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一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)推廣和運(yùn)營需謹(jǐn)記的8個(gè)點(diǎn)

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1拓展人脈


開始,由于工程師們在沖刺新版的APP程序開發(fā),于是我能有更多時(shí)間去拓展人脈。我當(dāng)時(shí)把以前的合作伙伴,供應(yīng)商,渠道商都掃了一遍,也從他們那里獲得了不少幫助,10年工作積累,此時(shí)有了”利用價(jià)值”。這就好比在各種展會(huì)上,一個(gè)銷售不斷的交換名片,留下聯(lián)系方式,做好自己的原始積累。

  或許,很多剛?cè)胄械男氯藭?huì)說,我沒原始積累怎么辦?那我建議你多加些應(yīng)用市場的QQ群,去混個(gè)臉熟,同時(shí)撕下你那面子,它不值錢,去適時(shí)的拍拍各個(gè)應(yīng)用市場聯(lián)系人的馬屁,群里多冒泡,這個(gè)世界沒有無緣無故的愛。同時(shí)在這個(gè)過程中,你會(huì)在群里認(rèn)識(shí)不同APP的推廣,運(yùn)營,BD和各種渠道,加他們的QQ,這些都是需要長時(shí)間的積累,不能偷懶,一點(diǎn)一滴的積累,會(huì)在日后對(duì)你有幫助。

  回想當(dāng)初做人壽保險(xiǎn)的時(shí)候,在高大上的寫字樓,被保安從底樓追到頂樓,再從頂樓追到底樓,現(xiàn)在這些真的不算什么。


2親自整理與運(yùn)營有關(guān)的資料


這些我喜歡經(jīng)常更新,不論這個(gè)資料是自己整理的,還是從他人那邊借鑒過來的,最終,都需要自己親自去使用,才會(huì)有效果,才會(huì)知道資料中,哪些是適合自己的,哪些是不適合自己的。我永遠(yuǎn)奉行那句”授人以魚,不如授人以漁”

  舉個(gè)幾個(gè)例子,你可以花點(diǎn)時(shí)間整理一下各個(gè)主流應(yīng)用市場的首發(fā)規(guī)則,活動(dòng)規(guī)則(估計(jì)也保不住了),等等資料。這樣做的好處是,能讓自己在離線的情況下查看文檔,能讓自己能夠迅速的獲得相關(guān)的資料,能在大腦中留下記憶。

  另外,你可以制作一些類似APP發(fā)布渠道表,APP推廣排期表,APP運(yùn)營數(shù)據(jù)表,等等類似的。這些表格建立起來的同時(shí),你就會(huì)心理逐漸清楚,你日常的運(yùn)營和推廣工作重點(diǎn)在哪里,讓自己做事有的放矢。

  當(dāng)然各種相關(guān)資料表格多種多樣,策重點(diǎn)也會(huì)不同,歡迎大家交流。


3確定幾個(gè)固定的合作渠道


這個(gè)是在不斷的合作中摸索。尋找最適合自己的那幾個(gè)。不同的公司側(cè)重點(diǎn)不同,有錢的公司,可能會(huì)希望,能夠找到一站式的解決方案,省時(shí)省心省力,但價(jià)格太貴。創(chuàng)業(yè)公司,就要考慮更多的成本,投放效果之類的問題,那就要尋找?guī)讉€(gè)側(cè)重點(diǎn)不同渠道合作。不要怕麻煩,現(xiàn)在渠道價(jià)格基本很透明,都是拼服務(wù),孩子們不要怕,實(shí)在不行還有萬能的淘寶。

  曾經(jīng)碰到一個(gè)做水軍的渠道,他說”現(xiàn)在渠道基本分四個(gè)層次,最上層是各種大型的公關(guān)公司,實(shí)力強(qiáng)大,基本無所不能,第二層,是各種營銷公司,中小型,第三層是各種個(gè)人資源集合商,個(gè)人工作室,最后一層,就是各種小編,版主,五毛黨之類。你所尋找的渠道,他們無非是外包或者自己做,而越是有名氣的,基本都是層層分包下去的,你不必糾結(jié)渠道大小,適合你公司的,才是最重要的。”姑且不論他說的是否屬實(shí),但有一個(gè)點(diǎn)我很贊同,適合自己的,才是最重要的。


4四個(gè)一


一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),包括技術(shù)團(tuán)隊(duì),運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等等。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),能讓你的產(chǎn)品有足夠的成長想象空間。

  一個(gè)快速迭代的周期預(yù)案,在假面(PS:一款社交產(chǎn)品)的運(yùn)營上,我們壓榨了技術(shù)團(tuán)隊(duì),做到了每周都更新一個(gè)版本,這是對(duì)應(yīng)用市場的一個(gè)極其友好的舉動(dòng),會(huì)讓你的產(chǎn)品有意想不到的效果。

  一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品,原因網(wǎng)上已經(jīng)說爛了,我就不再累贅。

  一顆平常心,這個(gè)無論是對(duì)技術(shù),還是運(yùn)營都適用。它能讓你在這個(gè)浮躁的世界中,多一份淡定,會(huì)讓你看的更清楚,做決定也沒那么沖動(dòng)。


5選擇幾個(gè)主要的應(yīng)用市場上架


這里只說安卓渠道,最初我也覺得,應(yīng)用市場鋪的越多越好,可通過前幾個(gè)步驟之后,逐漸的意識(shí)到現(xiàn)在安卓市場的主要流量基本都被抓在幾家大公司手中,做好他們的,就手握80%-90%的分發(fā)量了。我們要認(rèn)清哪些大腿小腿是要去抱的,而且要牢牢的抱住。那些鴨腳板就暫時(shí)放棄吧,等你發(fā)達(dá)了,在招人去打理那 100-200個(gè)應(yīng)用市場吧。

  個(gè)人認(rèn)為可以采取如下方式,主抓360,百度系的三家,小米應(yīng)用商店,豌豆莢,應(yīng)用寶,Google Play,外加手機(jī)廠商,華為,聯(lián)想,魅族,錘子,OPPO,金立,三星(比較難傳,我快放棄了),另外輔以安智,木螞蟻,機(jī)鋒,應(yīng)用匯,UC,3G,N 多,新浪,搜狐,網(wǎng)易,電信,移動(dòng),聯(lián)通。這樣組合的話,應(yīng)該是足夠了,其他小市場,都會(huì)自動(dòng)抓取應(yīng)用,所以,個(gè)人認(rèn)為,不用鋪的太廣,有這點(diǎn)心思找應(yīng)用市場,不如好好想想怎么運(yùn)營好自己的產(chǎn)品,如何讓自己高效的工作。


6做好自己的產(chǎn)品


這個(gè)已經(jīng)老生常談的東西了,當(dāng)渠道,市場都已經(jīng)準(zhǔn)備好的時(shí)候,就要看你的產(chǎn)品了。當(dāng)初假面新版上線第一天,就被小米應(yīng)用商店推薦到分類的熱門應(yīng)用中,那時(shí)足足讓我們爽了好幾天。后來的數(shù)個(gè)版本,同樣有多次被推薦到熱門應(yīng)用中。

  而當(dāng)你在一個(gè)應(yīng)用市場中,有足夠好的表現(xiàn)的時(shí)候,在其他應(yīng)用市場會(huì)有驚喜等待著你。進(jìn)入11月,我們的產(chǎn)品在豌豆莢周下載總榜中,上升到了50多名,夾在QQ瀏覽器和唯品會(huì)中間,給我們帶來了意外的驚喜,導(dǎo)入了大量的用戶。

  在12月,我們的新產(chǎn)品在各大應(yīng)用市場上架測試版的時(shí)候,意外的被多家應(yīng)用市場的小編點(diǎn)評(píng),這個(gè)是對(duì)我們產(chǎn)品的肯定。也讓產(chǎn)品有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑,良好的起點(diǎn)。

  所以,當(dāng)你渠道,市場都建立了,產(chǎn)品又足夠優(yōu)秀,那市場會(huì)給你足夠的認(rèn)可,此時(shí)就會(huì)事半功倍。

  反之,當(dāng)你沒渠道,沒市場的時(shí)候,產(chǎn)品將是你最重要的籌碼,努力寫代碼吧,依然會(huì)有驚喜等著你。


7種子用戶,核心用戶,普通用戶,垃圾用戶


這幾種用戶都是相輔相成的,當(dāng)你最初沒用戶的時(shí)候,就發(fā)展身邊的朋友來做種子用戶,接下去用足夠的成就感來發(fā)展核心用戶,接著,普通用戶,垃圾用戶就會(huì)如”蝗蟲”一樣,蜂擁而至。當(dāng)然,其中如何發(fā)展用戶的方式方法有很多,網(wǎng)上也有很多文章介紹,我們以后可以單獨(dú)拿出來聊。但是有一點(diǎn),我們做運(yùn)營的要切記,只有適合自己的方法才是好方法,人家的成功道路,你不一定能復(fù)制。


8耐心,耐心,還是耐心


當(dāng)各種物料已經(jīng)做好,當(dāng)渠道,市場已經(jīng)聯(lián)系好,當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入正常的迭代更新的時(shí)候,一切都在按步就班的時(shí)候,我們要學(xué)會(huì)耐心。

  此時(shí),我們可以去把之前做過的,或者漏做的事情,一一補(bǔ)足。

  比如百科站點(diǎn)的介紹完善,問答建立,網(wǎng)站優(yōu)化,關(guān)鍵詞的seo,圈內(nèi)圈外的宣傳,線上線下活動(dòng)的舉辦,等等。一切的目的,都是為了引入更多的流量,導(dǎo)入更多的用戶。而最關(guān)鍵的還是耐心,什么創(chuàng)意營銷,什么爆發(fā)式的增長,這一切都是建立在產(chǎn)品足夠的優(yōu)秀,用戶數(shù)達(dá)到了一定的基礎(chǔ)量,同時(shí)能戳到用戶的G 點(diǎn),那才會(huì)發(fā)生,才能長久。反之就是曇花一現(xiàn),南柯一夢,流量來了你也搞不定,蛇吞象,撐死你。情景怎么樣,看官自行補(bǔ)腦。


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