前段時間分享了一些關(guān)于如何積累目標用戶的一些文章與說說,同時也有好些小伙伴按著那些分享去實踐了,并還做出了些效果,對此我甚是開心........但與此同時,又有新的問題出現(xiàn)了,因為好多小伙伴的朋友圈都是一堆一堆的廣告,用戶添加他后,看了他朋友圈之后,就......
我這段時間也不停在和微商接觸,從而發(fā)現(xiàn),他們根本就不知道朋友圈該發(fā)些什么內(nèi)容,也不知道朋友圈該如何互動,更不知道如何在朋友圈貢獻價值,所以只能在朋友圈拼命發(fā)廣告......
當然,我自己也剛玩微信不久,也不能說很懂這些.........這樣吧,我就把我玩微信這么這段時間以來,所總結(jié)的一些關(guān)于朋友圈的一些東西分享給小伙伴們。
朋友圈可以發(fā)些什么內(nèi)容進行互動呢?
第一,生活相關(guān)類
比如:去哪兒玩了;吃什么特產(chǎn)了;參加什么聚會了;以及生活中的各自所見所聞............這類型的說說,一般可以先闡述完自己所要表達的內(nèi)容,之后以提問的方式結(jié)束,以此來引導好友參與互動。如下圖:
這圖可以配上這樣一段文字:這東西好像只有在我家鄉(xiāng)才能吃到......反正在我待過的那幾個城市,福州,安徽,貴州都沒看到這東西。猜猜這東西的專業(yè)名稱叫什么?如果是福建的客家人可能會知道.......不是客家人的話應(yīng)該就不懂了......話說這東西,真的挺好吃的,每次回家我都得特意去吃,你想不想試試??
這個文字加圖片發(fā)朋友圈后,肯定好些人會問:這是啥啊~ ~好不好吃啊~~ 我知道這個 是什么,但是不知道專業(yè)名稱啊~~我是客家人,我知道是什么~~~等等的一系列評論.......緊接著根據(jù)好友的評論,在一一進行回答他們的問題,這樣一來二往,就慢慢彼此熟悉了,沒準還能找到老鄉(xiāng)哦,嘿嘿.........(這東西是我家那的特產(chǎn),叫兜湯)
第二,一些好玩的圖片和文字啥的。因為每個人都有好奇心,發(fā)這類型的也容易引發(fā)互動。如圖:
這圖可以配上這樣一段文字:是不是感覺好神奇???是怎么做到懸空的呢?這是昨晚支哥給我發(fā)的一張圖片,我看到后就一直在想這到底如何做到的,后來認真一分析,原來是腦子短路了,其實這很簡單的.....你知道這怎么回事不???(發(fā)完這個圖片和文字,同樣會有各種猜策的評論,這時候在回復他們,這也是在互動。)
第三,一些時事熱點相關(guān)的內(nèi)容。幾乎每個人都多多少少會對當下社會中的熱點給予一點的關(guān)注,所以朋友圈及時根據(jù)當下熱點去發(fā)布一些說說,并可以表達下自己的觀點,同時詢問好友的觀點,這樣也是可以引發(fā)互動的。如圖:
這圖可以配上這樣一段文字:前段時間一直很受關(guān)注的地鐵兩美女的脫衣事件,后被證實是一件洗衣公司以此在做廣告,貌似視頻中還真有出現(xiàn)幾秒有關(guān)那個公司的廣告鏡頭.......不過,我真心覺得這樣做廣告沒有效果。一般這時候大家的注意力都會在兩個脫衣的女孩身上,而不會關(guān)注到那些廣告,而且還不是很明顯的廣告......你們認為呢?這樣的廣告會有效果么?還是他們公司是用別的角度在宣傳??
如果這個說說在正值這個事件火熱的時候,發(fā)布朋友圈的話,肯定會引發(fā)好友的評論,表達自己的觀點啥的......然后和之前一樣所說一樣,這時候就可以開始互動了。
第四,為好友貢獻價值。這一點尤其重要,前面的那幾點,主要都是為了和好友尋找話題,然后聊聊,拉近彼此關(guān)系。而貢獻價值這點,做的好不好,會直接影響成交.......
說到價值,貌似好多小伙伴都進入了一個對價值的理解的誤區(qū)。把自己認為有價值的東西,就當成是好友也會覺得有價值,然后就直接發(fā)布朋友圈,或者在朋友圈發(fā)布送資料的說說,哪知,都沒人要......所以,我們需要正確認識“價值”這個詞。對于你好友來說,他們認為有價值的東西才是有價值的......
