微時(shí)代，微商的出現(xiàn)給電商的商業(yè)局勢(shì)出了一道難題。微商就像螞蟻搬大象，看似笑料，卻不吭不響的抬了起來(lái)，而且不亞于市場(chǎng)上風(fēng)行起來(lái)的O2O。縱觀2014年微商情形，其火爆的速度是有目共睹，2015年微商會(huì)不會(huì)繼續(xù)像現(xiàn)在一樣火熱，要是突破口一但攻破，一定利好超淘寶。
▶基于微信而興起的微商，雖然在市場(chǎng)上很火，但是卻難以見(jiàn)其壯大，其原因有三：首先，以“電商+社交“為主的1.0時(shí)代和以”社交+電商“為主的 2.0時(shí)代是前后相悖的。其次，因?yàn)橐骖櫽脩趔w驗(yàn)，朋友圈的種種限制和打擊，導(dǎo)致做微商就像打“游擊戰(zhàn)”。既怕好友屏蔽，又怕官方封殺，陣地轉(zhuǎn)移很頻繁。最后，微信做電商是猶抱琵琶半遮面。既不敢放開(kāi)腳步，又不敢對(duì)惡意營(yíng)銷(xiāo)者加以嚴(yán)厲懲罰。這樣導(dǎo)致的直接后果是做微商的越來(lái)越肆無(wú)忌憚。究其原因，主要是因?yàn)槲⑿烹娚痰牟怀墒臁?/span>
▶縱觀微信電商，其主要的形式有四種，即以京東購(gòu)物為主的B2C電商、以微信小店為主的C2C電商、基于服務(wù)號(hào)為主的企業(yè)電商、以朋友圈賣(mài)貨的微商。這四種模式來(lái)看，京東購(gòu)物勉強(qiáng)地說(shuō)是差強(qiáng)人意，微信小店，服務(wù)號(hào)只能做客戶沉淀，最有潛質(zhì)最火爆的莫過(guò)于朋友圈微商了，然而這種模式也最是讓用戶和官方最不受待見(jiàn)的。而且朋友圈微商正倒逼微信變革，用戶的粘性越來(lái)越高，已經(jīng)離不開(kāi)微信這個(gè)平臺(tái)。
▶2015年的微商，也將是不同尋常的一年，微商的生態(tài)，也將致力重生，在筆者看來(lái)，基于重生，有以下三大洞察看微商新生態(tài)：
微商以“小而美“著稱(chēng)，主要服務(wù)的也是本地人群，可以及時(shí)、精準(zhǔn)的滿足本地消費(fèi)者需求。實(shí)現(xiàn)本地O2O服務(wù)，微商在某種意義上更是移動(dòng)端服務(wù)平臺(tái)，有效的解決終端的用戶找信息難和信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，通過(guò)微商將及時(shí)有效的連接移動(dòng)電商的橋梁。
微商時(shí)代將會(huì)是去中心化的時(shí)代，消費(fèi)者將會(huì)擺脫淘寶、京東等購(gòu)物平臺(tái)，人人都可以成為微商平臺(tái)。同時(shí)基于社交產(chǎn)生信任關(guān)系的微商平臺(tái)，將會(huì)通過(guò)互動(dòng)、交流、分享、社群價(jià)值導(dǎo)向等，促進(jìn)商品交易的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。
微信官方最新披露的信息，目前該平臺(tái)已發(fā)展860多萬(wàn)公眾賬號(hào)，并以每天1.5萬(wàn)的規(guī)模增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在C端，微信月活躍用戶規(guī)模，也已達(dá)到了4.6 億。擁有龐大用戶群體的微笑穩(wěn)坐移動(dòng)社交流量第一入口，但對(duì)于微商而言，單一大流量通路已無(wú)法滿足上家的需求。通路多維化將聚攏眾多社交流量到一個(gè)平臺(tái)，如QQ空間、陌陌、易信、來(lái)往、微博、博客等都是比較好的入口。
▶對(duì)于微商的生態(tài)一說(shuō)，其實(shí)微信一直在致力優(yōu)化平臺(tái)，出臺(tái)各項(xiàng)政策以打擊平臺(tái)、朋友圈中的惡意行為，以保證微信生態(tài)。在新的一年，微信肯定會(huì)再次凈化微商生態(tài)，并會(huì)出現(xiàn)這幾種趨勢(shì)：
▶微信成為第一大社交工具之后，不管是官方還是用戶借助微信探索商業(yè)化的方式從未間斷過(guò)，不過(guò)討論來(lái)討論去還是發(fā)覺(jué)服務(wù)號(hào)和朋友圈的價(jià)值最大，原因是前者可以幫商家進(jìn)行用戶沉淀，后者可以帶來(lái)口碑傳播。無(wú)論是已經(jīng)IPO的微博還是陌陌，在用戶粘性上無(wú)法和微信抗衡，朋友圈成為微商營(yíng)銷(xiāo)的最佳方式。
▶此前張小龍的微信公開(kāi)課上提到：“我們希望鼓勵(lì)有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來(lái)控制它。譬如說(shuō)，各種誘導(dǎo)類(lèi)的，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的?！比绻麑?duì)號(hào)入座，朋友圈微商肯定首當(dāng)其沖，各種刷屏，各種售假層出不窮，這也暗示著微信開(kāi)始重點(diǎn)清理朋友圈微商了。
▶之前微信爆料稱(chēng)會(huì)將訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)合并，雖還未證實(shí)，但是去中心化的微信應(yīng)該不會(huì)這樣做，如此一來(lái)只會(huì)破壞用戶體驗(yàn)。訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)和朋友圈是微信商業(yè)化的三把利劍，三者相輔相成，微信將開(kāi)放與朋友圈并列的“購(gòu)物圈“將真正在變革中面現(xiàn)。
在這樣的趨勢(shì)之下，2015年的微商又該如何發(fā)展，方向幾何?筆者認(rèn)為微商會(huì)朝這幾個(gè)方向發(fā)展。
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