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【案例】看90后女孩如何1個月賣出1萬4千斤獼猴桃!

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90后女孩如何1個月賣出1萬4千斤獼猴桃

寫在前面的話:

本文是根據(jù)微信群聊過程中,通過語音轉(zhuǎn)文字,逐字逐句整理出來的干貨分享稿,盡管分享者一路強調(diào)自己不懂營銷,在小編看來,最好的營銷就是最淳樸的講故事,將自己的故事,將產(chǎn)品的故事……

2個多小時的微信群分享,最終整理出來的5000字文字分享稿——向分享者致敬!向整理者致敬!

直接進入主題:

那謝謝大家,我今天第一次分享嘛,然后這里有這么多比我厲害,也來聽我講這個事情,我覺得我其實有點緊張。

那我就先自我介紹一下吧,我是90年的,今天剛好25歲。我賣獼猴桃的話將近40天左右吧,然后流水賬的話是在7萬,純利潤在3萬左右。

跟大家分享之前,我先介紹一下我的家鄉(xiāng),我家鄉(xiāng)在浙江江山。這里號稱獼猴桃之鄉(xiāng),是我們家鄉(xiāng)的一個特產(chǎn)。

然后我自己的老家,是在江山的一個小山村里面。在我很小的時候,我們家鄉(xiāng)那里的人就把山上的樹全部砍掉了,種上了獼猴桃了。

我可以說是和獼猴桃一起長大的吧,大概在我六七歲的時候,我家里就有種獼猴桃。種了三四年左右。后來由于一些原因,我家里就搬出來了。

我的老家故鄉(xiāng)呢要著重說一下,因為那里呢距離江山市大概68公里距離。這段時間呢剛好是娃哈哈的水源也定在那邊,老家呢非常盛產(chǎn)獼猴桃,也是屬于江山市的一個獼猴桃之鄉(xiāng),所有的獼猴桃基地都是以我們那里為主。

我們那里的獼猴桃真的非常好,因為我從小在那里。當(dāng)然也有會一個疑問。就像大家碰到的所有特產(chǎn)一樣,就是源頭未必一定更會賺取,因為我們那里距離市區(qū)比較遠(yuǎn),就是比較偏遠(yuǎn)的地方。然后江山本地的供應(yīng)商根本不愿意到那里去收貨。

因為運輸成本比較大嘛,其實幾毛錢的利潤對于這種批發(fā)商來說就是很大的一個利益了嘛。然后當(dāng)時我自己的話是從去年就開始有接觸過微信賣東西這塊。也看過大家在賣,然后我自己也有關(guān)注過。但是可能我做人說有點實在。這時候從去年混了一年的圈子,我一個大佬也沒有坑到。(此處浙江普通話,東北人表示沒聽懂,我聽到的是:我一個大浪也沒有康到<_>)。

當(dāng)時去年的時候,也是和大家一樣,剛開始圈子比較有名嘛,大家都在不停的加人、加粉,所以我的2000多個好友也是那時候加的,那2000多人差不多有1500人都是那種所謂的根本沒有聊過天、沒有說過話的。

然后今年的話,因為某些原因,我又回到了自己的家鄉(xiāng),我就在想要不要做一點事情,我自己對這個比較感興趣,因為正好是獼猴桃成熟的一個季節(jié),也是我的一個親戚給我打電話。

當(dāng)時他就有跟我說過,他說今年獼猴桃還是和往年一年,還是要等別人過來收貨,然后才能賣出去,他說要不要我想一想辦法,在網(wǎng)上賣或是想想辦法。

因為當(dāng)時的話我對電商這塊沒有經(jīng)驗嘛,完全就沒有接觸過,是零。對微信這塊也沒有接觸過嘛。也是屬于零。

當(dāng)時我就在想,因為畢竟我自己是里面的嘛,就是老家里面的人。我很想讓我自己家的東西,讓更多的人感受到它的好,能銷往外地,讓更多人的知道它的好。

然后當(dāng)時的話,我就去了一下我的老家,就是山里面,然后拍了一些照片。然后做一些文字,其實我今年做的比較亂的,因為我那時候就是一時心急起來,根本沒有去想好怎么去做好它。具體要做到一個什么樣的目標(biāo),都完全沒有去考慮。

我是從824號開始做的,當(dāng)時一個同學(xué)在慈溪那邊的,他以前有賣過楊梅,我就給他打電話,和他說老家的獼猴桃熟了,要不要和我一起做,反正就是能盡一份力就盡一份力。

