昨天給大家分享的“朋友圈互動營銷的技巧” 得到眾多同學(xué)的認(rèn)可，問我還能不能多分享這方面的干貨。今天推哥就繼續(xù)寫關(guān)于朋友圈微商運營的東西分享給大家。
最近一段時間，很多人都在利用微信的朋友圈做營銷，每次打開我的朋友圈以后，滿屏都是大家的廣告內(nèi)容，都是在賣各種各樣的東西；滿屏的都是“我是個賣XX的”這樣類似的賬號。。。我很好奇大家為何有如此的熱情呢？每天幾十條的廣告推送，不斷地在炫耀自己的產(chǎn)品。。。是因為可以賺到錢？還是看到別人做了，你受到他們的影響，進(jìn)而也想創(chuàng)造那些“案例”上的奇跡呢？再者，我還想問一下，大家每一天或者每一周到底有多少的營業(yè)額、收入？你對結(jié)果滿意嗎？我堅信過一段時間有些人就不再發(fā)了，當(dāng)然我還會堅信會有另一撥發(fā)廣告的人就出來。利益決定行為！
那好，我們換位思考一下好了，大家把發(fā)廣告、做互動、搞宣傳、努力程度、花費的精力都記錄一下，看看總數(shù)有多少？拿同樣的時間和精力去干你原本擅長的工作，我相信一定會比做朋友圈營銷的收獲、收入來的更多地。不信你可以去試試！假設(shè)你的工作是賣手機的，你賣手機有提成吧？你把這樣的時間和精力，還有你的熱情去研究如何把手機賣好，你去宣傳你的產(chǎn)品，你去找辦法來招攬更多的客戶，你去做好客戶售后服務(wù)和轉(zhuǎn)介紹的工作。。。。。。你看看會有什么樣的結(jié)果吧？你或許會成為全國賣手機的冠軍噢。
不要被案例迷住了你的眼睛。很多人都在通過微信朋友圈來做營銷，有人通過朋友圈賣蛋糕、賣手機、賣服裝、賣佛牌、賣化妝品、賣各類民間秘方、賣奢侈品、賣服務(wù)、賣飯。。。。。。等等的例子不勝枚舉。有人通過朋友圈每個月實現(xiàn)幾萬幾十萬甚至是更高的營業(yè)額，有人通過朋友圈營銷每個月實現(xiàn)了幾千幾萬甚至更多的利潤。。。。。。類似這樣的案例真是滿天飛，到處都是。正是因為這樣的案例，讓無數(shù)的“熱血青年”也加入到朋友圈營銷的“大部隊”當(dāng)中來了。都是希望通過這個玩意來創(chuàng)造出屬于自己的奇跡。
好吧，出發(fā)點是好的，也希望大家都能有所收獲，但是往往是事與愿違的占多數(shù)，不管是朋友圈還是別的營銷方式，道理都是一樣的，他們都會一個共同點，都是在經(jīng)營人性，都是在解決信任的問題。那么朋友圈到底應(yīng)該如何去做營銷呢？今天，我想談?wù)勁笥讶I銷的那些事兒。
首先，我們要明白什么是朋友圈？按照名字的理解，朋友圈就是一個關(guān)于你自己朋友的一個圈子。朋友也有遠(yuǎn)近之分吧？你在線下有幾個朋友？有幾個要好的朋友呢？如果你經(jīng)營不好線下的朋友，那么你也很難會經(jīng)營好線上的那些朋友，因為線上的朋友會比線下的朋友更難經(jīng)營。
你的線下朋友是如何經(jīng)營的？請吃飯、大家一起玩、討論人生、探討工作、交流彼此的各種收獲與感受。。。。。。到了線上以后你又是如何玩的呢？不停地發(fā)廣告、不停地做產(chǎn)品宣傳、發(fā)一些老鼠屎（你認(rèn)為的正能量）、發(fā)笑話、搞長篇的文章。。。。。。如果你到現(xiàn)實生活中也是這么搞的話，你的線下朋友一定會罵你是個神經(jīng)病的。你回味一下，是不是這樣的呢？你見過那些剛剛開始做安利做保險的新人，他們是怎么跟你交流的？基于以上這些解釋以后，你再去想想你的朋友圈是怎樣經(jīng)營的？開始后悔了吧？如果還沒有，就繼續(xù)往下看。
其次是提供價值。朋友之間的交往都是相互的，如果你一味地索取價值而不去貢獻(xiàn)價值的話，還會有人跟你交往嗎？就拿線下的事情來說吧，如果你跟朋友們一起吃飯從來都不買單的話，人家以后吃飯還會叫你嗎？這不是錢多錢少的問題，這是心理作用。誰會喜歡那些愛占小便宜的人？你或許不是那樣的人，但是別人會這樣認(rèn)為你是的。
微信朋友圈里面的人也是你的朋友，你給別人貢獻(xiàn)了什么價值？你去看看我的空間，里面有大量的免費的關(guān)于微信營銷、團(tuán)隊建設(shè)、營銷方面的資訊來免費進(jìn)行分享，很多的內(nèi)容都是我們收費課程里面要講的東西，我們也分享出去了。這也是在貢獻(xiàn)我們的價值，我們持續(xù)幾年的時間來貢獻(xiàn)我們的價值。包括我今天寫的這個文章也是一樣，不也是在給大家貢獻(xiàn)價值嗎？至于大家能不能成為我們的客戶，我不關(guān)心，我只關(guān)心我們到底有沒有給大家貢獻(xiàn)出有用的價值？有沒有幫助到大家？只要我們的貢獻(xiàn)是對的，即使不能收獲很多客戶，我們至少會收獲相當(dāng)?shù)闹С终?，這也是收獲并且是非常的大收獲。因為，在網(wǎng)絡(luò)上，影響力其實是最值錢的東西。
