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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),想和消費(fèi)者談一場(chǎng)成功的戀愛

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營(yíng)銷就是和消費(fèi)者談戀愛——這種說(shuō)法在營(yíng)銷界由來(lái)已久。無(wú)論是品牌商還是渠道商,在自己的戀愛對(duì)象(消費(fèi)者)身上都傾注了極大的關(guān)注,希望能與TA從一見鐘情直到天長(zhǎng)地久。


聽說(shuō)在七八十年代的中國(guó),談戀愛其實(shí)還是挺容易的?!阆肴?,她想嫁,優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)了解下,覺得合適談一下,看看電影牽個(gè)手,時(shí)間到了她就嫁。過去的營(yíng)銷其實(shí)也一樣——產(chǎn)品還不錯(cuò),門店買得到,做個(gè)廣告加促銷,自然而然有銷量。


但是今天,品牌商和渠道商往往還拿著過去的老方法來(lái)談戀愛,結(jié)果卻變得越來(lái)越難!品牌商一個(gè)勁地秀自己如何高帥富,可人家不是看不上你,是壓根懶得看你;而渠道商呢,天天主動(dòng)獻(xiàn)殷勤,電話/短信/送禮,結(jié)果往往熱臉貼上冷屁股。


歸根結(jié)底,時(shí)代變了!今天的營(yíng)銷戀愛關(guān)系,可以說(shuō)是一個(gè)絕對(duì)過剩的時(shí)代。一方面,消費(fèi)者可選擇的品牌多了,可購(gòu)買的渠道也多了;另一方面,今天的消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅是要滿足基本的需求,因此,這場(chǎng)戀愛還得讓消費(fèi)者談得舒服。再者,隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的信息爆炸,你要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多,就算建立了戀愛關(guān)系,也越來(lái)越不穩(wěn)定。


無(wú)論對(duì)于“盲目自戀派”的品牌商,還是“盲目行動(dòng)派”的渠道商,消費(fèi)者都越來(lái)越難被打動(dòng)。一不留神,就讓自己所有的努力在這場(chǎng)戀愛中成了“剩下的果實(shí)”!


都說(shuō)“一切不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓”,但在今天的很多消費(fèi)者看來(lái):一上來(lái)就要以結(jié)婚為目的的戀愛,那才是耍流氓!


那么,到底要怎樣才能談好這場(chǎng)戀愛呢?讓我們來(lái)設(shè)想一下這場(chǎng)戀愛吧。

首先,你會(huì)在哪里邂逅、又如何搭訕?是走在大街上把TA攔下來(lái)要電話,還是正好在TA需要幫助時(shí)出現(xiàn),讓TA主動(dòng)問你留電話?

其次,留了電話又如何交往呢?天天給TA發(fā)短信/打電話,或者送個(gè)禮物?會(huì)不會(huì)被別人當(dāng)成騷擾給黑了呢?還是應(yīng)該,加個(gè)微信,湊巧又常發(fā)點(diǎn)TA感興趣的內(nèi)容到朋友圈,然后互相評(píng)論評(píng)論點(diǎn)點(diǎn)贊,漸漸變得熟悉。之后,找個(gè)正合適的機(jī)會(huì),再約TA出來(lái)呢?這樣的O2O是不是更自然。


當(dāng)然,建立了戀愛關(guān)系之后,你需要更全面地了解和滲透到TA的生活。TA想HIGH的時(shí)候,你就約TA一起瘋;TA無(wú)聊的時(shí)候,和TA聊個(gè)天、陪TA一起玩;TA需要幫助的時(shí)候,你又適時(shí)得出現(xiàn)……


,當(dāng)然,哪天TA覺得該找個(gè)人嫁了的時(shí)候,你就上演早就預(yù)謀好的求婚吧!


在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,要想和消費(fèi)者談一場(chǎng)成功的戀愛,你需要首先了解并進(jìn)入TA的生活!成為TA生活中的一個(gè)部分,在合適的時(shí)候出現(xiàn),扮演合適得角色……,早有預(yù)謀,又無(wú)孔不入,最終才能自然而然得達(dá)成戀愛關(guān)系,進(jìn)而將這場(chǎng)戀愛談得更久些,更久些……



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