就比如以我作為例子,我的微信好友都是主動加我的,也就是我選擇過的,全都是因為想學網(wǎng)絡(luò)營銷的小伙伴。所以,對于他們來說,我所要貢獻的價值很簡單,就是營銷相關(guān)的資料,以及平常幫忙回復他們的一些問題。而不是我自己認為也具有價值的公司管理,員工管理這些資料,至少他們肯定沒想從我這學到這些東西。
很多小伙伴說,我都不知道我的好友是哪一類型的,所以也不知什么對他們有價值.......之所以會有這類型的問題,是因為從來都沒有根據(jù)自己產(chǎn)品去分析自己的用戶是誰,更不是通過一些選擇的方式讓目標用戶主動添加自己微信的,而是自己隨便亂加......這樣的話 ,不知道自己好友是哪一類型的話是很正常的。所以得從一開始就積累目標用戶,這樣的話才能知道能為他們貢獻什么價值,同時上面所說的互動才會有效。不然都是亂加的,別人都不認識你,很可能就不理你。就是理你了,不是目標用戶,也不會購買.......
既然是根據(jù)產(chǎn)品來選擇的目標用戶,那么貢獻價值也有兩個方向:第一,分析這的目標用戶群替,了解他們的煩惱,看看除自己產(chǎn)品外,可以給他們貢獻什么價值?第二,多維度的去挖掘自己產(chǎn)品的價值,然后從產(chǎn)品的各個功能方面入手,去為目標用戶貢獻更多的價值......如何理解呢,下面以護膚品為例子,來簡單闡明下。
護膚品的用戶很多都是一些年輕媽媽,那么除了與自己產(chǎn)品相關(guān)以外可給她們貢獻什么價值呢?第一,年輕媽媽肯定都特在意自己寶寶,但是不是每個年輕媽媽都很懂得照顧寶寶的;第二,處理婆媳關(guān)系一直以來都是女人的一個難題;第三,不是每個女人都很會化妝的;第四........這些就是年輕媽媽們的煩惱,貢獻價值就可以從這些角度出發(fā),如果自己本身對這些東西很專業(yè),那么就可以多教教他們,如果自己也不是很懂,那么就可以為他們?nèi)ヌ詫氋I些這方面的資料免費送他們。
如:在朋友圈發(fā)布這樣條消息:原來如此,養(yǎng)育寶寶還有這么多門門道道呢!剛剛看完朋友給我發(fā)來的關(guān)于如何更好養(yǎng)育寶寶的資料,看完之后感覺說的真好。我覺得,當媽媽的為了寶寶的健康成長,都應(yīng)該好好看看這份資料。不知道微信好友中有那些人是已經(jīng)有寶寶咯,大家都是寶媽,我打算把資料也發(fā)你們看看。要資料的回復:需要?;仡^我一一發(fā)到你們微信!
經(jīng)過之前的那些互動,交朋友,在來發(fā)布這樣一條送有價值的資料給他們,必定有人要,這樣的話關(guān)系就有深了一層。(當然,上面我所說的資料我沒有,也沒看過,只是舉例說明的),但是這里注意一點,所送給他們的資料,一定得自己有看過,真正對她們有價值的。
現(xiàn)在回到第二點,多維度的去挖掘自己產(chǎn)品的價值,然后從產(chǎn)品的各個功能方面入手,去為目標用戶貢獻更多的價值......護膚品價值有很多,如清潔,補水,保濕,美白,祛斑,祛痘,去皺,收毛孔,提拉緊致 等等。并且這些功效都能解決或者緩解些皮膚的問題,貢獻價值的方向就可以多去思考這些功效,在生活中解決了哪些皮膚的問題,而這些皮膚問題和生活中的那些因素有關(guān)?然后把這些因素把這些造成皮膚問題的因素一一說清楚,再把你的護膚品變成一個解決方案.......
以保濕這個功效來舉例。最近天氣變冷了,也變得干燥了,可以朋友圈發(fā)布這么一條說說:入秋了,天氣轉(zhuǎn)涼, 變干燥了,是否你的皮膚也變得干燥了呢??昨晚我花了整整3個小時,整理了一份關(guān)于在如何在秋天盡量避免皮膚干燥的五個小技巧,這份資料我朋友也看了,她說簡直是簡單又實用.....來吧,給皮膚干燥的小伙伴們,發(fā)這個福利,誰要的?回復;需要。我回頭發(fā)你一份。同時,你有什么皮膚保養(yǎng)方面的問題,也可以給我留言,我懂的話就回復你。(當然有沒有這樣的資料,我不清楚,也只是舉例)
這只是其中一個維度,還有許多的維度可以去貢獻價值,比如,做月子期間,對那些護膚品有禁忌?經(jīng)常下廚房的女人,該知道那些保養(yǎng)技巧?等等.......