比如，我們在八月十號的《微信營銷實戰(zhàn)運營班》里就有很多是我們空間里面的粉絲，他們持續(xù)地在空間收獲價值，他們認(rèn)可了我們，他們希望得到更多、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，那么，他們就來上課了，這樣，他們也付出了我們想要的價值。只要花錢能夠解決的問題永遠(yuǎn)都不能算是問題的。
再回頭看看我們的朋友圈，上來就是廣告宣傳、賣產(chǎn)品，你想別人會有怎樣的感受呢？要如何貢獻(xiàn)價值呢？首先你是做什么的？賣鞋子的？那么關(guān)于鞋子方面的、對網(wǎng)友有用的、能夠立刻幫助到網(wǎng)友的價值你有嗎？如果沒有，那么你就趕快去挖掘、去學(xué)習(xí)！你的鞋子和別人的鞋子到底有什么區(qū)別？別人憑什么會從你這里買鞋子呢？除了能在你這里買鞋子，網(wǎng)友們還能得到什么價值？先找到你能夠貢獻(xiàn)的價值是什么？然后貢獻(xiàn)出來，以此跟你的朋友們建立一個“有信任感的強關(guān)系”。一旦成了好朋友，你還會害怕他們在需要買鞋子的時候不會第一個要考慮到你來這里買嗎？（做微信營銷不是吃偉哥，最快的往往是最不長久的）無論如何都要請大家記住：質(zhì)量好&價格低一定不是你自己的特色?。?！
如果你是賣鞋子的，你的父母、親人、好友，如果買鞋子的會不會第一個考慮你呢？網(wǎng)友也是一樣的，如果網(wǎng)友不考慮你，那是因為你們之間還沒有建立足夠的“信任強關(guān)系”，你要做的就是趕快建立那樣的關(guān)系吧。（請明星代言、通過名人轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告都是一種貢獻(xiàn)價值的體現(xiàn)，只不過是第三方的價值而已）
還有，你跟你的網(wǎng)友進(jìn)行過良好的互動嗎？你只顧發(fā)廣告了，你和他們進(jìn)行過互動嗎？不要認(rèn)為一個贊、一個表情符號就是互動！贊和表情算不算是互動？當(dāng)然是互動，只是那樣的互動不是太有價值的互動。你認(rèn)真地評論過網(wǎng)友們的內(nèi)容嗎？你的評論有打動過他們嗎？跟別人互動要進(jìn)行有價值的互動，要進(jìn)行有觀點的互動。你互動的時候不一定能夠和樓主建立關(guān)系，但是很多時候樓主的粉絲會關(guān)注你的，如果你的觀點得到他們的認(rèn)同，那么你們就形成了有價值的關(guān)系了。
每次和別人進(jìn)行有價值的互動10次以上，才能發(fā)1次廣告。當(dāng)然，最好的營銷是要別人能夠在“關(guān)鍵點”上迅速地想到你。舉例，我們的培訓(xùn)課程表面看起來只有一個，其實不然的。我們有各種各樣推廣渠道，讓你隨時隨處都能在網(wǎng)上看到微信營銷廣告；還有我又組織了一系列的線上、線下的活動，這些手段都是用來用來鞏固線上關(guān)系用的；幾個品牌活動相互影響、相互推動，每一個子活動都有其自己的定義和功能。。。。。。線上線下一起動手，最核心的目的就是要和更多的網(wǎng)友建立基于信任的強關(guān)系出來，讓這些“好朋友”們成為我們的信任代理人，進(jìn)而傳播我們。我們的每一個子品牌的定位都會考慮一個問題：能夠給網(wǎng)友帶來什么樣的好處？如果沒有，不管活動對我們有多少好處，我們也不會去做的。相反的，如果對網(wǎng)友有好處了，那么收益率低我們也會毫不猶豫地去實施。這個例子，我想所有的人都能看明白吧？
假設(shè)你在我的空間里面，每次都是第一樓的沙發(fā)，那么時間長了，后來的那些網(wǎng)友一定會關(guān)注你、好奇你這個人，如果你有意識地加入一些互動的成分，那么你就非常容易和大家建立起關(guān)系的。有人老是抱怨自己沒有粉絲，大號里面有粉絲嘛，而且大家是基于共同的愛好、興趣、對樓主的信任而存在的關(guān)系，你為什么不嘗試一下呢？一百個想法不如一個行動來的有意義，你立刻到這文章的下面進(jìn)行一下評論吧！記住，一定要做有價值的評論！
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