其實他在資源還是蠻強大的,因為他是慈溪那邊一個酒店的中層管理。她聽到后,他就說:好,那我就幫你在朋友圈宣傳一下吧。

他的朋友圈也就是四五百人左右吧,他當(dāng)時就宣傳了。加上我自己宣傳,因為我自己朋友還是很多的。朋友圈當(dāng)時有2000多人,比較熟悉的大概四五百人,當(dāng)時我發(fā)了一條消息之后,有將近20幾個人就轉(zhuǎn)發(fā)了,就是說我開始要賣獼猴桃了。

那其實賣的第一天效果并不是很理想,因為朋友圈現(xiàn)在賣貨很泛濫嘛,就是說并不是你開始賣什么,大家就來關(guān)注你,然后之前我就有在自己朋友圈宣傳過我自己的故鄉(xiāng),就是我家里面,然后所有人都覺得那里風(fēng)景很好。然后我就用這個噱頭把這個東西推出來,我說我這個獼猴桃賣的是老家的。

然后第一天,就是24號那天,就是和同學(xué)兩個人賣出去300多斤左右,然后26我就去了一趟我以前的單位。那我以前單位呢,我是做企劃的,然后我就找到了我們單位老總嘛,就跟他講我在創(chuàng)業(yè),講了一下我家鄉(xiāng)的情況,那我就和他講這個獼猴桃的栽種方式是怎樣的。

這里給大家普及一個知識,這個獼猴桃是要三年才能結(jié)果子的,而且呢它是雌雄異株,就是說雌雄會各自開花,但是雌花的沒有授粉的話,它是不會結(jié)果子的。

然后我們老家是這樣授粉的,一般是六七株雌花種植一顆雄花,然后通過人工的方式把雄花的花粉弄到雌花的花蕊上,這樣才可以結(jié)果子。

這是一個額外的關(guān)于獼猴桃的小知識,然后這樣的話,那個人工成本是很貴的,所以我們老家的獼猴桃相對于其它地方來說價格是會高一點的。

然后繼續(xù)說我找到以前單位的老總了,那他當(dāng)時就說他會幫我,當(dāng)時他也沒有說怎么幫我,那我也沒有具體去問嘛,那當(dāng)時我就帶了二箱獼猴桃這樣子給他品嘗。我就說你嘗嘗味道,如果覺得好的話,那就幫我推一下。

那我也帶了一些試吃的產(chǎn)品,分給我以前的客戶、同學(xué),就讓他們試試看,就讓他們試吃,也和他們說,如果你們覺得好的話,就幫我推銷一下,反正就是用這種方式。

那回來后,就是回到我自己家嘛。就和我的第一個分銷商,就是我的同學(xué)說了這個事情,他就說要不要做一些什么活動。那因為本地嘛賣獼猴桃的特別多,大家都是在淘寶上賣,那淘寶上價格很低很低的,我們根本競爭不過。

那淘寶上,如果對比我給代理的價格確實很低,那我不知道他們品質(zhì)怎么樣。但這個價格我確實沒辦法做的。那淘寶是做流量的嘛,我肯定做不了。那我在想,要不要利用一個新的渠道來做這個事情。

我剛好看到有微博嘛,其實微博我以前是不玩的,但因為之前朋友圈加了很多人也沒什么效果,我就想是不是利用一下微博做廣告,因為微博的硬廣是去送福利的,如果有人關(guān)注一定是對這個產(chǎn)品,對這個獼猴桃感興趣的,那精準(zhǔn)度會很高。一定會比朋友這種赤裸裸的銷售效果會好很多。

然后當(dāng)時我就花了三百塊錢,找了一個我們本地的微博推廣平臺,300塊錢7天,一天給我推一次,那當(dāng)時我就統(tǒng)計了一天,7天一共加了50幾個人,但是成交量是在50%。有25個左右,其中有一半成為了我的回頭客,

然后因為前面也在做嘛,那就是說用試吃這個方式開始,后面一些老客戶源,包括義烏我原來單位老總、朋友他們,感覺我這個獼猴桃確實很好吃,和市面上其它那些口感也不一樣,而且價格也不高。那他們第一批一共訂了有1500斤這樣,就是150箱,每箱10斤。

