導讀：如今資源壟斷，流量緊缺，app市場推廣的非常手段，你不會幾個招式都很難獲取用戶。做好市場推廣，總結(jié)下來就5個字：坑、蒙、拐、騙、偷。

　　在講要點之前，首先要糾正各位的心態(tài)，成與不成態(tài)度最重要，比較反感的一點，就是遭遇沒怎么玩過自家產(chǎn)品卻找媒體要資源推廣的市場人，問游戲特色說不出一二三、問游戲運營進展活動也不知道，這其中就包括部分廠商的市場總監(jiān)。

　　要賣自己的產(chǎn)品，了解你自己的產(chǎn)品是第一步，你不說成為頂尖玩家，但在自己游戲里面多少要跟上玩家的大部隊才行，與玩家同步才能了解什么對玩家有效。

　　一、坑：就是賣點，主要挖掘產(chǎn)品的IP題材特點、玩法特點

　　其實，所有的市場預熱工作，都是在挖一個大坑，能在坑中埋進足夠多的玩家。但經(jīng)常遇到的問題，就是市場不知道如何挖坑。挖坑分兩種，先天坑，和后天坑。挖小坑靠市場，挖大坑靠研發(fā)。

　　1、挖先天坑

　　第一要領(lǐng)就是找到自家產(chǎn)品的特色賣點，如果有個好的稀缺又大眾化的游戲題材，大坑已經(jīng)成功了一半。如果策劃腦子不笨，或許你在產(chǎn)品初期已經(jīng)獲得了若干可以支撐你挖坑的玩法賣點，美術(shù)同學如果再給力一點，甚至你還能獲得極具眼球效應的視覺大坑。

　　2、挖后天坑

　　如果你遇到一個憋屈的產(chǎn)品，或者說不好定位的產(chǎn)品，就得靠自己來挖坑找機會了。后天坑一種方式要靠市場自己的創(chuàng)意和用戶的調(diào)研，這就涉及到炒作，比如代言、微博炒作、事件炒作、視頻短片是經(jīng)常見到;

　　而另一個挖高端后天坑的手段，就是與研發(fā)團隊一起來做，讀懂自己的產(chǎn)品根據(jù)玩家的反饋來調(diào)整出特色。與研發(fā)一起挖，能解決產(chǎn)品初入市場缺乏賣點的若干硬傷，然而卻常常因為市場請不動研發(fā)的大神們導致沒了下文。

　　二、蒙：就是包裝，露出各種素材、世界觀呈現(xiàn)，落地在用戶轉(zhuǎn)化點

　　關(guān)于蒙，同樣是做好產(chǎn)品的包裝，手游推廣與端游推廣最大不同的地方在哪里?手游有一套標準的呈現(xiàn)產(chǎn)品的要素：產(chǎn)品名、圖標、海報截圖、文字、在google play還有視頻。用戶在轉(zhuǎn)化前于store上的接觸點，就是這些內(nèi)容。

　　不知哪位高人曾講過這樣一句話，“在玩家下載你的手游之前，你的產(chǎn)品并不是一個游戲”，玩家看到的只是上述一堆素材，當前手游公司市場工作普遍偏弱、主要依賴渠道推薦的情況下，你更是要明白就是這堆素材決定了用戶第一時間的轉(zhuǎn)化率。

　　如何用一堆素材解釋清楚自己是一款好游戲、還是一款牛B的游戲，我們的觀點是包裝團隊需要一只蒙人的“夢之隊”。

　　他通常由“段子手+原畫帝+視頻達人+數(shù)據(jù)分析師”、這類具備一技之長的人或外包團隊構(gòu)成。起名是個藝術(shù)，起名也是個技術(shù)。哪個游戲名字最有效，最能體現(xiàn)你產(chǎn)品的特點，你可能需要先測測玩家的反映再定。

　　而名字的后綴如何寫，也展現(xiàn)了你對游戲用戶的深度理解，同時也在此提醒以下手游的市場人，一定要注意預熱過程中稿件使用的美術(shù)素材，不要輕易用隨手的截圖來充數(shù)，即使截圖也要截高質(zhì)量，無論是媒體、業(yè)內(nèi)人士、渠道、還是用戶，都缺乏對產(chǎn)品的耐心，一個眼神不好可能就讓產(chǎn)品莫名不及格。

　　三、拐：劫持用戶、強制導入、廣告導入+渠道導入

　　拐，主要的手段，是靠廣告導入(這里特指品牌廣告+效果廣告)，以及劫持用戶的手段，要有實際的轉(zhuǎn)化、同時講求一定的精準性。拐，最兇殘的結(jié)果當然是如下圖，不分青紅皂白，把玩家關(guān)起來一次打包帶走，但現(xiàn)實情況是，比較難做到強制性。因此，我們需要思考一下，什么手段對用戶是最有效的。

　　其實最有效的方式是改變用戶行為的手段，比如如微信一樣的“紅點”、短信、以及大應用的定向手機消息通知、甚至給用戶彈個更新提醒進行騷擾。這類手段，都以干擾用戶體驗為代價，要求用戶強制進行操作：解綁、或被綁。此類改變用戶行為的手段，在PC端屢見不鮮，主要是彈窗、“banner廣告關(guān)閉導致誤操作”等形式呈現(xiàn)。

　　1、紅點效應

　　對手游廠商而言，我們并不是微信，但我們可以借助于微信或其他APP工具，來變相實現(xiàn)相似的結(jié)果。比如說，在預熱期積累用戶到微信公眾號上，最后依靠消息發(fā)送實現(xiàn)“紅點效應”，同時在版本更新的時候再送幾個“紅點”給用戶。

　　2、大用戶APP合作

　　另一個手段，就是與具有較高安裝量的app合作，比如天氣、霧霾預警、小說app、以及各種大用戶的APP合作，他們也是能在用戶的手機桌面上實現(xiàn)“紅點效應”的。

　　3、在其他大應用上做開屏廣告，也是一種強制實現(xiàn)曝光量的形式。

　　4、短信通知

　　相比端游時代而言，有其價值提升的地方，比如短信可以帶手游的下載鏈接，但也有效果下滑的問題，比如用戶強烈的反感、以及360手機助手的攔截。

　　具體到案例上，大家可以注意以下盛大的手游產(chǎn)品的注冊方式，主要用的是玩家電話號碼注冊，積累玩家手機號，便于用短信進行定向發(fā)送，同時也能在后繼的老用戶召回上用到。當然必須指出，這種方式難以在聯(lián)運市場實現(xiàn)，很多大平臺都要求用自己的帳號系統(tǒng)。

　　5、媒體選擇：對手游用戶做定位

　　對于廣告投放合作對象的選擇，我們根據(jù)百度指數(shù)的人群畫像功能，比較了市面幾個主流產(chǎn)品的人群構(gòu)成，其實輸入更多的產(chǎn)品名，都會得到相似的結(jié)果。手機網(wǎng)游玩家的興趣偏好，主要集中在以下幾類：網(wǎng)絡(luò)小說、動漫、影視、體育、游戲。因此不難理解，為何很多的手游產(chǎn)品經(jīng)選擇視頻app、動漫媒體和微博大V等合作。

　　6、效果廣告投放

　　主要以CPC/CPM/CPA等形態(tài)的移動廣告為主，沒有什么好辦法，做好A/B Test。同時要注意廣告的時段，不要選擇非用戶下載的垃圾時段。

　　四、騙：積分墻沖榜、ASO，形成榜單自然轉(zhuǎn)化

　　騙的方式，就是以較小的代價實現(xiàn)較大的勝果，而在手游市場，則意味著靠各種手段提高自己的榜單排名，形成自然下載量。

　　1、沖榜：現(xiàn)階段主要靠積分墻

　　騙流量其實業(yè)界都已經(jīng)明白，以前靠刷榜、做假下載量、自消費。假下載，其實早在SP的中國移動百寶箱時代就有先例，也曾被SP們公認為最為有效的推廣手段。所以只要存在可帶來下載量的榜單，無論是appstore、還是android都會有人刷，當然，前提是假量不影響渠道對產(chǎn)品的評級和推薦位。

　　在國內(nèi)appstore，當前刷榜是高風險行為、被蘋果抓到一次就是下架，個別公司甚至因為刷榜被蘋果加入了黑名單，導致必須換IP地址、換小號來發(fā)布產(chǎn)品?，F(xiàn)在業(yè)界主要依靠積分墻廣告沖榜，具體這部分就不多說，“價格便宜量又足”是關(guān)鍵。

　　2、發(fā)布的檔期選擇變的重要

　　靠積分墻沖排名方面，除了投放的規(guī)模要夠之外，當前一個突出的需要注意的問題，就是“檔期”的選擇。2013年國內(nèi)有2000款手游產(chǎn)品發(fā)布，而2014年這個產(chǎn)品量至少是5000款，這些產(chǎn)品中有很多可能挺不到appstore發(fā)布就已經(jīng)提前掛掉，但依舊會有遠超去年的新產(chǎn)品上線appstore。在這其中，大發(fā)行商代理產(chǎn)品的廣告投放對榜單的影響就變的非常大。

　　3、ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　ASO(App Store Optimization)其實是過了產(chǎn)品生命高峰的老產(chǎn)品需要使用的手段，也是很多花不起錢砸廣告的應用開發(fā)商主要使用的手段，有實力的公司甚少亂改自己的產(chǎn)品名、和描述(關(guān)鍵詞除外)。

　　ASO主要是對產(chǎn)品名、app關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述進行設(shè)計，在這里，有一些現(xiàn)成的工具可用，像AppSEO.com、appcodes.com、mobiledevhq.com都可以進行熱詞的排名模擬、競爭產(chǎn)品的關(guān)鍵詞對比等。要找到熱詞，就得關(guān)心榜單熱門產(chǎn)品、和微博上的熱點事件了。

　　五、偷：社交傳播，好友關(guān)系鏈

　　最后一招，就是偷用戶了，從哪里偷?就是從用戶的好友關(guān)系鏈里面偷。社交分為線上社交、以及線下真實社交。偷的關(guān)鍵，就是要研究透用戶的社交場景、分享手段、轉(zhuǎn)化手段、內(nèi)容生成方式，以及能否用到手機特有的功能。提供必要的分享工具、截圖、微博登陸功能是必要的。

　　1、線上病毒傳播

　　有代表性的案例，比如魔漫相機、瘋狂猜圖、瘋狂猜歌、FlappyBird，這是業(yè)內(nèi)人士親身遭遇過的非微信游戲帶來刷屏效應的4個產(chǎn)品。這幾個產(chǎn)品，分享的內(nèi)容都是截圖，呈現(xiàn)的結(jié)果都是用戶個性化的，或者帶有疑問、求助、炫耀等具有強烈引誘好友間交互的要素圖片。

　　而游戲記錄/戰(zhàn)績這種，對休閑輕度產(chǎn)品更為有效，因為此類產(chǎn)品容易理解和便于上手及下載。對中度、重度產(chǎn)品而言，視頻、或者帶有交互演示的分享方式更為重要，更有助于展示游戲的品質(zhì)和趣味性。

　　2、線下交互

　　比如利用LBS、藍牙功能的交互是一種，而樂元素《開心水族箱》所采用的，手機近場交互的“接吻魚”設(shè)計，線下?lián)u一搖功能，帶來了非常強的線下社交效應，這個案例很值得借鑒。