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案例:一個“小而美”公眾號月收入30000+

微信公眾平臺編輯:微號推 0

導(dǎo)讀:現(xiàn)在公眾號的紅利期已過,微信大號也越來越多,很多大號也都面臨變現(xiàn)難的問題。所以雙11期間部分大號跟微號推做了“買3送1”活動,大號間的競爭進(jìn)入白熱化。然而一些細(xì)分垂直的公眾號,卻在這個時期逆襲崛起,成了香餑餑。今天就給大家分享下這個案例。


之前的文章提到過,公眾號在未來會越來越走向個性化!什么是個性?所謂個性就是不可能你什么都會,不可能你能面對所有的目標(biāo)顧客群,你的粉絲應(yīng)該只是其中的一部分人,比如你是一個烘焙小達(dá)人、你是一個美妝小達(dá)人(是真正的美妝達(dá)人,不是拿你那些不知道哪里搞來的化妝品,用美圖秀秀秀來秀去的!想成為一個美妝達(dá)人,是真的需要功底的?。?、是一個吃貨小達(dá)人等等!


這樣,你會發(fā)現(xiàn),微商其實更需要接地氣,更需要小而美,比淘寶都需要,因為淘寶可以有人給你流量,微商啥東西都靠你自己,流量的成本會更高!


這種小而美基本有這樣兩個主要的方向:特定的人群、特定的區(qū)域!


今天就給大家講一個小案例,就是兩個大學(xué)畢業(yè)生搞的,為了避嫌,我們只講操作方法吧,不說公眾號的名字了(對的,靠的是微信公眾號),里面涉及的人和小區(qū)的名字全部是化名!但是,方法一定誰都能看的懂,但是只有少數(shù)人能做好,做成功,為什么?因為只有少數(shù)人去做了,這個方法簡單到只要你愿意做就一定能做好!


小A和小B大學(xué)剛畢業(yè)就在一個二線省城的XX小區(qū)租個房子住下了,這個XX小區(qū)是個前兩年新建的小區(qū),由于地理位置畢竟好,入住率基本達(dá)到了95%,里面居住的年輕人比較多。有一天,倆人想干點兒什么,然后就開始干了!接下來就是干的步驟和方法。



第一步:他們先注冊了一個公眾號


公眾號的名字就叫做“XX小區(qū)生活圈”。大家可能會說了,每個人關(guān)注了那么多的公眾號,這種公眾號如果不是有特別好的內(nèi)容誰會去關(guān)注啊!話是這么說,但是大家想一個人群心理:你最容易注意的信息是什么信息?跟你密切相關(guān)的、經(jīng)常出現(xiàn)的,對吧!你就是XX小區(qū)的居民,你肯定關(guān)注這個小區(qū)的消息比關(guān)注國家大事要多!你想想,是不是你們小區(qū)停電了要比奧運會上中國又得了一塊兒金牌更容易得到你的關(guān)注!


他們對小區(qū)做了一個大概的調(diào)研,總計約10萬人口,大概3萬戶!他們要求也不高,能有30%左右的人關(guān)注他們的微信公眾號就行(事實證明,最終關(guān)注的人數(shù)超過了3萬人?。?/span>



第二步:肯定要推廣啊



小A和小B都是苦逼的屌絲大學(xué)生,沒有錢推廣,但是還好,他們有時間,有精力,有熱情!他們主要干了這么一些事兒:



1跟門口賣水果的搞好關(guān)系


倆小伙子特別能聊,經(jīng)常在小區(qū)門口的一個水果攤兒買水果,還吃過兩次飯(喝啤酒擼串)!他們首先想到的就是跟這個賣水果的合作,在水果攤兒的邊上弄了個易拉寶,弄上點接地氣的文案(無非就是“XX小區(qū)生活圈”,咱XX小區(qū)自己的公眾號,一類的?。?,放上二維碼!擺在水果攤邊上!


每天來看水果買水果來來往往的人很多,兩個小伙子每天一個人,只要來人就介紹一下,三寸不爛之舌,讓別人受累關(guān)注一下!只要關(guān)注了,送一個桔子、一個蘋果啥的,也沒多少錢,控制一個的成本在1塊錢以下?。ㄓ械南M高的地方可能不夠!)一個星期下來,兩個小伙子就發(fā)現(xiàn),第一批人積累下來了:1200多人!這是一個非??上驳某煽?!



2小區(qū)電梯間和電梯口


這很簡單,兩個小伙子印制了一批宣傳單(2000份,總共花了200塊錢不到),廣告語和微信公眾號二維碼,沒啥區(qū)別!整天就在小區(qū)里面各個樓轉(zhuǎn)悠,貼在電梯口和電梯間里面,可能會被阿姨撕,撕了就再去貼!后來還被小區(qū)物業(yè)批評了一次,但是兩個人以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并且為小區(qū)業(yè)主謀福利為由,竟然說服了物業(yè)(什么時候可能會停水、會停電、什么時候要供暖,小區(qū)有什么通知等等,這倆小伙子竟然說:我們是在為物業(yè)干事兒的,你們有很多事情我們都可以通過公眾號通知大家的,包括你們要搞什么活動啥的!?。。?/span>


物業(yè)一聽,真有道理?。?!支持!??!靠這種方式,不到一個月,他們的粉絲迅速的積累到了15000多!!


(其實后來我想了一下:因為各個小區(qū)的物業(yè)管理處等等都存在著一個消息如何送達(dá)的問題,建這樣一個公眾號確實在很大程度上是為小區(qū)的居民來服務(wù)的!,所以很容易說服物業(yè)干這件事情!只不過你告訴物業(yè):不用物業(yè)干活、不用物業(yè)花人力物力,只要讓你們在小區(qū)電梯間宣傳就可以了!)



3找到了菜市場


他們很快就發(fā)現(xiàn)了一個大人流量的地方:菜市場。他們想了想,印制了一批塑料袋,廣告語+公眾號,免費給賣菜的!??!大部分賣菜的都非常的愿意的,免費的東西誰不用,對于他們來講,免費的就是好的!


關(guān)注人數(shù)在兩個月后突破20000。其實這種途徑很多的:小區(qū)門口賣早點的、小便利店、小超市等等!


第三步:維護(hù)公眾號


就是推送文章,一定要貼地氣,然后偶爾會有特別好的文章或者段子啥的也行!最貼地氣的東西無非就是日常生活,所以他們跟物業(yè)聯(lián)系的非常緊密(物業(yè)也很樂于有這樣一個渠道),小區(qū)有什么事情的時候都會找他們!讓他們給發(fā)布一下。然后就是又新開了一個早點鋪,哪里的豆?jié){油條很不錯,我們小區(qū)周邊十個能干洗衣服的地方……



第四步:怎么盈利



其實從第一周開始,他們就已經(jīng)開始小盈利了!團(tuán)購水果!直接就跟門口的水果小哥合作,每隔兩三天團(tuán)購一次,量不大,開始的時候賺的錢也不多,每次賺個一兩百塊錢是有的!但這只是開始。


后來,小區(qū)開了一個健身房,找他們!小區(qū)開了一個新的早點鋪,找他們!家政公司,找他們!早教機構(gòu),找他們!他們開始團(tuán)購禮品,開始團(tuán)購……


現(xiàn)在每個月兩個人的純收入:30000+,沒錯,是純收入!


這就是小而美!不用做大(當(dāng)然也不太容易做大?。?/span>


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