然后我同學(xué)這邊呢,也做了一下廣告,他是用的微信的推廣,他是找了那邊一個本地的公眾平臺號。他是用了400塊錢一天,但是他那天利潤額的話,就是純利潤收入大概有2000塊錢左右。

其實我們都在摸索,因為我對于什么營銷方式啊什么的也不是太懂,我們也是摸石頭過河這種感覺。

然后第一批貨發(fā)出去,碰到一個很大的問題。就是運輸過程中果子損壞率很高。

那這里我在普及一個小知識,就是在8月下旬左右,這個時期屬于中期果,那中期果的水份是很高的,那這個時候,水份越高越容易損壞,那在運輸過程中就會經(jīng)常有損壞。

那我當(dāng)時三天左右,我一共是運出去300多箱,那包括義烏,義烏我是自己開車子送的。那300多箱損壞率是在十分之一左右。

那當(dāng)時還一個廣東的客戶,要做我的分銷商,那其實當(dāng)時我是有些不答應(yīng)的,因為我就替他考慮,廣東這么遠(yuǎn)的距離,而且運費是很高的,并且這個利潤也不是很高。但他就表示覺得我這個品質(zhì)還是非常不錯的。他一定要讓我給他發(fā)試吃。

我就給他發(fā)了兩次試吃,那我們是有三種包裝嘛,那第一次我就給他發(fā)了很普通的包裝,就是什么保護都沒有,那他收到后就說,全爛啦,都有酒味啦,那我當(dāng)時就很郁悶。

那他還是想做,那我第二次又給他發(fā)的時候,我就發(fā)了兩種包裝,第一種還是普通的包裝,但在普通里面加了網(wǎng)套,就是每個果子加上一個網(wǎng)套,那第二種包裝就是精品包裝,就是像雞蛋一樣的,一個一個的單獨的凹槽加上網(wǎng)套,是24個裝的,那我就兩個給他發(fā)過去。

那他收到后,他就對像雞蛋那種包裝很滿意,因為也沒有損壞率,那他就開始預(yù)售了,現(xiàn)在他也成為我的長期合作商。

那說到運輸?shù)膯栴},因為這個獼猴桃也是屬于一個通貨,那在本地根本沒有什么優(yōu)勢,那肯定是要發(fā)往外地,那因為今年我也是剛剛做,沒什么經(jīng)驗。那其實包裝很簡單,就是一個盒子,里面嗒嗒嗒放幾個果子,然后就這么發(fā)出去了。

那省內(nèi)的幾乎不會出問題,那省外的損壞率就比較高,那就去調(diào)查是出了什么問題嘛,發(fā)現(xiàn)就是快遞的時候,他們給扔壞掉的,在他們搬運過程中,根本不會管你是什么產(chǎn)品,就這樣扔下來,都被扔壞掉了。

那當(dāng)時就有幾個客戶和我反應(yīng)嘛,那因為當(dāng)時我在老家的供貨基地比較靠近水源地的,水份比較高,我就想是不是要更硬一點的果子,那我又去了一趟我們老家,去挑選硬度啊什么的,然后后面我就換了一批果子。

那樣的果子硬度感什么的都會稍微好點,那像一些偏遠(yuǎn)地區(qū),云南啊,廣東啊。我就都加了網(wǎng)套上去,那損壞率就基本沒有了。但我現(xiàn)在做的就是說還是這種通貨。

那我第二個分銷商是我的一個朋友,他是在微博上面看到我在做這個,那他原來是在同學(xué)那邊拿貨的,那他就問我價格,那因為我是在老家那邊發(fā)貨嘛,運輸出來成本肯定要高一些,價格上沒有什么優(yōu)勢。那他說高幾塊錢也沒關(guān)系,讓我先發(fā)一批試一下,如果還行的話,就從我這邊拿貨。

當(dāng)時他就發(fā)了一批,然后他的客戶滿意度都非常高。那他就問我,我這邊是怎么售后的。那我就說,

第一, 所有果子重量都是80克以上。

第二, 那缺一兩我就賠一斤。

第三, 運輸過程中,出現(xiàn)的所有的情況,全部都由我來承擔(dān)。

那他就比較后,開始在我這邊拿貨,因為我的售后比他同學(xué)好,他同學(xué)都是大批量發(fā)出去,然后也不會去管其它售后什么的。那這個分銷商的量什么的都還是可以的。這個經(jīng)銷商是在9月份中旬左右才找到我。