如果在這些問題上,還能和你產(chǎn)生互動或者像你要相關(guān)資料的人,不就已經(jīng)是說明她們就是有這些相關(guān)問題的,這時候針對她們在去推薦你的產(chǎn)品,不就容易多了。這就是標題所說的互動中營銷。
當然,也會人問,我朋友圈在發(fā)些廣告會不會效果好些。我認為廣告可以發(fā),但不要多發(fā),做好我以上所說的那些,你偶爾發(fā)發(fā)廣告,別人是可以接受的。不過發(fā)廣告也有技巧的,別都是赤裸裸的廣告,最好是發(fā)些軟廣告。 很多人問軟廣告實在是不知道怎么發(fā)啊,感覺寫不出來。
這樣吧,教大家一個比較簡單的發(fā)軟廣告的技巧。就是結(jié)合上面所說的第一,第二和第三類,表達些別的東西,在順便說是產(chǎn)品的事情。如:和家人外出去吃燒烤,玩了一天,剛剛回來,正想著洗個臉,貼個面膜,好好休息下呢。突然想到好像還有件事情沒做,貌似這款面膜最近出貨很快啊,又沒了.....得了...趕緊發(fā)貨吧,弄好得好好帖個面膜,偷偷懶啦。。。(配上去玩的照片,發(fā)貨的照片),這樣不就成了軟廣告,既告訴別人你是做啥的,還說明產(chǎn)品賣的好,也不會太讓人反感。
好了,我所覺得朋友圈可以發(fā)那些內(nèi)容 ,都大概說完了,接下來說說,哪些文字比較容易引起互動(其實我上面的舉例已經(jīng)說明了,這里在為大家總結(jié)下),一般這類型的語句容易引起別人的反應(yīng)以及容易讓別人采取動作。
1、想知道么?怎么回事???原來如此....(大家都有好奇心);2、說說大家的看法,教教我唄,你們覺得呢?(詢問別人的意見,每個人都有表達自己的欲望,所以會想回到);3、受益匪淺,太震撼了.....(這種感嘆,容易引起情感共鳴,送資料給好友時候可以用)4、送資料時候,還可以用上:最后一次送出,已送出45份(用緊迫感和具體數(shù)字來提高送資料的轉(zhuǎn)化)5、送資料時候要別人采取的動作一定要簡單,而且要明確告訴對方要如何做,如,回復:需要,或者回復數(shù)字:1 ,等等的簡單的動作......
還有非常重要的一點,我們做哪一行就得真正去學習那一行所要學習的東西。賣護膚品的應(yīng)該多學習護膚知識,學習養(yǎng)育寶寶的知識等等....賣衣服的得多學學衣服搭配的知識......總之,好產(chǎn)品到處都是,別人賣你產(chǎn)品肯定是因為你這個人,而不是因為你的產(chǎn)品,所以我所說的你們應(yīng)該都會明白?。?!
好長一段時間沒寫文章了,正如開頭所說,這段時間聽到好些小伙伴說不知道圈該發(fā)些什么內(nèi)容,很迷茫。所以今天把這些東西寫出來,希望對小伙伴們有些幫助,至少不要在那么迷茫了。
-------------------------------------------------
【關(guān)注我,回復數(shù)字可閱讀下面文章】
101.4個人年掙7000萬,這才是商業(yè)模式.
102.18塊購進的褲子賣50塊,結(jié)果凈賺52塊.
103.草根玩微信,900粉絲不到,開張5天日營業(yè)額過千.
104.微信新號15天成交3萬,教你如何快速引客源(絕密)
105.看90后女孩如何1個月賣出1萬4千斤獼猴桃.
106.賣報老人年入百萬,驚醒了數(shù)百萬人!
107.一個杯子的8種不同營銷方案,太絕了??!
108.詳細為你解讀小米是如何玩轉(zhuǎn)微博和微信的。
201.【營銷技巧】微信營銷技巧降龍28式
202.【運營干貨】一個報社老總對微信運營的思考
203.微信公眾平臺:十二種推廣微信的方法
204.干貨:尋找差異化!微信營銷的路才能走得更遠
205.干貨:微信運營技巧羅列 全是干貨 一點水分都沒有
301.【揭秘】App Store的編輯真正關(guān)心的到底是什么?
302.【經(jīng)驗】我做淘寶7年的工作經(jīng)驗總結(jié):5800字
303.微信O2O,走到哪一步了?
304.周末一笑:教你怎么用一句話噎死對方?。?!
305.圍觀:潘金蓮、諸葛亮、四爺、唐僧的朋友圈(爆笑)
-----------------------------------------------
更多案例資訊敬請關(guān)注我們--- 微號推 !
微號推
Id: weihaotui
或通過掃描下面的二維碼進行關(guān)注: