完整版筆記首發(fā)｜筆記俠 Vicky   編輯｜筆記俠 Even 活動｜ 2016年1月22日 “內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之春·2016新榜大會” 未經(jīng)審閱，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系kezhou20。

去年7月份，我們成功B輪融資之后，我才發(fā)覺我上了第一個大當，這家公司不再是我的了。這筆錢和我一毛關(guān)系都沒有，我徹底淪為資本打工的人，我今天嚴正向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提議：不到萬不得已，千萬別融資。去年7月前，我和團隊都有估值焦慮，都在比拼這個，但是一旦融資之后，發(fā)現(xiàn)比拼的都是妄念。

秦朔老師講這個時代需要十個吳曉波和十個羅振宇，我覺得還不夠。中國應(yīng)該每一個人都賺錢，中國恰恰是掙錢的人太少了。英國創(chuàng)造了現(xiàn)代文明，文明的基礎(chǔ)就是每個人對自己的行為負責(zé)，每個人承擔(dān)養(yǎng)活自己的義務(wù)，我們用自己的雙手掙錢，這是最正大光明的行為。我努力學(xué)習(xí)做一個好商人，當我90歲的時候，如果有記者膽敢問我是一個商人還是文人？我希望自己是一個好商人。很多人說羅輯思維是自媒體，我不干，我是知識電商。我在此跟大家分享如何賺錢。

我給大家一個重大的建議：千萬不要通過做廣告賺錢，一定要靠賣貨和直接賣知識賺錢，這個風(fēng)口很快會到。很多人看到的一個趨勢是很多傳統(tǒng)媒體人正在脫離他的行當，進入混搭、雜交、穿越、非常模糊的定位，萬類霜天競自由（萬事萬物都在自由自在的生長發(fā)展）。這個階段會出現(xiàn)迷亂的時刻，很多品類不好分類，很多人穿越各種職業(yè)的現(xiàn)象時常出現(xiàn)，比如你可以白天上班，晚上開Uber。但是千萬別被這種狀態(tài)迷惑，這個狀態(tài)一定會向社會分工的細化轉(zhuǎn)化。

整個現(xiàn)代人類社會一定趨向于分工越來越細的總方向，這個趨勢不可逆。新的社會分工正在形成，互聯(lián)網(wǎng)是讓你從原來的分工中分出來，形成新的分工。剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，我認為自己是一個混搭的產(chǎn)物，拒絕被概念化，但是今天我們知道我們是誰了。在羅輯思維視頻的第一集當中有一個片段，講的是古時候有錢人雇人幫讀書，而羅胖就是這樣的一個書童，我們正是開創(chuàng)了這樣一個服務(wù)：知識服務(wù)供應(yīng)商，我們是第一家這樣說的公司。知識服務(wù)不是知識分子，不是傳道授業(yè)解惑式的知識灌輸，我們是在應(yīng)對大家學(xué)習(xí)時間不夠的情況下，填補知識漏洞，提供知識服務(wù)。

很多網(wǎng)上的人罵我憑什么什么內(nèi)容都講，我后來明白：我是專業(yè)的知識轉(zhuǎn)述者。我替你讀書，不管我是不是不專業(yè)，我用我的理解力、用更短的時間轉(zhuǎn)述給你聽，幫你省時間，這種服務(wù)和送快餐等等工種沒有高低之分。我們在內(nèi)部嚴禁使用“粉絲”這個詞匯，而是以用戶代替。傳統(tǒng)有沒有這種服務(wù)業(yè)？有，出版、傳媒、教育，但是他們都犯了一個錯誤：時間尺度。今天，我們不能固守在一個知識的風(fēng)潮當中，因此知識應(yīng)該多元、快速呈現(xiàn)。很多人問羅輯思維的本質(zhì)是什么？兩句話：把知識當貨賣，把貨當知識賣。

前者是一個巨大的風(fēng)口，2017年知識服務(wù)的窗口會到來，那個時候我們可能可以成功勸說秦朔老師做一個移動端的個人雜志，每年每個用戶就收費5元，我相信100萬用戶沒有問題。這個時代很快就會到來，為內(nèi)容付費的潮流到了，用戶的習(xí)慣已經(jīng)被養(yǎng)成，盜版的邏輯將越來越不成立。為他人節(jié)省時間學(xué)習(xí)知識，是一個大潮，我們應(yīng)該去叫這個“春”（呼應(yīng)新榜年會主題：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之春）。

更往前看，我們會看到一個更大的入口：通過銷售知識而銷售背后產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品。我在今年跨年演講中提出人類商業(yè)有四大入口：流量、性價比、人格、知識，因為知識這個入口而讓交易成為可能。知識本身提供價值，這點毋庸置疑，你們一定要看到：消費升級的背后是你為用戶買單提供一個理由。每個人需要什么？有的時候我們不知道，你必須告訴我，于是，我們進行任何消費都需要知識作為入口，如果你不知道文藝復(fù)興三杰，你對意大利旅游不會提起興趣。我建議所有內(nèi)容生產(chǎn)者要注意這個方向，把一切貨當作知識賣，就是這個意思。

在這兩句話背后還有很多深意：廣告業(yè)作為一個模型，正在淪入各種不正確，包括掙不到錢、廣告邏輯。你不能因為一個企業(yè)給錢就給他吹噓。一個時代最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)憑借什么呢？一定是因為你這個企業(yè)建立在最新最好的基礎(chǔ)設(shè)施上。這個時代最好的基礎(chǔ)設(shè)施是什么？是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)給企業(yè)最大的好處是你可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施隨時感應(yīng)用戶的變化，然后反饋到自己，隨時調(diào)整產(chǎn)品、不斷迭代，這個過程越來越短促、越來越迅捷。否則，不管你做的是什么，都是一個老家伙。每周五我們羅輯思維產(chǎn)品上新，到現(xiàn)在我們可以精準預(yù)估一個月后的銷量，我們越來越了解我們的用戶，建立和用戶、市場之間敏銳感知的關(guān)系。

大家可能會覺得免費才有影響力，收費怎么可能有影響力？那不是限制我的傳播面嗎？過去追求內(nèi)容閱讀的曝光度，但是中國寫字最有影響力的是免費還是收費的？收費的包括韓寒、馮唐，真正做到免費且真正有影響力的好像就吳曉波頻道了。讓用戶拿人民幣為你的內(nèi)容投票，恰恰是內(nèi)容影響力的證明。在內(nèi)容有高下之分的時代，“內(nèi)容為王”，但是現(xiàn)在說得清楚高下之分嗎？內(nèi)容價值早就顛倒混亂得一塌糊涂，難道成功的都是好內(nèi)容？我們必須換到其它維度來看內(nèi)容的價值。只有收費，內(nèi)容才能帶來人格信任。

現(xiàn)在羅輯思維的后臺用戶是620萬，但是有多少人很久沒有打開公眾號了？有多少人聽完60秒語音沒有回復(fù)關(guān)鍵詞的？買過我書的用戶才值得我尊重，昨天有1000多新增用戶買了我的書。他哪怕是花1塊錢，也是對我們的信任。

去年羅輯思維CEO脫不花懷孕，B超算不出來是男是女，我們當時做一個活動，猜測寶寶出生的性別和重量，用一塊錢就可以猜，猜準的前50名和后50名會擁有十分有誘惑力的獎品。那次活動我們新增了13萬的購物用戶，活動做下來賺了一點錢，更重要的是脫不花的孩子應(yīng)該是中國拿到份子最多的孩子，但是哪個自媒體敢說能做到既拉新客戶，還能賺一塊錢？用戶愿意來參與這個樂子，這是真正的價值。天天弄標題黨的文章獲得10W＋的點擊，堆積不出你的勢能和價值。只有信任你的人，才能和你構(gòu)建信任協(xié)作體，和信任我的用戶一起協(xié)作，才能支持彼此的成長。請不要以為給內(nèi)容標一個價格，就是收費。

在此，我們聊聊對“勢能”這個詞匯的理解。勢能不是品牌，指的是我想和你合作的意愿度。勢能就像倉井空，大家想摁住她的欲望（即合作）比較強烈。勢能要通過收費性服務(wù)、確定性商業(yè)結(jié)構(gòu)才能做到?？缒暄葜v是吳曉波老師幫出的主意，他找我，我們決定一南一北做，我們真的12月31日干了，那天晚上所有票務(wù)演出都跟演唱會相關(guān)的。這件事情挺難的，但是我們干了，我們發(fā)現(xiàn)勢能挺高的，我們做了一個世面上沒有干的事情：每年的1、2、3號，理論上不會出現(xiàn)重大新聞，但是我們的跨年演講連續(xù)刷屏三天。其實，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者有太多的類似跨年演講的空白地帶可以跑馬圈地。

很多人在說做社群，羅輯思維是比較早喊出來的，但是我們從來不認為有一個商業(yè)動作叫“社群運營”。因為：

第一，社群是好產(chǎn)品、好商業(yè)的結(jié)果，而不是原因；

第二，世界上最好的社群從不需要去運營。

你什么時候見過蘋果公司做社群運營？果粉排隊買手機三天三夜，店家也不會拿一杯水給他，蘋果最重要的任務(wù)就是把產(chǎn)品打造好，做好產(chǎn)品是一切的核心。

羅輯思維有一個會員系統(tǒng)，但是我們的會員都知道我們從來不組織會員活動，都是他們自發(fā)組織的。我們抱有的態(tài)度是：不主動、不拒絕、不負責(zé)。我們清晰知道：我們是一家造貨的公司，我們要做有良心的貨，僅此足矣。社群是好產(chǎn)品的結(jié)果，如果哪天社群崩塌了，是因為造貨不夠好。

最后歸納下今天的話題：不要被廣告生意馴化和誘惑，如果是在一條要沉的船上，即使是頭等艙都不能坐；要做一個手藝人、工匠。在未來精細化的社會分工中，還太少有企業(yè)從事知識服務(wù)領(lǐng)域，用更符合用戶時間安排的方式提供服務(wù)，這是全新的社會分工。一旦進入這樣的社會分工，你就進入移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，成為最新的類型，你可以聚集各種勢能，成為很勤奮、很苦逼，但是每天都有進賬的小確幸（小而確定性的幸福）商人，那是我最期待的生活。