就是說我是用微博推,后面我同學(xué)用微信推,然后我朋友幫我轉(zhuǎn)發(fā),就是說后面要做我果子的人特別特別多。我一般都沒怎么答應(yīng),因為我自己也是剛剛做,然后營銷經(jīng)驗什么也不是特別多,只是可能原因我比別人對獼猴桃更了解,就是說專業(yè)基礎(chǔ)知識吧。

其實在這里我也不能和大家分享關(guān)于營銷手法怎么樣,我也不是太懂這塊。其實我現(xiàn)在也是做的有點一些迷茫。就是貨量啊,貨源多,都是我一個人在發(fā)貨。都是我一個人在做,其實這個對我造成的困擾也比較大,因為我也不能把控我明天能出多少貨。所以有時我一個人也忙不過來。

分銷其實也不多,也才3個吧,加上前兩天另外一個群里加上的寶哥,因為我也沒有讓別人去做我的代理我的分銷,因為獼猴桃這個東西它和其它的水果蘋果啊,桔子這些不一樣。獼猴桃這種東西如果從樹下摘下來,不馬上送到冷庫的話它會軟的很快,常溫下三天就已經(jīng)變軟了,但你像一些比較遠(yuǎn)的地區(qū),比如廣東、北京那里,快遞發(fā)貨的速度根本跟不上軟的速度。所以這塊也是在考慮的問題,怎么來提升這個運輸速度,比如順風(fēng),但是我們這里順風(fēng)很貴,那其實獼猴桃的利潤是很低的。

那在這里,我和大家說一下我的成本,我從基地那邊采購的價格在45左右,那加上運費、包裝,就是說成本都要5塊錢了。那我定價是8塊錢,那這個8塊錢是零賣價格,那這個價格在本地來說是比較高的。當(dāng)時就有很多做淘寶的朋友說,和我說你這個8塊錢的價格太高了,是要死掉的。那我就講。那我定價高是有原因的。因為有上面說到的三個售后承諾。就是我寧愿價格調(diào)高一點,但售后做的比別人好一點,拉攏客戶源嘛,那淘寶上面一天的流量確實比我多,但我的客戶70%都是老客戶。

關(guān)于定價這塊就是,我站在自身的角度去考慮,所以不知道對大家有沒有參考意義。

那做到后面的話,到十月下旬果子就已經(jīng)沒有了,全部下山了,那今年剛剛開始我確實也沒有太多的準(zhǔn)備。

明年的話,我可以講下,因為現(xiàn)在大家都在炒柳傳志柳桃那個東西嘛。我之前就有講過,我一定要做慈善。

為什么我要和大家說一下,我老家那邊屬于比較落后的地區(qū),山里運輸啊路啊特別不方便,前一段時間我回家那個路都被水沖掉了,我都是坐船回去的。

然后老家里面有的人有些人種獼猴桃的、種茶業(yè)的,但大部分人都遷移出來了。因為里面就一個山溝溝,其實浙江這種地方是很少的,但我們確實是生活在那種地方的。

然后我們村里有一個種獼猴桃的大戶,他一雙眼睛都是瞎的,什么都看不到,但是他每年都種很多的獼猴桃,他完全沒有銷售渠道的,只能等著供貨商上門來收。

然后我就和我學(xué)長說,學(xué)長就說明年我們要用這個主題來賣獼猴桃,而不是像我原來像用完全不是營銷手段的手法去賣。

我也和我學(xué)長討論過,明年怎么個賣法,因為我今年有點經(jīng)驗,像包裝啊什么的。我也沒什么優(yōu)勢,賣貨這方面我也沒有什么渠道,那經(jīng)銷商話如果合作的好,可能明年還會來找我。但是做通貨的話,如果我價格稍微比別人高一點,他可能就變成別人的經(jīng)銷商,不會到我這里來拿貨了。所以明年我會做關(guān)于慈善方面的,就是用這種講故事的方法來賣我的獼猴桃。

嗯,差不多也分享完了,因為這只是我賣獼猴桃的小小的經(jīng)歷吧,也不能帶給大家什么營銷手法知識。

然后謝謝群主,今天讓我在群里和大家分享,其實還是蠻緊張的現(xiàn)在。

大家有什么問題可以提出來,然后盡我所能的告訴大家。

謝謝!

分享人:獼猴桃小姐.瓶子



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