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【案例】4個(gè)人年掙7000萬,這才是商業(yè)模式

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前言:4個(gè)人的團(tuán)隊(duì),一年凈賺7000萬,最重要的是他們什么都沒做,這就是商業(yè)模式。

市場上出現(xiàn)過一個(gè)品牌叫夢露,它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品,銷售價(jià)格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式,送怎么送呢?免費(fèi)?如果你穿了感覺很好,就請你幫我們做口碑宣傳。


如果這件睡衣送給你,你會(huì)要嗎?當(dāng)然會(huì)。


但是他提了另外一個(gè)要求,我們送給你是可以的,快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件,但是支持貨到付款,支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)。也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣,你們愿意嗎?也許第一次您看到可能不會(huì)動(dòng)心,但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告,您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開看一看?那么,我相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件。當(dāng)年小編也看到過,如果當(dāng)時(shí)不是因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ幌陆o忘了,是肯定會(huì)訂一件的!


那么免費(fèi)送,到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件,我們計(jì)算一下,188元一件,1000萬件,等于多少錢?18.8億人民幣,這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場,各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有,或者很少。也許很多人都會(huì)想,他們是賠錢賺吆喝。


但是這家公司既不是中國500強(qiáng),也不是世界500強(qiáng),這時(shí)候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會(huì)定一件。于是,你就會(huì)留下名字、電話、手機(jī)、地址,13天后,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò),在市場里面可能超過188或者288,你要不要付這23塊快遞費(fèi)?


很多人看不明白,這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?


好,下面我?guī)е蠹宜阋还P賬,1000萬件睡衣免費(fèi)送,首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以制作起來,成本可以很低。


而且我有1000萬件,那么你給別人做10塊,給我做8塊可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。


為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場里面不是名牌的賣300,是名牌的賣500,好,請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場,沒錯(cuò),商場收了27%33%,營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢,但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場環(huán)節(jié),所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。


這樣消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠,消費(fèi)者開心不開心?


消費(fèi)者覺得賺了,肯定開心!


接下來就是快遞的問題了,我們平時(shí)快遞一樣最小的東西,至少需要10塊錢,但是,如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運(yùn)送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p,又很小,一個(gè)信封就可以裝下。


下面就剩下廣告了,本來網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢的,因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量,今天你試試看,如果產(chǎn)品免費(fèi)送,我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是,為了讓我的睡衣送的更瘋狂,只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件,我就給你3塊錢的提成,你是不是會(huì)把廣告打的更瘋狂?于是,所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。


好,我們再算一筆賬。


23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊,那么就是說,他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本,但是,消費(fèi)者卻付了23塊錢的快遞費(fèi)。就是說,他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢,中國有13億人口,一年免費(fèi)送一千萬件可不可以送出去?答案是,當(dāng)然可以。最后,他們送睡衣一年就賺了7000萬。


這家公司做了什么?快遞誰遞的?快遞員,廣告誰做的?網(wǎng)站,錢誰賺了?他們賺了。


好,接下來,我們在算一下其他人的利潤,你覺得賣出來8塊錢的睡衣,這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢,但是一下接了個(gè)1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢,請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的,所以,網(wǎng)站的純利潤是3塊。


這三個(gè)干活的加在一起,一件才賺了5塊錢,但是,他們什么都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。


各位,這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會(huì)計(jì),全公司加在一起四個(gè)人。四個(gè)人分這7000萬是不是怎么都有的賺,最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。


而且,每個(gè)人都很開心!


這就是真正商業(yè)模式的厲害之處。



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