾本雜志和網(wǎng)站可以參考。
而地利方面同樣也是優(yōu)勢(shì)明顯,說(shuō)到中國(guó)的服飾集散地,很多人往往盯著廣州,其實(shí)忽略了上海以及長(zhǎng)三角同樣是服飾流轉(zhuǎn)率最高的區(qū)域,所以對(duì)于他這個(gè)土生土長(zhǎng)的上海人來(lái)講,最不用發(fā)愁的就是貨源。
問(wèn)題就是客戶從哪來(lái)呢?
他告訴我,剛開(kāi)始,他的目標(biāo)非常明確,就是積累大量的客戶資源,為此,他混跡微博,貼吧,QQ群,只要是玩潮牌用戶聚集的地方,他都會(huì)想辦法鉆進(jìn)去。
那你接下來(lái)是如何去和這些客戶產(chǎn)生聯(lián)系呢?我問(wèn)。
實(shí)習(xí)生表示,如果是一個(gè)客戶一個(gè)客戶去拉,去溝通,效率太低,最重要的方式就是把自己打造成這一方面的專(zhuān)家。這樣客戶就會(huì)主動(dòng)接近你,效率會(huì)大大提高。
也就是現(xiàn)在俗稱(chēng)的KOL。
所以他在這些圈子里熱心異常,只要有人問(wèn)關(guān)于潮牌的問(wèn)題,他都熱心解答,每天晚上一回到家,電腦掛著,一邊做作業(yè),一邊為圈子里的朋友解答問(wèn)題,堅(jiān)持個(gè)把月,他已經(jīng)儼然成為潮牌友們心目中的“專(zhuān)家”了。
那看來(lái)你之前沒(méi)少積累大量相關(guān)方面的知識(shí),所以才能受到這個(gè)圈子里的認(rèn)可??!我感嘆。
實(shí)習(xí)生向我表示圖歐得圖森破。
他告訴我,其實(shí)大部分用戶問(wèn)的問(wèn)題,他也并不能給予很好的回答,但是他會(huì)各種百度查資料,盡可能把資料匯總后,將他消化后的答案分享出來(lái)。
也就是說(shuō),他其實(shí)并不比潮牌圈子里的人懂得更多,只是他善于動(dòng)手,打了一個(gè)時(shí)間信息差。
那后來(lái)呢?我問(wèn)。
后來(lái)就非常的順利,很多圈子里的朋友會(huì)加他,只要一有問(wèn)題就會(huì)咨詢(xún)他,通過(guò)這種提問(wèn),找資料,回答,再提問(wèn),再找資料,再回答…..這種不斷的正向反饋,他在這個(gè)圈子也算是一個(gè)小V的存在。
當(dāng)手上的目標(biāo)客戶積攢的差不多之后,他決定開(kāi)始試水賣(mài)東西,由于之前的個(gè)人品牌鋪墊的非常好,他賣(mài)什么都是被一搶而空,所以這生意很快就像滾雪球一樣飛速發(fā)展起來(lái)了。
既然如此,你當(dāng)時(shí)為什么不繼續(xù)做大呢?這要一直做下去,做成一個(gè)Yoho也不是沒(méi)有可能啊?我聽(tīng)了很激動(dòng),同時(shí)有著深深的不解。
我爸媽當(dāng)時(shí)非常反對(duì),那時(shí)馬上要升高三了,家里人覺(jué)得考大學(xué)才是正經(jīng),所以賺了一筆之后我就停掉了。他語(yǔ)氣輕松,但還是能聽(tīng)出一絲遺憾。
當(dāng)初和我一起做的兩個(gè)朋友后來(lái)就輟學(xué)做這門(mén)生意了,現(xiàn)在人家已是老板,混的比我好太多......
我的腦中已經(jīng)浮現(xiàn)出一位青澀的毛頭小伙,盡管稚嫩,但每天干勁滿滿。既要白天去學(xué)校上課,晚上備考,同時(shí)業(yè)余時(shí)間又做著自己的一攤小生意并樂(lè)在其中。盡管這生意雖小,但卻激發(fā)出了他的運(yùn)營(yíng)極限,內(nèi)容運(yùn)營(yíng),品牌營(yíng)銷(xiāo),用戶運(yùn)營(yíng),哪一個(gè)拿到現(xiàn)在依然都不輸于職場(chǎng)的這些老鳥(niǎo)。
唉,長(zhǎng)江后浪推前浪啊!
我站起來(lái)拍了拍他的肩,結(jié)束了這次談話。
后來(lái)實(shí)習(xí)期將滿,我非常想留住他,但可惜一家大公司捷足先登,給了他一個(gè)管培生的offer,我也替他非常的開(kāi)心,畢竟廟小留不住人,他的能力,相比其他同齡人真是強(qiáng)太多,后面一定會(huì)有更大的發(fā)展。
我衷心的祝福他。