今天跟大家分享的主題是“如何快速增粉(中篇)-變相引流”。
其實(shí)引流的最終目的就是為了成交;不管你是做傳統(tǒng)生意還是電子商務(wù);不管你是賣(mài)汽車(chē)、賣(mài)房子、賣(mài)零食、開(kāi)淘寶店、做微商、做網(wǎng)站等等,你都應(yīng)該知道有這么一個(gè)公式,成交量=流量x轉(zhuǎn)化率,為什么呢?
因?yàn)樗梢猿蔀槟闵獾囊粋€(gè)方向性指導(dǎo),我們應(yīng)該明白,只有成交才能產(chǎn)生利潤(rùn),換句話說(shuō),你想賺錢(qián),你就必須不斷的成交客戶,而成交又可以分為兩大塊:流量和轉(zhuǎn)化率;
所以呢,你想賺更多的錢(qián),你就必須提高成交量,進(jìn)而,你也就必須提高流量和轉(zhuǎn)化率,這就是上面公式的意義...
我不知道你是不是喜歡數(shù)學(xué),但現(xiàn)在,我們來(lái)計(jì)算個(gè)算術(shù)題:你看,如果你有一款200元的產(chǎn)品,然后你想把它賣(mài)出去,成本為50元,那你賣(mài)出去一款就能賺150元,如果你吸引了1000人進(jìn)店,但成交率有時(shí)會(huì)不是那么的好,可能只有0.5%,那就是成交了5個(gè)人,5個(gè)人購(gòu)買(mǎi),你就賺了750元。
另外,相信做生意的朋友,應(yīng)該知道成交率并不是那么的好做,特別是做網(wǎng)絡(luò)的朋友,這更是考驗(yàn)內(nèi)功。成交率的提升基于價(jià)值的塑造、和信任感的培養(yǎng),而這兩塊,它又是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累,特別是信任感的培養(yǎng),要想客戶一分鐘就和你很熟,除非你是明星,否則絕不可能...
而相對(duì)于成交率來(lái)講,流量的提升,就相對(duì)比較簡(jiǎn)單,它只需要你知道一些技巧,然后按照這些技巧不斷執(zhí)行就OK了,可能今天執(zhí)行了,明天就能為你帶來(lái)大量的新客戶...
但是,提高流量還有哪些技巧呢?我再給大家分享幾招哈?
第一招:貼吧變相引流術(shù)
送泰迪寶寶,引女性粉絲:
在貼吧引流的一個(gè)小案例,就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的帖子,13天兩個(gè)微信號(hào)近8000個(gè)微信粉絲,一個(gè)號(hào)3700多,一個(gè)號(hào)4200多...
有人肯定會(huì)說(shuō),真的要送泰迪寶寶嗎?哈哈,泰迪熊多貴啊,這只是個(gè)誘餌,如果有美女加你微信后問(wèn)你送泰迪熊的事,你只要說(shuō)你的泰迪寶寶已經(jīng)送給別人了,用這招吸引女性粉絲,簡(jiǎn)直太容易了,做女性用品的朋友,可以去測(cè)試!(如果你覺(jué)得此招很忽悠,那么你可以不送泰迪寶寶,換些小禮品,真心實(shí)意地送給那些加你的朋友...)
第二招:O2O引流術(shù)(線上與線下之間的引流)
第一個(gè)案例:面膜大叔的故事(線下流量引導(dǎo)到線上):
一哥們?cè)谖⑿刨u(mài)面膜,他需要大量精準(zhǔn)女性粉絲,接下來(lái),我們看下他是如何巧妙加粉的?
他找到一個(gè)經(jīng)常給寫(xiě)字樓送外賣(mài)的小哥,然后與他商量,你送外賣(mài)的時(shí)候,如果是女士訂餐,麻煩你贈(zèng)送她一張我們的面膜,并要求她掃描微信二維碼加我為好友。
第一天測(cè)試,送出去面膜兩百多張,就有150多人加她,而且都是精準(zhǔn)的粉絲。
測(cè)試有效后,然后他就繼續(xù)復(fù)制,后來(lái)又與寫(xiě)字樓附近的肯德基,麥當(dāng)勞,還有一些送盒飯的快餐店合作。一個(gè)月時(shí)間,他就積累了五萬(wàn)的粉絲。
5萬(wàn)多的粉絲該怎么運(yùn)用呢?怎么把自己的面膜賣(mài)給這5萬(wàn)的粉絲?
為了增加自己的名氣和信任度,他每天與粉絲們互動(dòng),通過(guò)觀察把活躍的粉絲拉到一個(gè)獨(dú)立的微信群里,每天交流護(hù)膚經(jīng)驗(yàn),不定期的送紅包,慢慢的培養(yǎng)感情。
預(yù)熱了一個(gè)月,他覺(jué)得火候差不多了,就開(kāi)始向微信群里的人推薦自己的面膜,第一天,他就輕松的賣(mài)出了10000多片面膜.....
第二個(gè)案例:年賺500萬(wàn)的煎餅果子店黃太吉(線上流量引導(dǎo)到線下):
賣(mài)煎餅是赫暢的第三次創(chuàng)業(yè)。赫暢今年32歲,先后在百度、谷歌、去哪兒網(wǎng)等公司任職。在開(kāi)“黃太吉”傳統(tǒng)美食店賣(mài)煎餅之前,他從未從事過(guò)任何與餐飲相關(guān)的行業(yè)。但他的互聯(lián)網(wǎng)背景,給這個(gè)煎餅果子店打開(kāi)了一條不同尋常的營(yíng)銷(xiāo)之路。
品質(zhì)上,堅(jiān)持用無(wú)明礬現(xiàn)炸油條做餡,而不是很多攤位上的薄脆。赫暢認(rèn)為,正宗的煎餅果子是夾油條的。有油條,配以現(xiàn)磨豆?jié){,剩下的部分豆?jié){點(diǎn)一下做成豆腐腦。這樣就有了煎餅果子系列產(chǎn)品——黃太吉的“老四樣”。
之后為了豐富口味,加入了東北卷餅,大家喜歡吃四川風(fēng)味,于是又推出了“麻辣燙”和四川涼面。針對(duì)愛(ài)吃肉食的吃客,店里還有限量定時(shí)供應(yīng)的秘制豬蹄。
CBD的女孩子很多,黃太吉就又開(kāi)發(fā)了兩款甜品南瓜羹和紫薯芋頭泥,這就是整個(gè)產(chǎn)品系列。有主食、飲料、甜品,產(chǎn)品成了系列化,也標(biāo)準(zhǔn)化了。白領(lǐng)們一邊上網(wǎng),一邊品甜食,格調(diào)一下變得優(yōu)雅起來(lái)。白領(lǐng)們?cè)谑孢m的用餐環(huán)境中吃著放心的食品,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格并不敏感,很少有人關(guān)注到食品價(jià)格到底是多幾塊還是少幾塊錢(qián)。
然而最難的是,如何做到讓寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)覺(jué)得,在黃太吉吃煎餅果子和在星巴克喝咖啡是一樣的,赫暢為此費(fèi)盡了腦筋:在店面裝潢上略帶港式茶餐餐的格調(diào);背景音樂(lè)包含了流行、爵士、藍(lán)調(diào)等;店面陳設(shè)中除了盆景,還有來(lái)自世界各地的新奇玩意兒,比如來(lái)自華盛頓國(guó)家天文博物館的阿波羅登月杯、來(lái)自巴黎的斑牛雕塑、來(lái)自日本的招財(cái)貓、來(lái)自紐約的愛(ài)因斯坦玩偶。此外還有各種文案接地氣的宣傳招貼,免費(fèi)WIFI,會(huì)提醒顧客怎么行車(chē),店內(nèi)還有停車(chē)攻略,教你怎樣短停躲避貼條,而如果不幸被罰老板會(huì)送上南瓜羹安慰。
年前,一則“開(kāi)奔馳送煎餅外賣(mài)”的微博話題在網(wǎng)絡(luò)被炒得很熱,“黃太吉”的知名度也就此被打響。通過(guò)微博,黃太吉的名氣快速傳播,關(guān)注黃太吉微博的粉絲都把去一次黃太吉門(mén)店消費(fèi)變成一種精神上的享受。
(延伸思考:互聯(lián)網(wǎng)的流量和線下門(mén)店的流量是可以相互轉(zhuǎn)化的,關(guān)鍵是看你用什么方法來(lái)引導(dǎo))
第三招:明星流量攔截術(shù)
最近《中國(guó)好聲音》的收視率很火爆,其實(shí)呢,這里面有個(gè)很好的引流方法,不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),接下來(lái),就分享給你:
《中國(guó)好聲音》是不是有很多學(xué)員..?
這些學(xué)員是不是都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目的播放而名氣大增..?
其中有一個(gè)最直觀的表現(xiàn)是不是:他們的微博粉絲數(shù)、qq空間粉絲數(shù)、微信粉絲數(shù)等都會(huì)大量增長(zhǎng)?
通過(guò)上面的問(wèn)題,你懂了嗎?我要讓你做的是通過(guò)搜索引擎去攔截他們粉絲,通過(guò)百度、通過(guò)騰訊qq搜索、通過(guò)微博搜索等等方式去攔截他們的粉絲,讓他們的粉絲把你當(dāng)成他們喜歡的好聲音學(xué)員,具體怎么操作呢?
1-搜集名單:每期《中國(guó)好聲音》播放前,在互聯(lián)網(wǎng)上都會(huì)有大量吐槽,好聲音學(xué)員的名子會(huì)提前被曝光,你要的就是要搜集這些好聲音名單。
2-快速注冊(cè):用這些好聲音學(xué)員的名子去注冊(cè),比如用他們的名子注冊(cè)微信、qq、微博、人人網(wǎng)
3-快速導(dǎo)流:等粉絲數(shù)足夠了,就可以把這些粉絲導(dǎo)到你想要導(dǎo)的地方去了。
(延伸思考:你有沒(méi)有看懂這個(gè)案例的本質(zhì)...?你是不是可以通過(guò)這個(gè)案例舉一反三想到更多類(lèi)似的引流方法...?
第四招:借力百度熱詞引流術(shù)
第一步-打開(kāi)百度風(fēng)云榜:尋找熱門(mén)關(guān)鍵詞
從排行榜上我們就知道哪些關(guān)鍵詞在百度上被搜索的次數(shù)較多,網(wǎng)民搜索次數(shù)較多的關(guān)鍵詞就叫“熱詞”,比如上圖榜單上關(guān)鍵詞“星女郎集體力挺周星馳”、“王全安嫖娼”...
第二步-結(jié)合“熱詞”發(fā)軟文(將自己的產(chǎn)品廣告與關(guān)鍵詞融合),比如你是賣(mài)化妝品的,你就可以在各大門(mén)戶網(wǎng)站、論壇等(只要能發(fā)文章的地方)發(fā)表你的軟文廣告,比如你的文章標(biāo)題可以是“《王全安嫖娼,只因?yàn)樾〗闾烙昧四衬撑泼嫠贰保@樣,很多人搜索“王全安嫖娼”就很可能看到你發(fā)表的廣告了。
第五招:續(xù)集電視節(jié)目引流術(shù)
所謂續(xù)集電視節(jié)目,就是那種一集、兩集、三集隔段時(shí)間連續(xù)播放的電視節(jié)目...,比如勵(lì)志類(lèi)電視劇《奮斗》、親子檔電視節(jié)目《爸爸去哪》、音樂(lè)選秀類(lèi)電視節(jié)目《中國(guó)好聲音》...,它們都屬于續(xù)集電視節(jié)目。
那么怎樣借助續(xù)集電視劇幫我們引流呢?
第一步-打開(kāi)優(yōu)酷指數(shù):
第二步-選一個(gè)最近正在熱播的電視劇或電視節(jié)目,要符合兩個(gè)條件:1-是續(xù)集;2-沒(méi)有更新完,為什么要符合這兩個(gè)條件,拿電視劇《武松》做個(gè)例子...
這部劇如果有51集,但第51集還沒(méi)有更新出來(lái),這意味著什么呢?
只要你在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)的帖子和廣告中帶有關(guān)鍵詞“武松第51集”(這個(gè)關(guān)鍵詞一定會(huì)有很多人搜素),特別是標(biāo)題上融入了這個(gè)關(guān)鍵詞,在一定時(shí)期內(nèi),做的好的話,你的流量將會(huì)快速增長(zhǎng)。
第六招:招聘網(wǎng)站變相引流術(shù)
為什么要用招聘網(wǎng)站來(lái)引流?
招聘網(wǎng)站在中國(guó)具有高權(quán)重、收錄快等特點(diǎn)。就業(yè)難、招工難如今已經(jīng)上升為全國(guó)普遍關(guān)注的兩大社會(huì)問(wèn)題,隨著信息時(shí)代的到來(lái),招聘網(wǎng)站似乎又成為解決這兩大難題的重要方法之一,能解決社會(huì)問(wèn)題,那么政府就會(huì)一直大力支持,既然國(guó)家支持,那么各大搜索引擎也就會(huì)積極配合,所以招聘網(wǎng)站上的招聘和求職信息也會(huì)很容易被搜索引擎收錄,利用這一點(diǎn),我們就可以做到快速引流,這里拿引流到微信做個(gè)例子,具體步驟如下:
第一步-去招聘網(wǎng)站、分類(lèi)網(wǎng)站,比如智聯(lián)招聘、58同城發(fā)布招聘信息,自己編一條待遇優(yōu)厚的工作崗位出來(lái)(所發(fā)的招聘信息一定是能夠吸引目標(biāo)客戶的信息),然后留下電話號(hào)、微信號(hào),如果能留微信號(hào)的話直接留微信號(hào),如果不能留微信號(hào)的話,直接留個(gè)手機(jī)號(hào)(注意:為了避免電話的繁多,招聘信息中注明你平時(shí)工作忙,此號(hào)碼只收短信,如果你沒(méi)回復(fù),就是說(shuō)已經(jīng)招滿了)。
第二步-等他求職者發(fā)短信的時(shí)候,你就把他們的電話號(hào)碼存到通訊錄,如果你想做微信營(yíng)銷(xiāo),就再通過(guò)微信來(lái)加這些手機(jī)號(hào)為微信好友。
我在這里強(qiáng)調(diào)一下,快速加好友的方法,不在于聽(tīng),在于你動(dòng)手去加;比如說(shuō),客戶把QQ好友,還有通訊里的人,導(dǎo)入到你的微信好友里面去,好多人聽(tīng)完課非常激動(dòng),回去以后一動(dòng)不動(dòng)。說(shuō)白了,根本就是沒(méi)有執(zhí)行力,所以說(shuō),大家還是要?jiǎng)邮秩プ?,因?yàn)榭焖偌雍糜延泻芏喾椒?,你找到適合自己的一種兩種,專(zhuān)心的去做,就行了;
本文轉(zhuǎn)載自微號(hào)推(weihaotui)作者筆名空城